来源：证券日报
2019年11月2日，《哈佛商业评论》中国年会在中国首都北京隆重开幕。由《哈佛商业评论》、清华大学全球产业研究院、全球知名企业应用软件服务商SAP联合推出的“2019鼎革奖——中国数字化转型先锋榜”榜单在年会上揭晓。来自国内外的顶级管理创新和实践者齐聚一堂。
五粮液公司凭借“营销数字化转型项目”在100多个申报项目中脱颖而出，荣获“鼎格奖——中国企业体验营销模式数字化转型先锋榜”；五粮液股份有限公司党委委员、副总经理朱忠裕荣获“鼎革奖——中国企业数字化转型先锋”。
五粮液的数字化转型始于2018年。经过8个多月全方位、立体化的调研、分析和规划，制定了整个五粮液公司的“1365数字化转型战略蓝图”，即围绕提升品质、重塑体验的目标，从商业模式、运营管理、企业能力三个方面进行转型，以六大能力、五大工程为支撑。整个战略计划是到2022年完成建设。
我们的使命是不断为市场和消费者提供优质的产品和服务。营销是实践企业使命的最前沿。五粮液率先推动“市场驱动、消费者为中心”的数字化营销转型，带动整个企业的内部变革；与此同时，白酒行业精耕终端门店的传统营销模式已经遇到天花板，投入逐年增加，产量不断减少。通过数字化升级营销模式迫在眉睫。
2018年，在五粮液公司层面1365数字化转型蓝图的基础上，同步制定了以“消费者驱动、平台化运营、数字化支撑”为指导思想的“营销数字化转型蓝图”。构建多元化开放的九大前台、灵活自有的营销中台、稳定可靠的业务后台、贯穿全局的大数据分析决策平台，实现营销数字化的具体落地。基于这一规划，2019年将进入全面建设阶段。
通过组织变革激活人员活力
任何改革都要靠人来进行，五粮液营销的数字化转型就是从组织变革开始的。五粮液打破长久以来的组织模式，实行“横向专业化、纵向扁平化”的组织变革。从全国7个营销中心，设立了21个营销战区，60个营销基地，总部设立了15个专业职能部门。同时，通过内部转岗、社会和校园招聘，补充了近400名营销人员。营销团队在数量和质量上都有了很大的提升，完成了人员结构的优化，提前做好了数字化营销新模式的组织支持，实施了推广渠道和激励制度改革。通过这些改革措施，更多的人有勇气打破“传统”，成为“创新”的倡导者和实践者。
通过平台连接升级营销模式
突破大流通、大传播的传统营销模式，应用平台模式与消费者、核心门店、经销商、合作伙伴建立直接连接；比如在平台上运营零售终端和消费者双会，营销资源可以直接接触门店和消费者。半年时间，五粮液已经与超过8万家门店和超过10万名消费会员建立了数字化连接。
通过逐层扫码实现全局可见。
鼓励经销商将服务与零售终端绑定，细分10种以上渠道场景，设置5个核心控制点。在渠道流通过程中，他们层层扫描商品的编码，导入控制面板的利润分成模式。实现渠道全球可见、异常实时监控、有效合作。通过15个专题、385个指标的数据建模，从以前的经验型转变为基于数据的动态监控和管理决策。达到初步稳定渠道网络，刺激市场销售，提高渠道利润，净化的既定目标
为五粮液商户和各门店设计开发移动数字化工具，随时随地为其提供数据和服务，赋能经销商更好地服务其终端门店，赋能门店更好地服务消费者。五粮液的改革将带动渠道合作伙伴的转型升级，提升渠道合作伙伴的整体运营能力和盈利能力，并以变革的收益吸引商家和门店参与。
通过数据服务赋能渠道伙伴
搭建一个开放灵活的大中型营销平台，解决了原有的信息孤岛问题，打通了业务流程之间的断点。用技术手段支撑未来业务的敏捷迭代和快速实施，有力支撑营销业务对速度和灵活性的要求。例如，现在实现企业的数字化落地比以前节省了60%的时间。
面对商业世界的巨大变化和新挑战，在看似多变的形势下，有识之士的管理者已经开始构建和分享新生态带来的红利。《鼎格奖——中国企业数字化转型先锋榜》的发布，旨在通过数字化转型，找出真正创造价值、保持创新活力、对产业转型产生积极影响的探索者和实践者，进而支持中国企业更好地进行数字化转型。
评选团队历时6个月，实地走访了10多个行业的数十家企业，本着公开、公平、公正的原则，对行业进行了全景式调查。来自政、工、学、研、媒等领域的20多位专家从多个维度进行多轮咨询点评，寻找中国数字化转型引领商业变革的“新经典”案例。
10月9日，来自《哈佛商业评论》和清华大学全球产业研究院的专业评审团专程来到宜宾，考察申报项目的实施进度和成果。在参观了明代古窖池“长发盛”，考察了普拉斯的“自动赋码车间”和“营销数据指挥中心”后，专家们通过讨论、交流、查阅资料，对五粮液“传统”与“数字化”的深度融合印象深刻。
评审团认为，2019年是全球商业面临重大调整的一年。传统商业规则正在发生裂变，席卷全球的新变革正在酝酿。在这种形势下，应运而生的创新管理经验具有指向标准的意义。五粮液以开放灵活的姿态，摆脱传统经验主义的束缚，积极进入陌生的领域，思考打造企业。
新竞争优势的来源，“营销数字化转型”的经验，为传统企业的改革探索提供了学习和借鉴的方向。
