文：琪琪哦，宝贝。 　　

　　

　　编辑：第九类 　　

　　

　　技术支持：北京东方黄埔白酒技术研究所 　　

　　

　　作为五粮液白酒行业众所周知的‘千年老二’，今年的涨价势头从未停止，我们看到更早的历史不难发现，五粮液的出厂价其实是逐年上涨的。 　　

　　

　　 　　

　　

　　大家对五粮液并不陌生。作为白酒行业的‘千年老二’，其实挺难的。五粮液曾经享受最高的价格待遇，现在却拼命追赶后来居上的茅台，被泸州老窖股份有限公司等品牌追赶。 　　

　　

　　

五粮液为什么要涨价？

　　

　　

　　维持品牌高端形象说到高端白酒，除了茅台，五粮液基本上是唯一能做到国字号的白酒。 　　

　　

　　五粮液作为知名品牌，也是中国八大名酒之一。品牌已经含有一定的吸金效果，在众多国产品牌中可以名列前茅，所以品牌也可以享受溢价。 　　

　　

　　 　　

　　

　　那我们换个角度来看。价格高也是高端地位的代表。 　　

　　

　　

茅台VS五粮液

　　

　　

　　茅台酒是酱香型白酒，五粮液是浓香型白酒。虽然酱香型白酒市场份额低，但茅台酒占主导地位。浓香型市场诸侯割据，五粮液形势更为严峻。 　　

　　

　　茅台是官方用酒，经常用于政府接待场合。五粮液是公认的商业用酒，商务宴请总是少不了它的身影。 　　

　　

　　茅台系列的飞天茅台酒，千元高价，碾压众多名酒；五粮液的52度水晶瓶也能突破千元大关，基本是顶级香水瓶。 　　

　　

　　2005年，茅台净利润11.69亿元，首次超过五粮液。五粮液虽然销售额比茅台多25亿，但净利润却少了4个亿。 　　

　　

　　 　　

　　

　　在酒业的印象中，‘毛吴健’(即茅台、五粮液、剑南春)曾经是著名的铁三角，代表着中国的高端白酒，在中国白酒企业中排名第一。 　　

　　

　　2008年汶川大地震，剑南春遭受重创，储存的基酒损失超过三分之一，失踪一万多吨。 　　

　　

　　五粮液的营收也在这一年被茅台超越。茅台营收82亿，利润40亿。五粮液营收79亿，利润18亿。此后，五粮液再也没能赶上茅台。 　　

　　

　　

白酒行业普遍涨价

　　

　　

　　自从茅台大哥带头涨价后，白酒行业一片混乱，开始一轮又一轮的涨价，不顾自身属性。 　　

　　

　　听说茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖、洋河等涨价后。也纷纷涨价，几乎所有名酒的价格都有不同程度的上涨。 　　

　　

　　 　　

　　

　　涨价符合市场预期，消费者可以接受，但白酒行业普遍涨价只是营销手段。 　　

　　

　　当这种涨价营销的手段失效后，可能会重回降价潮。所以到时候可能会是一些收藏酒的人囤酒。 　　

　　

　　

五粮液输给茅台的主要原因

　　

　　

　　产品结构复杂,五粮液的产品系列中除了主营五粮液，还有五粮春、五粮春、五粮液神、永福酱香酒、金六福等。包括从中低端所有档次。 　　

　　

　　作为消费者，很少有人能分辨出五粮液和五粮春、五粮春的区别，甚至可能误以为五粮春、五粮春是山寨品牌。 　　

　　

　　所以这样的产品布局很复杂，对五粮液本身的品牌是一种稀释和损失。 　　

　　

　　再看茅台，主打产品是飞天茅台。虽然也有一些迎宾酒、王子酒等低端品牌，但整体占比很小。 　　

　　

　　这种产品结构的差异会影响品牌在消费者心目中的定位。 　　

　　

　　五粮液输给茅台，跟这个有很大关系。大家都记不住的，必然会被潮流所掩盖。 　　

　　

　　

五粮液能否超越茅台？

　　

　　

　　单从涨价趋势来看，未来随着白酒在高端市场的不断扩大，五粮液的市场份额肯定会有提升空间。五粮液可以承接茅台不足给市场的部分。 　　

　　

　　但茅台的历史文化底蕴独特，品牌影响力乃至全球都比较大。茅台酒在市场上一直供不应求。随着我们白酒文化的发展，茅台有望成为我们出口的一张名片，所以五粮液有这样的机会。 　　

　　

　　各位酒友对于五粮液涨价有什么看法呢？您觉得五粮液未来有望超越茅台吗？欢迎在评论区分享留言~