打造营销标杆，为什么是这瓶酒？
文 | 云酒团队
春节营销怎么做？品牌为“万物皆暖”的五谷世家，用一场跨界营销，将一瓶酒的“温度”传递给消费者。
1月28日，五粮液旗下吴良仁携手曹操，在成都启动《温暖回家路》第二季。通过“代金券购买优惠”领取“团圆饭大礼包”、公益酒类礼品等活动，为春节返乡人群提供高端交通工具，为他们送去“最后一公里”的温暖。
“过年回家”是中国的传统习俗，也是白酒品牌营销活动的重点。作为五粮液酒业公司“14”自有品牌，吴良仁连续两年以“温暖回家路”为主题，开展跨界营销，传递一瓶酒的温度，引起广泛关注。这背后的成功密码是什么？
从包机到专车，这条路好“暖心”
2018-2019年，五粮人已连续两年开展以“温暖回家路”为主题的跨界营销，引起社会广泛关注。
2018年春节期间，五粮液系列酒公司与中国南方航空公司联合举办“五粮世家温暖回家路”活动，为150名来自广东、四川的游客提供春节回家的免费机票。同时，主办方还推出了“春节回家的时光故事”故事征集活动，得到了众多网友的响应和参与。
通过这次活动，150名游客乘坐包机，仅用两个小时就走完了1600公里的回家路。除了提供免费机票，品牌定位“一切都是温暖的”五谷家庭，还为每一位乘客准备了春节套餐，将温暖从归家的旅途延伸到团圆饭的餐桌，为消费者送去浓浓的爱和温暖。
2019年《温暖回家路》第二季，五粮人选择与成都曹操合作，帮助消费者完成回家的“最后一公里”。1月28日-30日，成都的消费者只要关注微信官方账号，五谷家庭，进入页面后即可获得专车券和五谷家庭券。同时有望抽取价值1888元的免费“团圆饭套餐”。通过打折打车、优惠购酒、免费团圆饭套餐等方式，让消费者感受到五粮液家“事事温暖”的品牌诚意，送给春节返乡的人们。
跨界送“温暖”品牌更走心
2018年起包机，2小时让四川游客飞越1600公里；到2019年，我们将携手专车，为消费者送去“最后一公里”的温暖。这一系列活动体现了五粮人的品牌理念——“每一滴都是温暖”。
1月28日，在《温暖的家路》第二季开机现场，曹操专车成都公司总经理张伟和经销商柯凡畅谈了《温暖的家路》第二季的筹备情况，以及他们从中体会到的家的温暖。启动仪式结束后，曹操专车提供的新能源环保“暖车”从成都优品道音乐广场巡游至环球中心，吸引了各方目光。
活动主办方表示，春节将至，用车频率较高。此外，活动游行跨越成都人口密集区域，使得活动一亮相就获得了极高的社会关注度。同时，针对消费者的“最后一公里”活动策划，击中了春运返乡人群的痛点。《温暖回家路》第二季的开播，引起了消费者、媒体和社会的高度关注，成为公众话题。五粮世家“每一滴都是温暖”的品牌理念不胫而走，实现了品牌的“暖人心”。
对此，五粮液系列酒公司副总经理天元表示，团圆是国人不变的等待和期待；温暖是传统节日固定的氛围和主题。白酒不仅仅是团圆饭桌上的一杯酒，更是我们中国人情感交流的重要媒介，是中国人舌尖上的温暖。因此，作为传统品牌，五粮人以真诚和匠心为核心，联手互联网新能源出行服务平台曹操，为春运返乡人群提供高端交通，为他们送去“最后一公里”的温暖。通过这种跨界的“温暖”，五粮人的品牌知名度和美誉度将大大提升。
打造营销标杆，这瓶酒凭什么
抢占春节营销制高点，是各大白酒品牌的梦想。
春节作为白酒销售旺季，成为各大白酒品牌打造品牌、实现销售的绝佳机会。“春节回家”和“年夜饭”两大热点被白酒品牌反复关注。
2017年，吴良仁上市以来，确立了“一切都是温暖”的品牌主张，围绕“温暖”主题进行全方位的品牌建设。
2017年11月，五粮人在重庆大出道。时任五粮液酒业公司总经理的徐强说，温暖是五粮液人的文化精髓和灵魂。
2018年3月，五粮液系列酒公司先后在兰州、唐山、合肥举办了“五粮液人全国诚意验证会”。五粮户的推广口号是“五粮户，点滴温暖”。无论是“真诚认证”，还是“点滴温暖”，一股“暖流”扑面而来。
五粮液系列酒公司在2018、2019年春节期间开展的“温暖回家路”主题活动，无疑是继上述活动之后，打造吴良仁品牌主张的重要一环。《温暖回家路》第一季以大型包机的方式开启了春节白酒品牌包机的新时代，既符合五粮液白酒龙头的品牌形象，也符合吴良仁品牌“温暖”的调性。
mg src="https://tupian.lamuhao.com/pic/img.php?k=五粮液系列的酒是哪些,五粮液系列的亮剑酒多少钱一瓶3.jpg">而“温暖回家路”第二季，则糅合新能源和网约车元素，解决返乡者“最后一公里”的痛点，效果明显也很接地气，为五粮人家“点滴皆温暖”品牌形象的树立，增添了浓墨重彩的一笔。
1月28日五粮人家启动的“温暖回家路”第二季，既是五粮人家品牌建设的重要一环，也是其品牌打造的一次“亮剑”，彰显了其作为五粮液系列酒公司“1+4”自营品牌，以及打造白酒品牌营销标杆的信心和决心。伴随五粮人家冲击10亿元级大单品，五粮人家将为五粮液系列酒公司实现百亿“保驾护航”。
五粮人家再启“暖心”营销，借势新春打造品牌还有哪些招？文末留言等你分享！
