这个消费时代是属于70后、80后、90后、00后的吗？黑马哥的观点是他属于z世代。
Z世代是美国和欧洲的一个流行词，指的是从20世纪90年代中期到2000年以后出生的人。因为他们的思想和行为深受移动互联网的影响，所以也被称为生活在互联网上的一代。
但事实上，黑马并不愿意以年龄来粗略划分用户群体，而更愿意通过各种兴趣标签所呈现的用户喜好的共性来寻找品牌营销的突破点，例如，洞察游戏玩家和漫画迷的喜好和需求。
感谢大数据这个道具，虽然不是拯救我们营销狗的“万能药方”，但还是为我们做用户洞察，找到营销的切入点提供了有力的证据。
昨天(4月18日)，网易漫画联手网易LOFTER和胖鲸智库，共同举办了一场二次元营销分享会。分享会上，网易漫画发布了《年轻人行为洞察报告》。
这份《洞察报告》其实是让品牌通过漫画这个洞看到了年轻人真实的生活状态和消费习惯。
这群漫画迷对品牌营销有多大价值？从数据上看，2017年动漫产业产值预计达到1.5亿元，二次元用户规模已经超过3亿，不再是小众市场。即使非要以大众消费为准绳给这个市场贴上小众市场的标签，但研究小众市场意义重大早已成为共识。
《小众行为学：为什么主流的不再受市场喜爱》一书指出，在过去的60年里，人们的消费行为几乎被主流市场的商业巨头所主导，但今天情况发生了变化：把所有东西都卖给所有人的策略是不可行的，因为没有一种产品能够垄断大众的注意力。
抓住Z世代已经成为几乎所有品牌的愿望――即使一些品牌的产品不适合现在的年轻人，但它们已经在为未来培养潜在的消费群体。更何况那些原本被视为年轻人高不可攀的品牌，也在放低身段，不断开发符合年轻人喜好的产品系列。
二次元营销成为品牌们越来越重视的营销方式。但是这次网易漫画发布的“年轻人行为洞察报告”指出，目前的二次元营销还存在很多误区。
事实上，在误区之一就是认为二次元人群为非主流。, 90后和00后的年轻人中，动漫文化已经受到了超过一半(51.9%)的喜爱，仅次于游戏(57.2%)，二次元已经真正成为年轻人中的主流文化。更让黑马哥惊讶的是，喜欢动漫的人甚至比看剧和短视频的人还多。
误区之二则是对二次元群体的消费能力认知不足。和本报告提供的数据显示，动漫用户平均可支配零花钱在780元/月，其中用于娱乐消费(包括娱乐线下活动、游戏、动漫等充值)的钱高达204元/月，其中20%用于视频、电子书等付费购买。换句话说，年轻人，尤其是动漫用户，购买力很强。
既然二次元群体已经成为无论从影响力还是消费能力都不可忽视的品牌力量，那么，品牌应该如何打开二次元营销的正确姿势呢？
在分享会上，网易漫画市场总监罗茜丹分享的心得是：用好故事突围年轻人营销。认为“讲故事”的最高境界是：品牌即IP，不仅让故事清晰生动，还能让观众听完后脑海中立刻有一个清晰的形象。这个形象就像你身边的真人。它有温度，有性格，有血有肉，在你需要的时候能立刻与之产生关联。
在过去的一段时间里，网易漫画凭借平台的“好故事”和“好IP”聚集用户，融合线上线下，通过“校园宅舞大赛”、“48小时极限创作”等活动将年轻人链接在一起，赢得了大量Z世代年轻人的喜爱。
听完她的分享，黑马哥结合本次发布报告中的感悟，也提出了自己对二次营销的看法：
比如第一，好IP不等于好营销，而是要找到品牌调性或者产品定位与IP之间极佳的结合点。's初音未来版红米手机，之前就被一些“洋葱粉”质疑，认为低端手机不符合初音未来“世界第一公主殿下”的要求。核心粉丝的挑战，大大降低了跨界二次营销效果。
网易漫画为麦当劳打造的“爱慕娘”形象，找到了就餐体验和二次元传播圈的故事切入点。将漫画情节与麦当劳点餐场景相结合，备受粉丝追捧。这个营销案例还获得了2017 ROI Festival“银奖”、第十五届中国杰出品牌营销奖等多个奖项。
第二，可借助UGC的内容生产形式，激发营销内容生产和自传播，形成低投入高产出的营销效应。
根据报告中的一个结论，22.3%的用户会进行二次创作，主要是粉丝文学和绘画。而Lofter就成了这些动漫。
用户的最大聚集地，60%的创作者选择LOFTER发布作品。这说明这部分群体善于通过再创作进行内容输出，同时乐于分享，而找到这部分群体的聚集地，通过激发他们的创作兴趣产出营销内容并进行圈层传播，将会成为有力的营销手段。
第三，在找到品牌与IP契合点的基础上，对IP进行二次甚至多次开发，打造系列周边，强化其营销的长尾效应。这通过报告中的数据也得到佐证，报告显示，虚拟偶像成为了品牌与用户之间增加好感度的新兴营销手段。
而在分享会的最后，网易漫画还放出彩蛋，大放福利，宣布启动“百万IP开放计划”，将平台上所有签约漫画IP无偿开放给angency和品牌主，甚至搭配了价值100-500万的平台配套宣传资源。
那么，最后问题来了，方法论和道具都为品牌准备好了，品牌们对于二次元营销这件事是不是更有底了？或者你对二次元营销有哪些高见？欢迎来撩黑马哥~~
