文|人人酒评内容中心龚星
说到最近在酒圈流行的一个APP，“我茅台”绝对是当之无愧的断层C位。
3月28日，贵州茅台正式宣布在苹果App商城平台上线。随后，茅台App仅开放下载一天就登上了苹果商城免费榜榜首，成为下载量最高、人气最高的软件。
经过一周的试运营，I茅台已累计超过1664万人、4541万人参与预约认购，超17万人买酒；上线19天，总注册用户突破1000万，累计超过4973.45万人，参与订阅1.31亿人；截至目前，仍有两百多万人参与产品认购，每人预约近10次。
如今，茅台酒不仅在各种社交软件上有话题，还多次登上热搜榜，可谓风头正劲。
如此优秀的下载量、关注度、用户数和使用量，可谓是“性能”大满贯，不得不让人惊叹茅台的品牌影响力。屏幕前的你，有没有尝试过在“我茅台”上购买产品？你有没有有幸采购成功茅台酒？
在消费者眼中，I茅台是怎样的体验？那么，在消费者眼中如此受欢迎的“我茅台”是怎样的体验呢？根据一些社交软件的反馈和用户聊天，边肖总结了以下三点经验。
首先，关于对软件的认知。有用户表示，“我茅台”软件中的图片品牌充满张力，古色古香的画风非常适合茅台的品牌调性，优雅而不失内敛，低调而奢华。有用户表示，相比一些时尚的软件，“茅台”的UI设计略显传统，一时没有给人眼前一亮的感觉。首页映入眼帘的“贵州茅台简介”依旧一成不变，缺乏新鲜感。
其次，关于软件操作的实用性。有用户认为“我茅台”内容非常丰富，不仅可以了解到更多瓶装茅台酒制作背后的故事，还可以通过“小毛云”的小游戏进行茅台知识问答，获得续航值，增加购买机会。一位曾经使用过“茅台尚云”的消费者表示，“我茅台”的购买方式比抢购更合理。第一，消费者需要实名认证，也需要自己取货，增加了黄牛抢购的成本。第二，他们不再需要和黄牛争“手速”，所以他们有平等的机会买茅台酒。
另外，很多用户表示打开软件时只参与了订阅，其他地方基本不关注。从发现页面的视频展示数据来看，几百万用户中只有几千人喜欢，其他与订阅无关的页面关注度真的不高。一位用户提出了一个问题：“为什么不能直接在第三方商城购买酒，或者开发小程序？为了买几个产品而单独下载一个软件，有点小题大做”。
第三，关于购买，消费者的反应普遍比较满意。首先，你可以每天预约购买。消费者只要实名认证就可以参与，没有任何门槛。晚上18点可以查询结果。其次，订阅过程不需要网速。有些消费者一直想入手飞天茅台，但是在电商平台上一两年都抢不到。基本上他们已经放弃了原价采购的想法。现在，“我茅台”增加了他的信心；最后，后台的区块链抽奖也保证了抽奖的绝对公平，线下的提货方式也保证了产品的正品，保护了消费者的权益。大部分消费者在没有中彩票的时候并没有表现出消极的状态。反而觉得茅台有限。如果人人都能买，那就不是茅台了。
以首日认购数据为例，四款产品的中签率分别为：0.25%、0.4%、0.03%、0.99%。如果四款产品都认购，中签率可以达到1.67%。理论上，你可以在连续两个月后抓一瓶
茅台的成功是否可复制？“我茅台”一推出就能取得如此好的成绩，与茅台多年的行业和品牌影响力密切相关。通过类似措施简单复制其成功模式是非常困难的，但如果能从中吸取一些经验，对产品销售还是有帮助的。
首先，内容和商品捆绑的品牌营销。“我茅台”通过“发现”和“小毛云”的模板介绍和设计，可以引导消费者更深入、更主动地了解茅台，而不会感到枯燥。利用这种潜移默化的方式，消费者可以加强对茅台品牌和产品的无形了解和好感。随着消费者从“只知道飞”转变为全面了解茅台产品，深入了解茅台文化，茅台无论是经销商还是新零售渠道的销量都有望持续增长。其他白酒品牌也可以在销售界面提供同类产品和品牌的捆绑营销，让消费者对品牌有更深入的了解，增加喜爱度。
其次，通过一些活动俘获大量潜在用户。此次，茅台通过“我茅台”，让更多对茅台感兴趣的消费者通过订阅的方式更加贴近产品，增加了对产品的认知度。正如知名财经人士吴晓波所说：“这次茅台在售的四款酒，虽然没几个人抢到，但至少让几百万人知道了，知道了。”
们是什么价位。”其他品牌也可以尝试通过一些活动来大批量激活潜在消费者的购买欲，扩充忠实消费者的预备军。截至目前，“i茅台”已经上线四十多天，根据最新消息，5月19日100ml/瓶53度飞天茅台或将上线，预计未来也将会有更大批量的商品供给和新品售卖。无论对于茅台还是消费者来说，“i茅台”的出现都不只是多了一个购酒途径，而是为其互动和行业的发展增加了更多可能性。
这样的“i茅台”你喜欢吗？欢迎在评论区说出你的看法！
