有一个卖衣服的故事，想必很多人都听说过：一件衣服标价130元，从来没有人要过。无奈，店主只好在后面又加了一个“0”，把衣服的价格变成了1300元一件。这时候衣服很快就卖完了。
这个故事告诉我们，有些人不识货，以为便宜的就不好，贵的就好，所以只买贵的，不买对的。对于商家来说，遇到不识货的消费者，只能投资消费者喜欢的，赚大钱，发货快。为什么不呢！
白酒销售现在也面临这样的问题。
朋友张老师从2016年开始卖一种叫福祥酒的白酒。纯粮固态白酒，香气浓郁，产于四川。一天，张先生邀请了他的几个朋友，包括一个新朋友小昭。喝完这款福湘酒，小昭一直赞不绝口：“好酒，真的好酒，而且味道很好。我越喝越清醒。”
过了几天，主动联系张老师，说他们最近要搞大型活动，想推荐福祥酒，就是想问问价格能不能便宜点。
张老师说：“福祥酒价格不高。”
小昭说，“不是600元一瓶吗？有点高。”
张老师说：“你搞错了。是600元一瓶，一盒6瓶等于100元一瓶。”
小昭说，“啊，100元一瓶。那太低了。我觉得不会用。”
对此，张老师无奈地说：“没办法，这酒本来就是在朋友圈卖的。100元一瓶就已经盈利了，没想过暴利。”
这个关于买酒的对话和前面卖衣服的例子挺像的：只买贵的，不买合适的。
小昭体验并认可福湘酒的品质。但是，对于这款酒的价格，小昭无法做出准确的判断，一听价格，只是100元一瓶，就直接拒绝购买。
目前市场上销售的浓香型白酒，水晶瓶五粮液1200元一瓶，国窖1573 900元一瓶，剑南春430元一瓶。
当然，这些都是浓香型白酒的知名品牌，蕴含着很高的品牌附加值。对于没有品牌意识的浓香型白酒来说，100元一瓶已经可以买到相当优质的白酒了。
浓香型白酒一般用三斤粮食生产，发酵期一般为两个月。每斤白酒的酿造成本一般在50元左右，加上包装、运输、仓储、工资等运营成本。一瓶卖100元，已经有可观的利润了。
然而，在一些消费者看来，100元起的一瓶白酒价格太低，所以很难拿出一瓶白酒。
对此，张老师表示，福祥酒的定位是朋友喝的酒。虽然服装卖家可以加价，但是福祥白酒坚决不超标，一定要坚持让朋友喝一款性价比高的优质浓香型白酒。
喜欢张老师的坚持！
