e最近在粉丝圈遇到几个问题，因为比较典型，所以拿出来讨论一下。
问题1:我已经做了广告，为什么还没有下单？
问题2:我的产品已经上传一个月了。为什么还没发？
问题3:我的产品缺货。怎样才能快速回到之前的水平？
问题4:我是一个新卖家，你能给我一个快速订单爆发的备忘单吗？
看到这些问题，我的头真的有点大。
谁说过上传产品就等于出单？
这是2021年，不是2013年。
谁说过开了广告就一定会出单？
你的广告竞价，详细的页面，有竞争力的价格等。足以说服客户？
亚马逊还有快速出单秘籍？
如果你有一本，请给我一本。谁不想进入福布斯顶级序列？
今天我们就从产品订购的基本原理来梳理一下为什么你的产品卖不出去。
希望卖家朋友们看完文章后，能发现自己产品的问题，解决你产品的实际问题。
1.成功产品销售的原则。任何电商，包括淘宝等国内电商，以及亚马逊等跨境电商，想要卖出自己的产品，都只基于三个支点：产品+流量+转化.
其实不光是电商，实体店也需要这个逻辑。
你想想，在人迹罕至的胡同开店和在拥挤的步行街开店差别有多大？
这是流量的问题。
学校门口卖高档衣服的你和学校门口卖文具的你哪个更合适？
这是选品的问题。
最后是转型的问题，这个必须以电商店铺为例，因为实体店的转型和电商店铺的转型在基本点上是有很大区别的。
电商，因为看不到实物，所以转化的关键在于你展示的东西能否在短时间内打动这个浏览的客户。
当一个店铺做好了这三件事，并不能说就百分百成功。只能说成功的概率还是很大的。
2.选择的问题。选择的问题有多重要？这里就不重复了。
什么“七分靠选品，三分靠运营”之类的？想必大家都听说过蚕茧。
选择真的很重要，它的重要性可能已经远远超过了70%。
我之前写过一篇文章，叫《亚马逊精选必备的14个技能》。新卖家已经知道，他们不会失去一切。
》，没看过的卖家建议点击文章标题看一下。
本文是对亚马逊卖家选择产品的系统总结，你要在其中找到自己产品的阶段性位置，在选择层级中不断前进。
目前市面上大多数亚马逊培训机构还处于我文章的第三阶段，即“复制产品”阶段。
这个舞台没有错。在新卖家缺乏经验、技术、资金、资源等的前提下。这种选货方式可能是最合适的。
但是，这种复制产品的方式其实很难持久。
你能得到的数据，别人也能得到，你能搜索到的产品，别人很快就能找到。
当你刚刚在某个产品上取得一点点成功的时候，你可能会发现，其实有N个新卖家在以很低的价格进入你的品类。
销量瞬间灰飞烟灭，价格战迫使你退出这个产品的竞争。
这是很多品类很多卖家的缩影。
看完那篇文章，希望你能对产品选择有更深的理解，在体验和技术不断提升的情况下，一步一步走向有“护城河”的产品。
3.流量的问题解决了。接下来就是流量的问题了。
流量是一个来源广泛的话题，因为流量的分类太广了。
流量根据是否付费可以分为付费流量和免费流量。
按交通来源可分为站内交通和站外交通。
按照流量入口可以分为搜索流量、关联流量、推广流量等等。
这里分类的目的是让你看到流量来源的全图，准确找到适合你产品的流量。
比如一个新推出的产品，没有任何权重，很难获得免费流量。
这时候你要做的就是先用付费流量给出产品的权重。
比如移动站的CPC广告，比如LD/BD/7天优惠等。都是付费流量的有效来源。
比如当你的产品在站内已经做得很好，站内流量被充分挖掘后，你也可以利用站外流量实现新一波冲击。
关于流量来源，卖家可以看我之前的详细文章：亚马逊卖家的销售额从哪里来？
4.转换的问题。当流量进来后，下一步是什么？
这就是转化。转化是实现成功销售的最关键环节。
看什么转化率？
看listing的质量-
图片是否完美？价格是否有竞争力？内容是否展现了产品的优点？评分高低？review评价怎样？看关键词的精准度--如果关键词不精准，你引入的流量可能会大部分是无效流量，这样的流量即便进来了也不会实现转化。
所以说，如果你的产品在转化上有问题，那你就去根据问题去优化啊。
如果觉得自己的图片跟竞品比，有明显差距，那就去拍好看的图片啊。
如果自己产品review的数量和星级评分都不高，那就去增加一下review的数量和质量啊。
如果价格高于竞品导致转化不高，那就去寻找可节省成本的点啊，去把成本和价格降低一下。
这些问题都已经点给你了，不要再问我具体怎样去做，这些答案都已经陆陆续续地写在了文章里。
不要做填鸭式的学习者，也不要做填鸭式的传授者，那样对二者都是不好的。
现在回到我们文章之前的话题，你的店铺为什么不出单？
那思路就很明确了，店铺不出单的根本原因有三个:
（1）选品没用心，导致竞争性太大；
（2）流量没引进来，导致产品没有转化的基础；
（3）产品没装饰好，导致转化率偏低。
你的产品在不能出单的情况下，就去按照这个思路去找原因，去分析你的业务报表和广告报表，哪里有问题就去补充哪里。
同样的，当你在推一款新产品的时候，也要按照这个思路去推，在新产品上线后迅速为产品找到适合的流量来源，让产品在平台上更迅速的站稳脚跟。
