《企业透明度报告》郑小林
今年上半年，在业绩遭遇滑铁卢后，新疆伊力特实业股份有限公司(以下简称“伊力特”，600197。SH)似乎没有改善。从近日发布的三季报来看，伊力特业绩放缓的趋势仍在持续。对此，《企业透明度报告》就业绩放缓及相关问题联系了伊力特董秘办，但公司一直没有回应。
副总裁辞职背后的业绩压力
10月22日，伊力特发布公告称，因工作变动，潘蔚辞去公司副总经理职务。辞职后，潘蔚将不再担任公司的任何职务。三天后，伊力特再次发布公告，聘任盛阳先生为公司副总经理，聘任期限自聘任之日起至2020年11月22日。
据公司内部人士透露，潘蔚是公司的资深“老兵”，主管销售。在担任伊力特副总经理之前，他曾担任新疆伊力特总工程师、董事长助理、生产设备部部长。公开资料显示，潘蔚的任职日期为2017年11月22日至2020年11月22日。
可以看出，潘蔚在合同到期前一年宣布辞职，这不免让人感到意外。作为伊力特公司的销售经理，外界对此的猜测与业绩低迷有关。
今年7月19日，潘蔚在伊力特2019年上半年经销商年会上表示：“2019年上半年，伊力特各项主要指标仍保持稳中有进的良好势头，并成立了市场管理部，为市场提供深度服务。成都春唐取得优异成绩，成功签约32个，为今年全年业绩目标的达成开了个好头。”
然而实际上伊力特的销售并没有体现在财务层面。财报显示，今年第二季度，伊力特营收和净利润(4.22亿元和0.53亿元)同比分别下降12%和44%，是近年来首次出现巨幅下滑。转眼伊力特三季度实现营收15.11亿元，同比增幅仅为0.83%；净利润3.02亿元，同比仅增长4%。
这与伊力特的年度目标仍相差不远。7月26日，伊力特在新疆上市公司投资者集体接待会上表示，受区域经济影响，公司暂估全年利润总额5.5亿元，全年营收目标23亿元(合并报表)。
根据年度目标，伊力特目前的收入和利润分别实现了65%和54%。对此，业内人士认为，在今年第三季度营收、净利润、疆外高增速均有所放缓的情况下，伊力特能维持第四季度近8亿元的营收显然不容易。同比来看，2018年第四季度，伊力特营收6.26亿元，净利润1.38亿元。
作为区域性白酒，伊力特生存不易。中国食品行业分析师朱直言。
他认为，现在区域白酒企业应该做的是收缩战略。如：收缩市场范围、渠道、产品线、中档和新店等。这意味着必须把仅有的或现有的资源放在核心区域，这样才能生存。
营销名称男子篮球队
在完成今年目标的时间所剩无几的情况下，伊力特的营销形势依然火热。“今年，伊力特将借助CBA和新疆男篮，传播伊力特酒文化，落实伊力特全国营销战略，进一步开拓全国市场。”9月16日，伊力特董事长陈至在冠名男篮签约仪式上说。
其实，冠名男篮只是伊力特加大营销的一个缩影。尤其是今年以来，伊力特对广告和营销的态度有了很大的转变。仅2019年1-9月，伊力特的管理费用(9452万元)同比增长23%。因为三季报没有披露伊力特在广告市场的投入成本，所以从今年的数据可以看出，伊力特正在以广告营销“重金”的形式增加销售额。
以去年为例。
不仅如此，今年上半年，伊力特加大营销的势头还在继续。财报显示，伊力特今年上半年的广告、超市、促销等销售费用为6167万元，较去年同期的不足4000万元增长54%。此外，今年下半年被点名的新疆男篮，第三季度销售费用增长23%。
花大价钱做营销的伊力特，依然挡不住业绩放缓的尴尬局面。“随着全国名酒渠道的下沉，像伊力特这样的区域性白酒企业的生存空间已经越来越狭窄。所以即使加大投入，收获也很有限，这和自身体量小有关。”上述食品行业分析师朱告诉《企业透明度报告》。(由企业透明度报告制作)
