919进入规模和利润双增长的上升通道。
919令人印象深刻。
8月26日，九九九酒平台科技股份有限公司(以下简称：九一九)发布半年度业绩报告。
报告显示，1919上半年实现营业收入25.85亿元，同比增长50.62%；净利润6667.83万元，同比增长146.74%。主营业务收入中，商品销售收入25.07亿元，同比增加9亿元，增长56.01%。
交出这份靓丽的半年报，意味着1919结束了战略亏损期，进入规模和利润双增长的上行通道。值得注意的是，1919已经盈利11个月，充分展现了2020年以来门店优化、产品优化、管理优化的有效成果。
“从这份半年报可以看出，得益于长期全国直营店布局的扎实，1919已经到了‘收获季’。”智邦达高级顾问张莉这样评价1919年上半年。
2020年，受疫情影响，打通并实现线上线下的紧密协作成为白酒零售市场的关键词。在这场疫情的审判中，1919开启了持续盈利模式。具体来看，2020年8-12月，九九九净利润分别为28.7万元、92.8万元、138.5万元、210.6万元、4497.3万元；1919一季报显示，归属于上市股东的净利润为5274.59万元，同比增长162.86%。本次半年报中净利润6667.83万元，同比增长146%。
净利润连续上升曲线的背后，是1919盈利能力的不断提升。2019年1919整体毛利率为5.12%，2020年上升至11.69%，提升了6.57个百分点。2021年半年报，毛利率升至18.25%，较2020年末上升6.56个百分点。
连续11个月盈利，1919年你做了什么？
据1919内部人士透露，在去年疫情的冲击下，1919抓住窗口期，重新调整了公司内部管理架构，大大提高了企业的整体管理和运营效率。同时，业务结构、供应链体系、门店体系等。进行了优化和调整，实现了动态平衡，使1919的整体业绩进入了高增长通道。
上游拿货能力是白酒零售商的核心竞争力。2020年，1919，上游核心酒企资源进一步稳固。除了与茅台签订3.5亿的经销合同，还与五粮液、洋河等一线名酒企业达成战略合作。继五粮液425之后，又相继推出了金洋河、洋河头曲系列、古井贡酒年份原浆中国强、蓝茅台王子酒、蓝茅台迎宾酒、百威凯霸精酿啤酒、方水晶425等核心产品，名扬四海。此外，1919收缩商品条码，增加战略合作、统采结合、地采结合等一系列供应链优化动作，使商品结构更加合理，提升整体毛利率。
张莉指出：“1919年上半年，与去年同期相比，应收账款周转率翻了三倍多，非常厉害，说明1919年终端店的销量非常可观！”
商品的优化增加了终端门店的销售机会，而门店运营的优化放大了销售效率。2020年，1919继续回收307家直营店，对现有销售业绩较低的直营店和直供(加盟)店进行优化。优化后，门店精细化运营质量全面提升，销售效率大幅提升，实现单店盈利的门店比例大幅提升。
以直营店为例。2021年上半年，单店平均销售额228万，同比增长44%；盈利门店609家，同比增加221家。门店盈利能力明显提升，利润覆盖公司运营费用，为1919年“扭亏”提供了强大动力。
“这主要是由于o
根据预测数据，2021年，中国白酒新零售市场规模将超过1363亿元，新零售用户规模将达到5.4亿。在此背景下，1919进入新一轮扩张。
“左手直营店做利润，右手加盟店做规模。”回顾白酒新零售的上半场，1919曾经以其独特的商业模式引领了整个白酒零售革命。自2014年张之路全国扩张以来，1919已在全国816个城市开设了近2000家门店。
1919告诉制酒商，其2021年上半年净利润主要由直营店贡献，加盟店正在成为其规模扩张。
来源。当前1919正在全国三四线城市加大招商力度，今年的目标是覆盖所有县级行政区域。种种迹象表明，已形成将消费者、产品、服务、营销、渠道、物流等全面打通新零售体系的1919，赋能于B/C端的行业影响，将不止是规模的再度提升。在多种业态共生的酒业零售领域，1919的新一轮扩张动作不仅有广度上的覆盖，更有纵深的布局。
1919董事长杨陵江近日公开表示，1919从2019年开始尝试在全国多地与实力经销商合作，已取得了阶段性成果，“从前年开始，1919尝试在新疆、东北（黑、吉、辽）、天津、贵州、河南等地引进当地优秀大商或优秀实力企业，合资共同经营省公司，迄今为止多数公司都取得了成功，其中新疆和天津1919公司已经是当地第一的专业零售品牌，并立志明年破销售5亿，努力尽早成为当地行业第一大商，贵州1919虽也是当地第一零售平台，但体量规模较小，品牌力有待提升，合资后，门店开设速度迅速提升，它们争取今年内门店数破百，明年力争进入前五大商！”
张立预测，1919所引领的这种合作模式在未来的酒类零售行业会成为一种趋势，“未来3~5年内，酒类连锁跟传统经销大商的发展是相辅相成、共生共荣的状态。”
同时张立认为，1919在未来酒业零售赛道拥有多方面优势，“线上选酒线下配送的模式非常符合当下消费者在快消品的消费理念，1919已经在推动着终端店转型，基于现有的平台网络，它能及时了解到一线名酒在全国各省份的出货价格，合理进行资源调配。在与传统酒类零售走向竞合之后，1919的议价能力也会有进一步提升，所以我们都非常看好1919的发展趋势。”
马斐告诉酒业家：“消费者越来越信赖连锁平台，这对有着大量线下终端店的1919来说优势会更加明显，再加上线上的优势，1919未来盈利能力会不断增强，同时也会摊薄整体运营成本。”
自去年8月以来，1919捷报频传，业绩大步提升的同时也收获了投资者的认可。此前，1919刚刚获得了天津润泽物业管理有限公司2亿元投资。这也是1919D轮融资首笔投资款到账。不难预见，已拥有良性财务状况和持续盈利能力，并在D轮融资加持下的1919，必然拥有更广阔的成长空间，将在未来交出更精彩的答卷。
来源：酒业家
