前两天在国家发改委召开的全国白酒价格会议上，谈到茅台、五粮液、泸州的主要负责人，旨在维护中高端市场公平竞争，引导合理定价，保持春节期间价格稳定。2月5日，茅台集团开出今年第一张重罚，涉及贵州、上海、湖南、广东、河南、南京、北京等地。毋庸置疑，这些都是茅台酒销售的旺地。这次有10个经销商违约了。根据不同的问题和情况，采取不同的惩戒措施，北京、上海(2)、南京、河南5家违约。对上海、广州(2家)、长沙、遵义等四地的5家经销商进行了取消经销计划的处罚，并要求各省区于2月4日前将相关处罚传达至所有经销商。这一消息已经得到茅台内部人员的证实。
总结一下，分析几个方面：一、整治处罚覆盖面涉及全国七个省市，范围很广，都是中高端白酒市场的重要场所，以儆效尤！二是整改措施雷厉风行，对哄抬价格、搭售、转让销售的经销商直接解除5家经销商的合同；对哄抬茅台酒价格违约的经销商，采取2018年扣减合同金额的方案，2017年根据合同条款扣减履约保证金等处罚。对于茅台经销商来说，拥有当地的经销权和计划的合同量，是一件赚钱的事情。没有方上之剑你怎么玩？还有谁和你一起玩？
在这里，编辑就和大家聊聊茅台酒经销商。一瓶贵州茅台酒需要经过茅台酒厂的生产和酿造，才能到达消费者手中，然后送到与贵州茅台销售有限公司合作的全国特约经销商、传统经销商、全国茅台酒专卖店、直营店等环节，这个销售公司是一家国有公司，具有独立法人资格，由中国贵州茅台酒厂有限责任公司和贵州茅台酒股份有限公司于2000年5月共同出资成立。总部设在贵州省仁怀市茅台镇，按销售公司框架，下设办公室、财务部、市场部、业务部、门店管理部、物流配送中心、客服中心、监管部等八个部门，仁怀店，北京、上海、天津、广州、厦门、海南、深圳、珠海等28个区，八个海外公司，员工数百人，主营贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台酒。
那么这些遍布全国的经销商和专卖店是如何布局的呢？最大的一个是全国或地区超代。如贵州茅台集团吉祥1949酒全球运营中心，由茅台集团直属的贵州吉祥数码贸易(集团)有限公司运营。
接下来，茅台销售有限公司全国发展特约经销商、传统经销商、茅台酒专卖店、直营店等。当然，作为全国白酒的主阵地，销售重点必须放在地级以上城市或者经济强县(市)。传统经销商的前身是我国计划经济时期省糖烟酒公司下属的市县各级糖烟酒门市部或商店。改革开放后，随着我国市场经济体制改革的进一步深化，从“省糖”到地方政府、县市都采取了一系列措施来适应市场运行机制的改革。无论这些商户转型为个体商户还是公司制，由于熟悉高、中、低档白酒的渠道运作和市场销售，自然成为茅台、五粮液和省市酒类商品的经销商。
那么特约经销商呢？随着市场的不断开放和现代渠道的扩大，传统的经销商在人力、物力、财力上已经不能完全服务于市场，比如超市、超市。这个时候很多白酒厂家已经开始在全国各省市县进行新的招商措施，叫做特约经销商，专门做团购，超市，超市。这样厂家也可以节省市场投入和风险，地方政府也可以服务零售终端的各个环节。当然，如果选择的是特约经销商，这些中高端的白酒销售公司会经过验资(资金和资质)，选择当地的材料，主要是资金充足，有网络优势，在区域内前景看好的白酒代理商。
回到茅台，我们在市场上看到的茅台酒专卖店都是在省市经销代理商的授权下经营的，在茅台的销售网络上会有标注，比如经销类型：XXX专卖店；序列号：X-011；全国统一编号：0XXX等。经销商的标签是：经销类型：XXX系列酒经销商；律师的权力。XXX等。当然，传统经销商可以授权开茅台酒专卖店，特约经销商不行，但是更灵活，可以多渠道，超市供货，团购。它具有批发和零售的功能。另外，有朋友会说，我的贵州茅台酒的来源只是一个普通的酒类专卖店，既不是专卖店，也不是超市，更不是经销商。通常，它来自经销商。
看完销售渠道，我们在回头看这个地方。
罚，对于违规经销商的“罪名”，哄抬价格好理解，就是借销售旺季和股价攀升和市值增加之际乘势追涨价格，扰乱市场；搭售行为就是指售卖贵州茅台酒时强加给下游商户其他不好销的商品品类，你不搭他不供给你；转移行为要么就是恶意屯货，坐等涨价高抛，或者是行内称之为窜货、倒货到其他地方等等。
