白酒企业的渠道改革很多，如茅台的小企业制改革、五粮液的扁平化渠道改革、洋河的“11”深度分销改革、泸州老窖的“七泉模式”改革等等。今天我们就来分析一下五粮液的渠道改革：
随着消费升级，马太效应凸显，在白酒行业整体销量下滑的背景下，优质白酒依然是量价齐升的赛道，但赛道红利好，壁垒高，主要靠品牌力，靠渠道力的整合。
在渠道整合方面，五粮液已经深度介入渠道改革，多管齐下，通过“渠道精细化管控，团购数字化监控”，形成了渠道效能的正向循环。
国信证券最新研究报告认为，以五粮液为代表的白酒企业和经销商的渠道行动日趋理性，对渠道库存和定价的控制力明显提升。
五粮液的渠道改革取得了不错的效果。比如经典五粮液的市场份额在逐渐扩大；第八代五粮液市场份额进一步增加。这种影响也体现在财务数据上。截至2021年第三季度，五粮液销售商品和提供劳务收到现金519.65亿元，同比增长34.7%，增速居白酒行业前列。
@今日话题$贵州茅台(SH600519)$五粮液(SZ000858)$山西汾酒(SH600809)$
