近年来，在中国经济增速放缓、进口葡萄酒冲击和新冠肺炎疫情突然爆发的共同作用下，国内葡萄酒竞争越来越激烈。对国内葡萄酒企业在市场管理、品牌营销等方面提出了更高的要求。
威龙作为a股销售收入第二大的葡萄酒公司和国内领先的有机葡萄酒生产商，面对行业波动，积极探索转型之路，补充产品矩阵，提升核心竞争力。
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继续坚持有机葡萄酒的品牌差异化道路
“今天的中国酒业需要不断改进和优化。只有坚持挖掘自身产品的品质特点，合理定价，才能得到消费者的认可，进而做大做强葡萄酒市场。”此前，威龙酒业有限公司总经理孙炎田在探讨中国酒业发展时就提到了这一观点。
事实上，威龙一直在努力为消费者提供高品质的葡萄酒。
众所周知，威龙葡萄酒成立于1982年，连续13年蝉联中国有机葡萄酒第一品牌，连续17年获得世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”称号。这个成绩的背后，是几十年来对有机葡萄酒这个品类的坚持。
从行业贡献来看，威龙投资建立葡萄生产基地，组建国际大师团队研发有机葡萄酒关键技术，通过了中国、欧盟、美国等国家机构的有机认证，形成了自己的有机酿酒葡萄栽培技术、干白葡萄酒果汁发酵前快速澄清技术、干红葡萄酒渣技术等技术，开创了中国有机葡萄酒的先河。
从品牌价值的角度来看，纵观威龙40年的成长史，“有机葡萄酒”是其重要的战略产品系列，曾在多个国际重量级葡萄酒大赛中获奖。其中，在去年的帕尔国际有机葡萄酒大赛中，威龙有机干红斩获一金三银，向世界展示了中国有机葡萄酒的实力。
作为中国有机葡萄酒的倡导者，坚持有机葡萄酒也是威龙差异化品牌定位的核心。威龙品牌负责人表示，2022年威龙将继续坚持“有机酒品牌差异化”的道路，打造核心单品，稳步推进战略产品。
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抓细分群体，以“用户思维”做产品设计
据透露，为了进一步提升品牌竞争力，威龙将继续扩大产品投入。在此之前，2021年，组织架构调整。
首先，先进、专业化的管理团队为威龙的可持续发展提供了人才基石；第二，技术团队更新，为产品升级创新赋能。目前，威龙大师团队由技术总监陈带领，两位经验丰富的专家，分别是酿酒师()和品酒师亚伦米尔恩(Aaron Mirni)，保证品质。
在技术团队的指导下，威龙更新升级了产品设计思路。据介绍，威龙每一款新品都是针对某一细分人群，聚焦清晰场景，围绕用户需求痛点设计产品。
此前，威龙针对家居美食场景，推出了性价比高、寓意美好的“摘星”酒；鉴于女性消费群体的崛起，全网首款女性产品“单藤花青素酒”188ml瓶大受欢迎。
“在产品方向上，公司针对不同的目标群体和应用场景进行相关调整，补充产品矩阵，为细分群体寻找差异化优势，如民族风、年轻化群体、老年群体等。”威龙品牌负责人介绍，这也是威龙探索的创新营销之路。
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创新营销模式，让产品说话
除了更新产品设计，威龙还升级了产品宣传方式。据了解，威龙将在2022年重点打造线上渠道，实现线上营销与原有线下体系的资源整合。
“我们希望用不同的传播形式，用更贴近消费者的方式把品牌传递给消费者，也就是打破刻板印象，让产品说话。”卫龙品牌的负责人说。
尤其是因为这些产品是针对年轻人的
设计、围绕年轻人宣传，威龙葡萄酒携带“自发传播”的基因，最近在年轻人聚焦的社交平台的口碑大幅提升。
其中，关于“威龙葡萄酒”、“单蔓原花青素葡萄酒”在小红书掀起热议，由KOL牵头的“种草”活动，吸引了大量用户群体的关注，“威龙”的词条获得了近两万的浏览量；不仅如此，被“种草”的消费者还主动发布内容，达成二次传播效果，带来5%的“自来水”。
在抖、快、淘平台的整体运营，威龙以更贴近消费者的语言，将品牌传递给年轻消费者，让年轻消费者从产品中感受到自我认同感，拉近了葡萄酒与年轻消费者的距离，实现产品的线上线下同频共振，显著提升了互联网内容领域的品牌力。
另外，作为有着40年历史的老牌葡萄酒生产销售型企业，威龙还积极参与大型体育活动及娱乐活动，回馈社会，并成为第19届亚运会官方指定红酒，为祖国精神文明建设贡献力量。
可以看到，威龙围绕“有机葡萄酒”的核心优势，积极开展创新营销转型之路，以“用户思维”帮助消费者认识新时代的中国葡萄酒，在未来，将继续发扬“尽心尽力，做到更好”的企业精神，向世界展示中国有机葡萄酒的实力。
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