本文转自传媒经纪中文作者|裴的文章。
来源：图宠创意
茅台酒会降价？
据媒体报道，随着中秋国庆“双节”的来临，茅台酒厂出台多项措施，稳定飞涨的酒价，维护正常的市场价格体系，包括严格执行“三个100%”、提高零售比例、加强服务和氛围营造、防疫等四项任务。以北京为例。8月25日，茅台酒的市场价格已经下降到2800元/瓶左右，并且正在下降到200元。
无论是监管约谈，还是茅台稳定酒价的诸多举措，规范行业发展，打击投机资本和无序涨价的趋势已经非常明显。普遍认为，虽然白酒行业短期政策风险和悲观情绪依然存在，但经过行业的规范和整顿，白酒行业将缩短无序发展的时期，迎来更长远的发展机遇。
受此及a股市场风格转变影响，近期白酒板块悲观情绪持续蔓延。茅台股价一度逼近1500元，年内最大跌幅超过40%。不过，最近市场情绪逐渐稳定。截至8月25日收盘，贵州茅台已连续三个交易日上涨，股价重回1600元以上。白酒指数也录得三连阳。
为稳定酒价，茅台在“双节”前采取多项措施降温
8月25日，有媒体报道称，随着中秋国庆的来临，为稳定酒价，茅台酒厂已出台相关政策，要求营销部门提前规划部署，做好茅台酒销售工作，指导督促经销商售酒，全力提升消费者购买体验。
据悉，贵州茅台销售有限公司已组织主要销售团队进行了为期一周的专题培训，确定了“稳定市场和价格”的思路。从茅台各省区的要求来看，严格执行“三个100%”、提高零售比例、加强服务和氛围营造、防疫是2021年两节期间对茅台经销商的基本要求。
其中，茅台销售公司河南省经销商协会召开“双节”视频会议，传达了茅台集团“中秋国庆”双节期间“稳定市场、稳定价格”的工作要求，部署了河南市场销售工作。会上，相关领导在传达茅台集团“双节”市场工作文件的同时，还对经销商提出了六点要求，不仅要求经销商提高零售比例，严格执行三个100%政策(100%开箱、100%清货、100%开票)，还特别要求所有经销商和专卖店在40天内完成100%清货。
而茅台酒吉林省区则对经销商提出了五大要求：
1.做好“三个100%”(100%拆包销售、100%库存清理、100%街道服务)；2.提高零售比例；3.做好两个节日的销售数据管理、消费者服务、氛围营造。希望各经销单位负责人每周至少来店3天参与服务工作；4.做好疫情防控工作；5.对双节期间的茅台酒销售进行统筹安排，制定安全预案，严格按照日常销售计划实施销售。
从业内人士的调查来看，茅台稳定酒价的几项措施已经初见成效。
以北京为例。8月25日，茅台酒的市场价格已经下降到2800元/瓶左右，并且正在下降到200元。与此同时，其他茅台产品也开始小幅下跌。河南某大型经销商表示，目前天妃茅台的市场价格在2850元左右，价格下降了400元左右。
黄牛的回收价格也相应下降，其中2021年茅台的回收价格为2500元/瓶，2020年茅台为2510元/瓶，2019年茅台为2600元/瓶。
市场悲观情绪一度蔓延。
对于上述茅台采取多项措施稳定酒价的现象，有经销商认为这可能有关系
早在2011年9月和2017年1月，国家发改委价监局也召开过两次白酒价格座谈会。两次会议的核心内容是要求行业协会和白酒骨干企业在维护白酒市场价格中发挥作用，维护市场价格秩序，营造公平竞争环境，促进白酒行业健康发展。值得注意的是，当年两次座谈会的背景是白酒价格快速上涨的时间节点。
根据历史行情，每到9月份以后，面对即将到来的中秋、国庆旺季，都会有一波白酒涨价潮。今年也是如此。华福证券8月20日发布的研究报告显示，2020年天妃茅台原箱价格上涨10元，至3850元。2021年原盒价格上涨30元至3860元；2021
年的散瓶批价上涨130元至3170元。“总局出马让很多经销商不自觉联想到了此前地方市场监管部门出手整治黄牛炒酒的事情，因此很多人慌了起来，开始想办法为手里的货找下家。有这样想法的经销商一多，市场价格自然就下来了。”上述经销商表示。
在上述监管约谈的通知下发后，市场对白酒板块的悲观情绪蔓延。8月20日当天，贵州茅台跌破1600元大关，下跌4.4%，总市值跌破2万亿；酒鬼酒、山西汾酒先后触及跌停，五粮液跌超7%。
不过随后，市场情绪便逐渐趋于稳定，截至8月25日收盘，贵州茅台已经连续三个交易日上涨，股价重回1600元以上，25日涨幅2.45%。同样，白酒板块在最近3个交易日中，也出现上涨。
规范行业发展，打击投机资本与无序涨价
实际上，无论是监管约谈还是茅台多举措平抑酒价，其背后规范行业发展，打击投机资本与无序涨价的趋势已经十分明显。
华福证券食品饮料研究团队认为，长期以来，白酒的高毛利率以及近两年的酱香热引发资本对白酒行业的追逐，过度的资本干预导致白酒市场存在价格无序上涨、厂家鱼龙混杂的现象，而该座谈会的召开是对一级市场资本的限制和对二级市场个别企业借收购白酒企业炒作的限制，相当于缩短行业无序发展的周期，为遵守市场规则、行稳致远的龙头酒企提供一个有序的生产环境和市场环境。
有行业专家指出，虽然茅台身上的金融属性与投资属性不会因为上述政策和措施立即消退，但是在相关部门和企业长期努力下，茅台酒被资本与消费市场过度追捧的局面将有所改变，未来茅台酒也将有望步入“酒是用来喝的，不是用来囤的、用来炒的”的时代。
东兴食饮8月22日发表的研报指出，国家关注到茅台酒价，短期内可能带来茅台公司对茅台终端价格的进一步严格管控，中秋节前茅台或加大市场供应量来平抑市场价格。即使茅台批价出现波动，对行业的影响也会偏短期，判断明年白酒行业需求仍是稳中有进，不改变行业景气判断。
