11月18日上午，贵州茅台2020直销渠道座谈会在茅台会议中心召开，再次释放了茅台酒集中放量的重磅信号。
随着“双12”和“元旦”、“春节”消费旺季的临近，为了满足消费者对白酒的真实需求，茅台的直销渠道将集中茅台酒来稳定价格，稳定市场。据悉，2020年第四季度，茅台的直销渠道计划销售4160吨天妃茅台酒。
茅台要求各渠道制定合理的销售计划，严格按照上报的销售计划销售茅台酒，确保元旦前所有茅台酒投放市场。
座谈会上，茅台高管还重点谈到了2021年茅台直销体系。茅台认为，白酒行业长期基本面不会改变，茅台酒在未来很长一段时间内处于“卖方市场”的现象不会改变。
茅台明确表示，各渠道商要在重要节日清理库存，防止囤积茅台酒增加销量。不能火上浇油，把茅台酒的市场价格炒起来，而要从客户买得起的角度维护市场，开瓶。让茅台酒最终流向真正的消费者和开瓶喝的客户。
茅台表示，在保证渠道商数据安全的前提下，将共建共享消费者会员管理、预售管理、门店销售、人脸识别数据系统，实现消费者信息的整合与联动。
