来源：草莓说事(caomeishuoshi)
作者：草莓君
自古以来，酒就深得文人墨客乃至普通百姓的青睐。有人用它来娱乐，有人用它来悲伤。作为一个酿酒历史悠久的国家，中国形成了自己独特的葡萄酒文化。如今，随着酿酒技术的成熟，人们口味的变化，饮酒场景的多样化，有更多细分类型的酒来满足不同消费者的需求。
然而，在如今的葡萄酒行业，有限的消费群体和新的竞争对手不断加入，使得品牌之间的竞争更加激烈。为了获得品牌知名度，抢占一定的市场份额，提高销量，吸引新用户，维护老用户，培养更多的忠实消费者，白酒品牌都有自己独特的招数。除了靠产品本身的质量取胜，他们还善于运用大量的营销手段。其中，产品和品牌文案的打造尤为重要。
走心的品牌文案，能够赋予产品/品牌特殊的情感、加深消费者对产品/品牌的认知与理解、传递品牌理念和产品诉求。不仅仅是一个白酒品牌，所有的品牌都应该重视品牌文案的创作和传播。今天我就以酒类品牌为例，来探讨一些品牌文案的小技巧，看看有哪些写作套路可以借鉴。
一、品牌名称嵌入法
顾名思义，就是把产品或品牌的名称融入到到文案里面，成为文案的组成部分.带名字的品牌文案展示推广，对于潜在消费者来说，相当于向TA表明了自己的身份，直接告诉他们“我是谁”，从而形成了对产品的初步记忆；对于其他新老消费者来说，名品品牌文案有利于TA的品牌联想，进一步加深他们对品牌的认知和记忆。简而言之，当品牌名称在文案中凸显出来，就能带来理想的品牌传播效果。
因此，在不影响整个文案的基调和意义，又不显得突兀的情况下，品牌文案的创作可以首先考虑品牌名称嵌入法。但是我们要明白，这样写文案，并不是简单的把名字放在某个位置上，一定有它的逻辑。
具体来说，根据品牌名称本身是否具有引申意义，文案的创意思路可以分为两种：
1.纯品牌名称
此时，品牌文案中出现的品牌名称，纯粹作为产品/品牌的名称和地址，仅指这个品牌，不延伸其他含义。插入或替换品牌名称对整个文案所表达的意思不会有任何影响，可以参考甚至套用一些好的句型，比如“我是xxx，”。
例1：我是江小白，生活很简单
姜的品牌文案沿用至今，正如其“简单纯粹”的主张一样，这种文案的核心理念就是“简单”。把品牌名称放在文案的第一句，用“我是xxx”直接标识自己，非常简单、直白、通俗，让消费者一下子就记住了这个产品。
例2：人头马一开，好事自然来
我们非常熟悉的一个来自雷米马丁XO的品牌文案，牢牢把握了中国消费者关注福禄克的理念。与此同时，通过将品牌名称融入文案，雷米马丁可以赢得一个好运气。它有吉祥美好的祝愿，读起来朗朗上口，自然会让消费者对雷米马丁这个品牌产生好感。
2、双关式品牌名称
即除了产品/品牌的名称和地址，名词本身还有另一层含义。当我们把具有双关含义的品牌名称放入文案时，一方面突出了产品/品牌；另一方面可以作为关键词，引导整个文案的情感基调，提升产品/品牌的精神内涵。在创造的过程中，我们应该利用品牌名称的另一层含义。
例1：百年人生，难得糊涂
百年糊涂酒's品牌文案，四个字的品牌名被拆解成了“百年”和“稀里糊涂”两个部分。在不到一百年的短暂人生中，有些事情有时候我们需要假装不知道，尽管我们内心都知道。适当的糊涂是人生难得的智慧，体现了糊涂酒的人生理念。
例2：智慧人生，品味舍得
舍得酒's品牌文案，“舍得”不仅仅是酒的名字，更是“舍得，不小气”的意思。舍得是一种人生哲学和态度。聪明的人知道如何体验和运用这种生活智慧。当然，聪明人也懂得品酒。
二、产品属性分解方法
产品属性是指产品本身所固有的性质，能够与其他产品在不同领域进行区分.产品的常见属性包括：产地、时间、历史、价格、颜色、型号、包装、尺寸、用途、保质期、质地、材质、加工等。在产品高度同质化的今天，通过对产品属性的挖掘，即使是人工制造也能发现一些差异，比如新工艺、新材料、独家传承、独特包装等等。
选择其中最具差异化或优势的属性作为产品的核心诉求点，通过文字的阐述和概念的引导，最终形成独特的产品/品牌文案，让消费者从低认知模式进入高认知模式，从而获得品牌的竞争优势。
对于白酒品牌来说，酿造工艺的本质是一样的，只是每个环节可以略有不同。比如某个环节加入了新的制造工艺，材料配比独特，原料采用独家秘方，存放时间和窖池大小不同。而且除了过程中的差异，还有一些自我
然形成的产品属性，包括原产地与悠久的历史传承。1、历史
历史是任何品牌都无法模仿的独特优势，能够经历漫长的时光保留至今的品牌，必然是经过重重考验的，消费者更加信赖老品牌足以说明时间对一个品牌的重要性。以历史为切入点，阐述品牌的继承与发展，是文案的创作思路之一。
例1：唐时宫廷酒，今日剑南春
剑南春的品牌文案，通过具体的历史朝代，真实的饮用场景，将剑南春悠久的、皇室御酒的历史身份诠释了出来。
例2： 名门之秀五粮春，香醉人间三千年
五粮春酒的品牌文案，五粮春作为中国最高档白酒之一、并有中国三大名酒之称的五粮液系列酒的核心品牌，与五粮液同工艺、同原料，是名副其实的“名门之秀”，更加难得的是，它已经具有了三千多的历史渊源。
2、产地
对于酒类品牌来说，原产地也是一个可以被用于文案创作的好主题。
例1：借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，汾酒名牌天下闻
杏花村酒的品牌文案。直接借用了唐代诗人杜牧的两句诗歌作为文案。“杏花村”既是品牌名又是地名，山西汾阳杏花村是中国酒与酒文化的发祥地，悠久的历史与独特的地理条件，无疑是品质的保证，给消费者打上一支有效的强力针。
3、材料
产品制作所使用的材料有时能够与其他的产品形成差异，比如独家的配方、研发的新材料、加优质的材料等等。以材料的某个亮点作为入手点，也能写出好的品牌文案。
例：纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美
赛汗白酒的品牌文案，产自内蒙古，文案立马让消费者联想到了大片大片绿油油的草原，得天独厚的生态环境孕育了足够纯净的水，这种必不可少的酿酒用料，因此制作出来的酒自然甘美醇香。
4、加工
正如前面所说的，酿酒过程本质都是一样的，但技术在不断进步，每个品牌对于制作工艺的把握和研发程度是有区别的，当你掌握了最新的或独家的技术，加工工艺就成了自家品牌的绝佳优势。因此，文案可以与技术相结合，提炼并阐述工艺上的亮点。
例1：小窖酿造更绵柔
宣酒特贡的品牌文案，大多数白酒品牌放弃小窖酿造，改为大窖的今天，宣酒依然保持着高成本的传统小窖酝酿技术，清晰的将小窖的“更绵柔”的利益点传递了出来。
例2：双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特
双轮池酒的品牌文案，双轮发酵作为一种新工艺，制作出来的酒自然就拥有了独特的口味。
三、利益诉求法
以产品能够带给消费者怎样的好处、满足消费者何种生理或心理上的需求为切入点，即在品牌文案中指出利益。需要深入了解并掌握产品的核心功能点，分析并提炼该功能带给消费者实实在在的好处是什么，然后用文字描述出来，形成产品/品牌文案，让消费者产生相关的认知。
比如，一款牙膏具有美白、防蛀的功能，它能给消费者带来的好处就是一口洁白、健康的好牙；再比如，一款手机具有无线充电的功能，那它无疑给消费者带来了生活上的方便。
可以说，只有好处才是消费者真正关心的，当品牌文案的诉求信息点变成消费者的利益点，让TA们尽可能多的了解并记住我们的产品能为他们带来什么，才能产生品牌联想，刺激消费者的购买欲望，最终产生购买行为。
回到酒类品牌，作为一种比较特殊的饮品，更好喝、更顺口、不上头、不易醉、醒的快、健康等都是它能带给消费者的好处。选取其中最突出的利益点入手，能够创作出引人共鸣的文案。
例1：喝了二坊酒，上心不上头
二坊酒的品牌文案，在酒桌上要尽兴，但很多人都不甚酒力或者容易喝醉，从而引发呕吐、头痛等身体不适。二坊酒的文案抓住“不上头”这个利益点，可谓戳中了不少消费者的心，喝酒能够喝到心里去，然后又避免了上头，是件多么愉快的事情啊。
例2：每天喝一点，健康多一点
宁夏红枸杞酒的品牌文案，俗话说：酒多伤身，而宁夏红抓住了“健康”这一利益点，通过文案给予消费者充满人性与健康的关怀，让消费者喝的舒心，喝的放心。
四、场景定位法
这里的场景，特指产品的使用场景。人是一种社会性动物，需要进行各种社会化活动，在不同的场合与不同的人打交道，从事社会工作。而人、时间、场合这些要素能组合出若干个消费场景和消费用途，因此大部分的产品都具备场景化的特性（比如衣服，我们在正式的场合会选择穿西装、礼服等，而在日常休闲的时候，喜欢穿t恤、牛仔裤等；再比如，跑步时会穿运动鞋，在家直接穿拖鞋）。
实际上，酒是一个场景化非常重要的品类，不同的场合（婚礼、庆典、商务活动、私人聚会等）喝不同的酒，不同的用途喝不同的酒，宴请不同的对象（朋友、爱人、上司、长辈等）也要喝不同的酒。把酒定位到具体的消费场景中，可以精准地锁住目标消费群，细分目标市场，更有针对性地进行相关的营销。
场景化文案的创作，应该清楚地了解消费者会使用到产品的场景，分析这些场景背后所包含的主要因素：场合、对象、时间、心理活动、目的等，然后提炼出整个场景的显著特点，结合品牌的定位与理念，用适合的文字进行描述，用作文案中的场景信息，再把品牌信息融入进去，文案就完成了。
例1：宴会至尊，新天干白
新天干白葡萄酒的品牌文案，以”宴会“这个场景为核心，我们可以想象到，宴会是一种比较正式热闹的场合，主人作为主办人，以好酒美食满足各位贵宾刁钻的胃口，是件很长面子的事情。新天干白抓住这个特点，打出“至尊”的口号，既表明自家品牌身份高贵，适合宴会的场合；又暗示了喝新天干白酒的人也是讲究的人。
例2：青春里的第一瓶酒（卡波纳鸡尾酒）
鸡尾酒品牌卡波纳的文案，以所有人都必经的人生阶段”青春“作为切入点，把目标消费者锁定在年轻一族，成为年轻人初次尝试饮酒的第一选择。
结语
文章写到这里就告一段落了，虽然文中所列举的例子都是关于酒类品牌的，但这四大类品牌文案的创作套路，同样适用于其他的品牌，思路都是相通的。希望通过本文，大家可以有所收获。
