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为什么茅台是硬通货,为什么茅台是53度

酒易淘 酒水功效 2022-08-03 10:27:15

品牌名称:酱香白酒加盟 所属行业:酒水 > 白酒

基本投资:10~50万元 投资热度:

加盟意向:1634 门店数量:534家

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茅台价格为什么飞天?

  

  

     

  

  茅台是如何飞天的?   

  

  国庆节,天妃茅台迎来又一波提价。指导价1499元的飞天茅台在市场上几乎不存在,市场价每瓶1700元左右。   

  

  一些地方又出现了高价茅台,53度飞天茅台价格已经飙升到2400多元一瓶。   

  

     

  

  与此同时,茅台的股价即将破800元。茅台宣布严格执行零售价1499元一瓶,一级经销商价格969元一瓶。这个价格指导是多么的无力啊!   

  

  

为什么茅台价格飞天?

  

  

     

  

  一是,社会资本没有出路,投资渠道单一;   

  

  这个很好理解。股市,实业,炒房都炒不下去了。我们做什么呢资本逐利的本性总是需要找到更好的方式。这就是前端茅台促销人满为患,惊动警方的原因。   

  

  二是,茅台酒成为硬通货;   

  

  得到了就能变现,长期看涨,加上追涨的心理。   

  

  三是,超级IP,自带光环和流量;   

  

  茅台酒虽然被剥去了国民性,但这种认知已经深入人心。超级IP是势能,具有个性化的连接性,可以带来流量和商业的变现。所以,我认为,超级IP是互联网时代的品牌解决方案,有自己的流量,有自己的势能,有产品和效果的结合,有商业变现。   

  

  四是,茅台稀缺性和酒文化因素;   

  

  基于特殊的气候、土壤环境和微生物要求,这个可以在哪个地区生产,复杂的生产和储存环境是无法复制的。所以茅台年产3万吨不是故意的,也生产不出来。所以,这不是“饥饿营销”。   

  

  “买的不买,喝的不买”在中国确实是一个奇怪的现象,因为中国人把酒作为一种礼物,一种交际手段。然而,正是这种将品牌相关的梦想和品牌价值传递给除了永远不会喝茅台的目标消费者之外的人,才使得他们购买茅台是为了交流和沟通,才使得真正的饮酒者显示出自己的价值和身份。   

  

  卖产品总会让客户对你刮目相看,而卖梦想会让客户更加关注品牌以及品牌带来的附加值。对于奢侈品或“类奢侈品”来说,无论购买者和使用者,其精神愉悦和自身价值的体现始终处于最前沿。   

  

  五是,长期控量,饥饿营销,类奢侈品营销?   

  

  很多专业人士喜欢用“饥饿营销”来解释这种现象,但我认为这种解释只看到了表面现象,而没有深入到其营销的本质。   

  

  什么是“饥饿营销”?   

  

     

  

  “饥饿营销”可以理解为:有意压低产量,以达到调节供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高的售价和利润率的目的。   

  

  核心是:制造假象。但茅台是吗?你创造了幻觉吗?不要!真的是供不应求。   

  

  

互联网营销专栏

  

  

  什么是「奢侈品式营销」?尝试创造一种符号,身份认同和符号化,成为一种文化代表和生活方式。因为茅台还没有达到这种完美的境界,只能说是“努力而欲”,是“奢侈品式营销”。   

  

  并不是说茅台在传统营销上从来没有犯过错误。很久以前,茅台推出了啤酒和葡萄酒,但在大众营销之后,全都不了了之。其实大众对茅台的认识是基于它的特性和不可替代性,也知道茅台的原产地保证了它的品质,但啤酒和葡萄酒似乎与此无关。好在这些“插曲”并没有影响茅台品牌的“奢侈”之路,这是幸运的。   

  

  塑造梦想,从痛点到痒点,从需求到欲望   

  

  经典营销理论告诉我们,要做一个好的品牌,必须深刻洞察目标消费者的心理,让目标消费者去购买和体验。但对于奢侈品牌来说,为了主动展示产品拥有者的社会地位和身份,需要非拥有者认可其产品,认可其品牌形象,这样更能体现核心目标群体的身份和地位。   

  

  茅台走的就是这样一条路——“喝的不买,买的不喝”。这些非目标消费者是将茅台奢侈品牌形象推向极致的核心力量。激起他们心中的期待和无尽的欲望,那么奢侈品的价值就充分体现出来了。   

  

  观点:深知精准营销创始人、CEO 蒋军网络营销课程招募会员,每周语音分享。请私信注册;头条栏目和视频栏目已经开通。   

  

     

  

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