1月5日，茅台酒股份有限公司举行了人饮虎年生肖酒发布会。发布会上，虎年生肖酒现场发售。据悉，53%vol 500ml贵州茅台(虎年)的市场指导价为2499元/瓶，53%vol 375ml X2贵州茅台(虎年)为3599元/瓶，53%vol 500ml茅台王子酒(虎年)为988元/瓶。
虎年生肖酒发布后，不少经销商和酒商开始发布预售消息，价格大多在6000元/瓶左右。这也引起了市场和消费者的关注和讨论，对于经销商“炒酒”的行为众说纷纭。那么这个事件应该如何解读呢？
“炒酒”行为或将造成产品价格动荡
一直以来，茅台的稀缺性是其市场知名度高的主要原因。同样，茅台虎年生肖酒的高价也是由于其稀缺性造成的。看得出来，经销商和酒商都在炒作第一批茅台虎年生肖酒，火爆，量少，尝鲜者多。酒商自然看重其中的盈利机会。
另外，春节临近，是白酒消费高峰，春节旺季是酒商最后的攻坚战。每年这个时候，茅台酒的价格都会比平时波动更明显。多重因素叠加下，“炒酒”的行为似乎成了一件“顺理成章”的事情。
但事实上，这样的行为本身就是一件极其恶劣的事情。业内人士指出，对热点产品的过度炒作和翻倍售价将进一步冲击茅台市场，因为这将扰乱茅台原有的价格体系，并可能造成产品的价格动荡，对经销商和酒商造成恶劣影响，与茅台多年来一直试图维护的相对稳定的市场秩序背道而驰。
也有声音认为，不必过度解读茅台酒商家近期的炒作行为，因为从以往的经验来看，短期炒作并不意味着炒作会持续下去。此前，香溢五洲茅台酒一出来就一度被炒到“天价”，但最终逐渐回落到正常区间。“前期有很多尝鲜和投机性购买。产品刚上市的时候舍不得卖是很正常的。随着产品陆续全面上市，价格会很快回落。”白酒行业分析师蔡指出。
稳市稳价成为茅台近年来的一大工作重点
事实上，茅台一直禁止各种炒作，相信茅台的经销商对此感受最深。
为了稳定市场和价格，近年来茅台对经销商实行了最严格的管控制度，包括整顿经销渠道，开放直销量等。如果经销商存在扰乱正常市场秩序的重大违规行为，不仅会面临相应的处罚，严重者还会被解除合作关系，直接从经销商队伍中剥离。
为了让茅台酒流通市场回归健康发展，茅台近年来也推出了一系列创新举措。例如，2021年中秋、国庆期间，茅台提出了精准投放、精准销售、精准控制的“三精准”营销策略，并宣布在国庆节前，增加茅台酒在终端市场的数量，提高零售比例，推出“空瓶换购”、“开瓶消费”等新活动。一系列措施被茅台经销商称为“最长、最严、要求最高”的销售政策，但最终目的是稳定市场和价格。
可以看出，茅台控制产品终端价格的决心一直很坚定，这也意味着茅台商家和经销商的炒作其实风险很大，如果造成不良影响，茅台肯定会整改。
国家层面也在打击于炒酒行为
不仅是消费者和茅台本身，监管者对茅台的终端市场价格也非常敏感。相关部门一直在密切关注茅台产品的市场价格，必要时会出台相关政策对价格进行限制和控制。
比如去年10月，中国银监会在《关于服务煤电行业正常生产和商品市场有序流通 保障经济平稳运行有关事项的通知》提到，要防止银行保险资金影响商品市场正常秩序。其中强调，严禁挪用包括经营贷款和消费贷款在内的各类贷款，用于炒作茅台酒、名贵普洱茶等高档消费品。
可见，不仅仅是茅台，还有国家打击一切市场炒作的态度。酒商如果只着眼于短期利益，就会在不明情况下贸然炒作茅台酒。一旦国家下令打压，对酒商更加不利。
一直以来，茅台都是和合作伙伴包括经销商共进退。茅台的长期高质量发展，离不开经销商在市场终端的辛勤耕耘。同时，茅台也用品牌和业绩稳步提升的成绩单回馈经销商。从这个角度来说，酒商和经销商不应该把目光放在短期的投机上，而应该寻求一条更稳定、更长远的发展道路。
