文|美酒团队|罗雅玲
今天(5月22日)上午，威酒独家获悉《关于执行国窖1573经典装酒行渠道新价格体系的通知》，针对华东地区调整国窖1573经典产品价格。通知的具体内容是：
华东地区经销商客户及核心终端：经公司研究决定，从即日起，建议按照以下标准执行酒楼渠道新价格体系：
30度国窖1573经典装供货价建议630元/瓶，团购建议价680元/瓶；50度国窖1573经典装供货价建议840元/瓶，团购价建议880元/瓶。
值得注意的是，本次调价通知由泸州中海酒类销售有限公司、泸州江泽酒类销售有限公司、泸州万川酒类销售有限公司、泸州史圣金陵销售有限公司联合发布，从业务关系上看，四家公司均为泸州老窖股份有限公司酒类销售有限公司的全资子公司.
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烟酒点终端拉起稳价“红线”：供货价840，团购价880
从通知中可以看出：一是从区域来看，新标准价格体系主要针对华东市场；其次，从渠道来看，新标准价格体系主要针对名烟酒店渠道；第三，从涨价角度来看，52度国窖1573经典装要求烟草酒店供货价840元，团购价880元，大幅提高价格“红线”。
据经销商介绍，“之前国窖1573团购价格红线840元，供应红线810元，‘控制和利润分成’和‘配额制’，厂家执行的非常严格；本次烟草酒店价格体系整体增长幅度较大，有利于增加渠道各环节利润，从而促进市场价格认可，带动整个渠道价格体系上升。”
“其实国窖调整渠道供货价和团购价也是一个预警。”四川一经销商表示，国窖之前已经在四川、湖南等重点市场停货。
对此，一位经销商分析指出，“这一次华东市场酒类专卖店的新价格体系，表面上是提高供应价格，实际上主要目的是稳定淡季价格。”
“卷烟酒店终端是国窖1573的重点，华东市场从去年开始被指定为国窖1573的战略新增长极市场。去年年底春节旺季前就有大规模的市场布局和终端展示配送。”上述经销商认为，为了防止终端库存在淡季价格反弹，国窖1573必须采取降低库存、固定价格的策略。
值得注意的是，4月25日，国窖1573在发布湖南市场停货通知时，披露了以下关键信息：国窖产品销售良好，提前完成公司既定目标，为保证所有经销客户能够按照公司价格体系以合适的价格销售，保证各环节的合理利润。
此举也被业内专业人士解读为利用“季节性配额缩减”来巩固渠道价格的稳定。同时，5月14日，国窖1573还由西南地区各经销单位发起，成立了国窖1573西南联盟，进一步打击跨区域经销等违法行为，保护大本营市场价格稳定。
“无论是停货减配额、结盟监管价格等其他措施，还是华东市场烟草酒店的限价策略，主要目的都是为了稳定国窖1573目前的势头。”一位行业观察人士指出。
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华东率先动价格，国窖奏响“高质量”冲锋号
众所周知，2018年是泸州老窖股份有限公司全力奔跑、加快速度、扩大规模、迎来复兴的一年，而国窖1573就是其中的排头兵。过去几年，国窖1573实现了100%的年增长，重回高端白酒榜单，并于2017年在泸州老窖股份有限公司超越巅峰规模。据经销商介绍，销售公司的统计口径(包括费用)已经达到80亿元的规模；市场增速可见一斑。
然而，即使在快速增长的同时，国窖1573也从未放松对市场的控制。春天的繁荣过后
近日，泸州老窖股份有限公司总经理林峰甚至直言不讳地指出，“2018年国窖1573所有客户都没准备好，不准压货，额度只减不增。”说明泸州老窖股份在寻求规模增长的同时，更注重“高质量”增长的长远发展逻辑。
值得注意的是，近日，泸州老窖股份有限公司国窖酒销售有限公司第一次股东大会在济南召开。在本次会议上，泸州老窖股份首次对国窖体系三大产品进行定位，并对未来发展规划提出要求：2018年，国窖1573销售额要突破100亿元；2020年销售额突破200亿元；从销量来看，国窖1573未来将达到2万吨以上。
华东市场规划的目标是建设一个30亿元的市场，在全国形成一个“从东到南的崛起”。显然，在华东这个重要的战略高地，国窖1573在扩大规模的同时，也是从烟草酒店渠道入手的。利用新的价格“红线”抬高整个价格体系，巩固量价平衡发展的势头，具有极其重要的战略价值。
