2019-10-25 22:43
10月22日，在第101届全国糖酒会开幕之际，2019萧郎葡萄酒暨秋糖客户沟通会在天津新桃园酒店隆重举行。就萧郎葡萄酒事业部的战略定位调整和未来发展与客户进行沟通。
实事求是 务实调整
共迎小郎酒第二次大发展
会上，郎酒股份有限公司总经理傅饶指出，郎酒更关注市场上那些不良性的、规模比较小的、还没有赚钱的业务。
郎酒股份有限公司总经理傅饶
同时他谈了三点：1。郎酒正在实事求是，分析市场，将大光瓶升级为集团战略，小郎酒即将进入第二次大发展；2.郎酒将以更现实的方式扎根市场，逐步解决市场痛点问题，让商家长期赚钱；3.光瓶酒是出路，但再好的产品也需要一个潜伏期。希望和商家建立互信，减少磨合，共同分享光瓶酒的好处。
以小郎酒为基础，全力发展高线光瓶酒
郎酒业股份有限公司副总经理、销售公司总经理梅刚明确指出，酒事业部将全力发展以酒为基础的480系列高线、轻瓶酒；逐步实现区域和产品的结构转型，川渝湘黔等区域的互动发展，萧郎酒和顺品系列轻瓶酒的协同发展；致力于扩大消费群体，稳定价格体系；随着可持续投资和市场的健康发展，企业可以通过规模效应获得利润。
郎酒股份有限公司副总经理、销售公司总经理梅刚
后来梅刚讲了三点：1。选择和努力同等重要。萧郎酒和顺品郎可以是商家可以继承的生意，但同时需要脚踏实地的努力；2.没有一个产品可以一蹴而就，自信和坚持才能创造事业；3.无论是萧郎葡萄酒还是顺品郎葡萄酒，都要做到规模化，才能真正获得效益；
抓住都市光瓶酒发展空间与机遇
萧郎酒业事业部总经理杨功华阐述了轻瓶的发展趋势和机遇，以及郎酒将如何抓住城市轻瓶的机遇。他提出了都市轻瓶酒的概念，是为了满足都市家庭以日常即时消费为主，以轻包装、奢品质、重品牌为核心的需求而诞生的！
郎酒销售公司萧郎酒类事业部总经理杨功华
杨功华从中国经济发展、城市化进程加快、消费机器结构改变、消费升级、消费场景不断拓宽等方面阐述了城市轻瓶酒的机遇和发展空间。从品牌支持、品质保障、产品规划、三大机制等方面阐述了郎酒将如何抓住城市轻瓶酒的机遇。
在谈到萧郎白酒事业部的定位调整时，杨功华再次明确表示，事业部将以萧郎白酒为核心，快速发展大瓶酒，形成小酒大酒的瓶酒集团战略。同时，萧郎葡萄酒将大幅提高招商门槛。
在谈到顺品郎的上市运营计划时，杨功华指出，顺品郎作为集团的战略产品，除了常规的大媒体投入外，今年还将邀请明星代言，快速提升知名度！最后，杨公华对顺品郎的费用和近期主要工作进行了说明和安排。
经销商经验分享
会上，郎酒还与经销商进行了面对面的交流。企业代表发言，表达自己的观点。
贵州鑫琪酒业有限公司董事长付学书
傅学树谈到了自己在市场上遇到的问题，分享了自己的亲身经历。贵州不同于其他市场，是酱香型白酒的重点市场，口味的培养是个大问题。经过几年的努力，从13年开始，萧郎葡萄酒每年增长30%-40%。他说，做萧郎葡萄酒没有什么技巧，就是快消品模式，需要2-3年的坚持。需要人员来拓展网点，不断培养口味。
石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司总经理朱永
朱勇解释了他选择萧郎葡萄酒和顺品郎的原因。一是品质，二是品牌，三是独特的包装，四是厂家多年的市场运营经验，五是盈利的运营空间。他说，桥西糖烟酒食品有限公司在选择萧郎葡萄酒和顺品郎项目上，并不是一时热情，而是做了一个三年规划。今年是正式上线的第一年，中间遇到了一些问题，比如招人难，营销难，营销慢等等。但都用各种方法解决了。今年基本达到了第一年的预期。他认为，继萧郎葡萄酒之后，顺品480肯定会是另一个超级大单品。
泰安市每天经贸有限公司总经理张维村
张伟存说，市场消费的观念已经从多喝多醉，转变为少喝多喝好。以郎酒的品牌和品质，小郎酒是一个可以争取和传承的品牌，所以他坚定的选择了小郎酒。泰安已经从他2018年6月进入时的空白市场，成长为事业部的重点市场。他有两个感受：1。做市场要跟着工厂的步伐走，因为工厂有丰富的市场经验，有专业的管理团队，可以少走弯路；2.经销商老板一定要用心，不要做店主。经销商接一个牌子，就像养孩子一样。自己养，送给别人，肯定会让养出来的孩子胖瘦不一。他相信在郎酒的带领下，小郎酒在不久的将来会成为泰安第一品牌。
g>吉林市译晟商贸董事长孙彦玲孙彦玲就关于选择、坚持、管理以及铺市、开瓶谈了自己特有的感受。关于选择和坚持，她谈到“相信相信的力量”，从13开始和郎酒合作，6年6个月零三天，从零市场基础到如今，困难很多，诱惑也很多。中途有哭过，也有放弃过的念头，但都是郎酒领导及团队的亲力亲为、以及关心和打气，让她更坚定自己的选择，一直坚持本心，深耕渠道。也正是因为这份坚持，获得了一定成效，得到了郎酒各层领导的认可和支持，树立了小郎酒在吉林的江湖地位。孙彦玲还分享了自己在管理、铺市和开瓶方面的优秀经验：有严管也有人情，讲究方法和韧性，抓重点，培育消费者领袖等。她认为，做市场没有捷径只有路径，下决心，要坚持，严管理，重执行！
小郎酒
全国热销的小瓶白酒
责编：贺超
