很多朋友因为个人旅游和出差，经常需要续订酒店和机票。你知道如何预订更优惠的酒店和机票吗？其实这里的学问很多，水也很深。
要回答这个问题，我们需要知道酒店公司和航空公司是如何定价的。大多数现代酒店公司和航空公司使用“收入管理”的方法，由专门的收入经理负责定价。他们会根据时间、产品、渠道、客户等维度制定差异化价格，实现利润最大化。
首先是时间：1)消费时间不同：淡季会有价格差异，周中和周末价格也不同。比如春节期间很多酒店的价格可能比平时贵一倍以上。如果可以休假，不妨考虑错峰出行。时间长了去旅游便宜很多，体验更好。2)预订时间不同：公司会推出早鸟价格，比如提前30天预订会给你8折优惠；对于当天的临时预订，价格上涨的可能性较大。但是这里有一个例外。有些酒店有尾房销售。比如当天203，336，000后，拿出几个房间低价出售。这个小伙伴也可以关注一下。
二、产品：航空公司的座位分为经济舱、商务舱、头等舱，价格依次上涨，服务和座位舒适度自然同步提升。酒店房间分为普通房、海景房、行政房、套房，价格依次上涨，房间面积、硬件水平、增值服务也会上涨。比如行政房的客人可以去行政酒店，有单独的入住和退房手续，行政酒廊有免费饮品，适合高端私人商务洽谈。
三、渠道：航空公司和酒店会在其官网网站和app上发布产品，同时在美团、携程等在线旅行社上发布产品。大家都很好奇，同样的产品价格更低的地方在哪里？一般来说，知名连锁集团都会有明确的官网渠道最优价格保障政策，这也保证了官网渠道的价格更低。对于还没有成规模的酒店来说，并不是特别注重这个。同时，在线旅行社平台可能会提供额外的促销活动，因此通过这些第三方渠道订购的价格可能会更优惠。
第四，客户：如果你是个人在上述网站上预订，实际上你是在同样的情况下以最高的价格预订。航空公司或酒店会向满足某些有限条件的客人提供折扣。比如外部平台上的同一家酒店，每晚1000元。对于有长期协议的公司的客户，价格可能是700元。一个团队几十个房间可能600元就订好了。如果一个旅行社的客人来了，其内部结算价格可能是500元。尤其是常旅客积分的价格，价格可能更低，比如200元。如果部分酒店价格管理不到位，可能会出现客人来自协议公司，却拿到协议公司内部价格的情况。有的会员还会把自己的免费房间换积分转让给其他客人，所以价格可能会很低。
限于篇幅，我只是简单指出来，需要了解详细策略的朋友可以关注我。我会继续分享它背后的原理。
