文体JIU石慧队
纵观当前的酒业格局，在全国名酒集体下沉、区域龙头加快“走出去”步伐的情况下，即便是有铜墙铁壁的安徽，也挡不住来自省外的“入侵者”。作为江苏省白酒龙头企业之一，金世元近年来在地缘优势下发展迅速，而发展的背后，离不开一批与企业“比肩”的经销商。
他们中的一些人愿意离开自己的家乡“在异乡为异客”，以促进这个世界市场的发展。滁州金世元贸易有限公司总经理薛锡华就是其中之一。
01
甘当“异乡客”，做“缘”文化的传播者
薛锡华，滁州金世元贸易有限公司总经理，江苏淮安人。可以说，他是闻着金世元(原高沟沟酒厂)的酒香长大的，对家乡的名酒有着很深的情结。2017年，薛西华获得了这款世界边缘的滁州市场代理权，成为这款世界边缘走向全国化的“先锋部队”成员之一。
薛锡华认为，随着理性消费的发展，未来的白酒市场一定是向品牌聚焦、向品质聚焦.作为江苏省内的葡萄酒龙头企业，近年来公司以“边缘文化”和“民族化”为重点，从省级龙头葡萄酒企业迅速升级为泛区域名酒。在品质方面，金世元重点扩大优质葡萄酒的酿造规模、储存能力和包装能力，并不断进行技术改造。金世元在第二高水平的快速突破是消费者对品质认可的最好证明。目前，企业仍处于快速增长期，未来潜力巨大。
滁州与江苏接壤，是安徽的东大门。白酒品牌方面，既有强势入驻的江苏白酒品牌，也有深度下沉的省内名酒，还有老牌本土白酒企业明光酒业，呈现地产品牌、省内名酒、洋品牌三分天下的局面。如今的世界边缘早已深入滁州市场，有了一定的基础。于是，薛西华果断“进军安徽”，想把当今世界边缘特有的“边缘”文化在滁州市场做大做强，做“边缘”文化的传播者。
02
战略“四步走”，上市首年销售破1000万
薛西华说，他从江苏来到滁州，经营摩登世界品牌。他个人层面，从资金实力到渠道人脉都没有任何优势。他属于“新品牌，新市场，从零开始”。得益于金世元强大的品牌力和清晰的产品体系，通过两年的运作，已经在滁州市场打开了局面。
招兵买马，团队先行:“在市场运作中，先有一个团队，然后才能进行一系列后续的营销工作”，薛西华说。进入滁州市场后，滁州金世元商贸在最短的时间内建立了包括合伙人、会计师、高级业务经理在内的精干团队，为金世元滁州市场的发展奠定了基础。
理清思路，启动市场:在市场调研中，滁州金世元业务团队分析，在一是滁州表现强势的皖系名酒和地产名酒，结构透明，产品利润低，给渠道商带来一定负荷；二是's最强地产名酒产品线过长，从50-300元价位全覆盖，但企业的主要销售来源是100元/瓶以下的产品。市场上需要一个有品牌、利润空间可观、产品结构清晰、价格专注的产品，帮助渠道商走出“价格战”的困境。
两个卡位，打造大单品:根据市场调查总结出的两个机会，滁州金世元商贸有限公司以金世元珍藏为滁州市场核心产品，以金世元珍藏6和金世元珍藏12为切入点，精准把关价格波段，其中金世元珍藏6在120元占据大众消费价格波段，金世元珍藏12在200元占据价格波段。同时引入“大单品”概念，通过精准的圈层营销和团购渠道成功突破市场。
品牌推广，婚喜宴市场引爆：'s“每逢家中有喜事，我们就饮尽这世间的缘分”是这世间缘分的先天优势所在
03
“品牌+渠道”双驱动，“1+1”深度协销力争再翻番
2019年，今世缘确立了从2019年到2023年“奋斗新五年，实现翻两番”的战略目标，并制定“1+2+4”的战略规划，安徽是其中“4”个重点市场之一。今世缘在安徽市场开始重点发力。得益于滁州市场的优异表象，2019年滁州成为今世缘在安徽第一个进行板块化培育的地级市场。
根据“品牌+渠道”双驱动的营销策略以及厂家为主导的“1+1”深度协销模式，滁州今世缘商贸采取“点、线、面”相结合的形式布局渠道客户，形成以市区为中心的四边形渠道网络，布置名烟名酒的、酒店、商超等网店近1500家。其中核心网点150家，品牌形象店30家，婚庆联盟体网点20家，品牌专场合作酒店5家，拉开了今世缘滁州市场全面深耕的序幕。
薛希华表示，目前公司重点培育今世缘典藏12已初步形成销售氛围，随着主流消费价格带向200元升级，今世缘典藏12将进入一个快速增长期。今年的销售增长有望接近80%，目前已经实现“时间过半、任务过半”。而随着对滁州各县区、乡镇市场的深度覆盖，2020年有望再次实现翻一番。
