未来茅台会不会每个省出一款纪念酒？
文 | 云酒团队
你见过“广州茅台”和“河南茅台”吗？
这些并不是茅台镇品牌名下的各种地产白酒，而是真正的飞天茅台酒。
日前，有媒体透露，茅台已推出两款以省份命名的飞天茅台酒：茅台岳-岳五羊纪念酒和茅台豫-丁于中原。当天妃茅台酒的供需失衡时，茅台会为每个省份生产一款纪念酒吗？
货真价实的“广州茅台酒”、“河南茅台酒”来了！
从媒体披露的有限信息来看，“茅台悦-悦舞阳”和“茅台御-丁于中原”属于天妃茅台系列，具有天妃茅台和茅台生肖酒的设计理念，并加入了地方文化特色。
“茅台岳-岳五羊”外观
从名称上看，两款纪念版茅台酒直接以“茅台省简称”的形式命名。以“茅台粤-广东五羊”为例。广东是广东的简称，广州又被称为羊城，所以“广东五羊”顾名思义属于广东。
从设计上看，两款天妃茅台纪念酒吸收了天妃茅台和茅台生肖酒的一些特点。其中，“茅台越-越五羊”在“越五羊”纪念酒的瓶身背面，采用了广州雕塑家殷继昌、孔、陈本宗根据童话故事于1960年雕刻的五羊塑像，并加盖“越”字，作为广州的象征。
瓶盖是金色的，有一种类似茅台生肖酒的质感。瓶身纯白，辅以金色轮廓，瓶身正面印有茅台最具代表性的酒雕图案。外包装方面，“茅台越越舞阳”53度盒装，6瓶500ml。生产年份为2018年，盒子中间有“悦”印。
“茅台御-丁于中原”亮相
同时，披露的“茅台豫-丁于中原”为白色，但瓶盖的图案与天妃茅台酒相同，瓶身上有类似于1939年河南出土的后母吴大方的大鼎和“豫”印，也具有浓郁的河南文化特色。
中国有23个省，4个直辖市，2个特别行政区和5个自治区。如果茅台能为每个省、直辖市、直辖市推出一款纪念酒，34瓶风格各异的茅台酒，具有独特的观赏和收藏价值，相信是很好的收藏品。
喜宴、颜色、生肖、民族……“系列茅台酒”频频亮相
作为白酒行业年销售额数百亿的超大型单品，茅台集团不断在“天妃茅台”上做文章。
就在两个月前，茅台刚刚推出了新的43度贵州茅台“婚宴”，包括淡雅白和中国红系列。据了解，新品是茅台历时两年精心策划设计的产品。延续了与53度天妃茅台相同的品质和工艺，以“传统、喜庆、大气、简约”的设计填补了宴会茅台的空白。
除了“婚宴”茅台酒，还有“彩茅台”系列，分别是红、金、玫瑰金、蓝、蓝、黑、绿、酱色贵州茅台酒。有些产品是大商代卖，价格比传统茅台酒高。茅台收藏爱好者加入贵州茅台-礼宾组成一套9瓶，用于收藏投资。
而这次出现的“茅台越-越舞阳”和“茅台豫-丁于中原”更为相似，都是以茅台生肖酒为代表的纪念酒。
2014年以来，茅台在业内推出了五款生肖纪念酒，分别是吴佳马年、仪威羊年、沈冰猴年、定友鸡年、武宿狗年。2019猪年茅台生肖酒也即将发布。
此外，与之类似的还有茅台在2015年推出的“茅台金奖百年56国纪念酒”，纪念荣获巴拿马金奖百年。该产品的设计充分体现了56个民族的文化特色。有的电商平台报价23.8万元一套，单瓶4250元，远超普通天妃茅台酒的价格。
其实茅台推出的各种纪念酒远不止这些，比如天眼斋纪念酒，孔子纪念酒等。以及专门包装的航母纪念酒等。不仅如此，茅台王子、迎宾等酱香型白酒也推出了类似产品，丰富了茅台的产品系列。
明明供不应求，茅台酒为何不断做产品“加法”？
提起茅台酒，很多人的第一印象是供不应求。按照茅台集团的规划，在2020年之前，茅台酒和系列酒不再增加，全部按照3万吨的数量投产。2020年后，5.6万吨茅台酒产能将全部投产释放，在环境限制下将长期无增长。
在茅台酒供需如此紧张的情况下，为什么茅台还要推出各种纪念酒？
11月15日，茅台发布《关于考察城市路牌资源的公告》，称将在北京、上海、贵阳等14个重点城市考察一块户外广告牌，邀请国内供应商合作。显然，在城市设置标志性的户外广告，就是在本地设置户外广告。
进行市场下沉，甚至开启一波省市市场的攻势。基于此，“茅台粤-粤五羊”和“茅台豫-豫鼎中原”很可能是茅台“地方攻略”的“急先锋”代表，对于正在不断推动茅台酒、茅台系列酒“两轮驱动”的茅台来讲，一旦通过省份纪念酒撕开口子，那么系列酒放量则“指日可待”。
就在日前举行的茅台2018年海外经销商大会上，李保芳再次强调，“现在茅台酒是卖方市场，在这种情况下，茅台和经销商应该做文化和服务，不管是国内还是国外，应该把文化和服务当作营销工作的重点来抓。”按照李保芳的这种要求，包括省份纪念酒在内的各类纪念酒、收藏酒都是茅台做文化和服务的探索。
实际上，茅台推出的各类纪念酒，不仅仅有助于向具体市场下沉，通过文化与服务加速向细分人群渗透，还有另外一个现实重要意义。对于“能快则快，不留余地，不留退路”冲刺千亿的茅台来讲，后千亿时代的制衡因素除了产能之外，价格同样是制约因素。
临近岁末，有行业声音认为已经近1年没有提价的茅台酒应当顺势提价，但李保芳在海外经销商大会上明确表示，“经销商可以吃下定心丸了，今年和今后一段时间，茅台酒和系列酒的出厂价不会再做调整。”
李保芳表示，茅台是稀缺资源，但不能因为短缺，就把价格定的很高，茅台是中国酒行业价格的天花板，不能随便涨，不然容易搞乱中国白酒的价格。在产能和价格双双陷入“天花板”制约之下，具有更高附加值的茅台纪念酒、收藏酒显然对于提升吨酒效益具有重要意义。
茅台生肖酒在这一方面是直接案例。基于独特的品牌、文化和收藏价值，让生肖茅台逐渐受到市场的瞩目和认可，虽然首发价格不足两千元，但首发之后价格即飞涨，个别产品一度被炒上了每瓶数万元价格。
文章部分图片来源：茅粉会
茅台“省份纪念酒”来了，你怎么看？文末留言等你分享！
