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最近Tik Tok美女赛道流量爆棚，连续出现了一批势头迅猛的账号。其中《小鱼海棠》自4月29日发布第一个视频以来，两个多月内就收获了500万元，原因是与多位帅哥拍摄的CP照的创意美颜内容。
我们当面和“小鱼海棠”聊了聊，试图了解爆款美女账号背后的故事。
现在是夏天，如何拍摄一组《夏日港湾风》大片？
6月30日，Tik Tok的账号“小雨海棠”发布了一段“帅气男友”回港的视频。
身穿黑色夹克的摩托车帅哥，手捧红色花束的黄色衬衫气质美女，青春养眼。每张照片都是港剧海报的视觉感，吸引了很多网友来CP。(高能预警，前方虐狗现场)
截至记者发稿时，该视频已获得136.6万个赞，5.3万条评论。
不过这个男生只是博主小雨的拍照对象之一，双方并不是真正的恋人。
自4月29日发布第一个视频以来，小雨已经和38个初次见面的男生拍了情侣照。
他们中有古风少年，有清华学霸，有程序员弟弟...................
得益于这种有趣的内容模式，《小鱼海棠》上线仅两个月，粉丝量就达到了500万。
他们是如何创造内容的？背后有哪些故事和方法论？情侣合影能实现吗？带着这些疑问，我联系并采访了博主小雨。
“弟弟们，姐姐来了”
“小玉海棠”的账号简介是“励志与999帅哥合影”，所以小玉被很多粉丝调侃为“海王”。
截至目前，该账号已经更新了39个视频，每个视频都是在不同的地方拍摄的，包括故宫、迪士尼乐园、南京夫子庙和清华大学。
小宇会在拍摄地边走边找男生。她一旦找到喜欢的拍照对象(据说选择的唯一标准是“颜值在线”)，就会问能不能一起拍情侣照，有时候还会用上要冰淇淋和奶茶的“小技巧”。
如果你认为你已经进入正式拍摄环节，那就太简单了。众所周知，女生拍照前都要化漂亮的妆。
在4月29日发布的第一段视频中，小雨将拍照对象锁定在篮球上的小哥哥。虽然最初的邀请过程看起来有些尴尬和僵硬，但幸运的是，迈出了第一步。成功邀请到拍照搭档后，她在篮球场旁化了个妆。
从化妆的隐形眼镜、睫毛、腮红、妆容设定，到最后的口红，都有一个精致女孩化妆的步骤。
这个环节通常固定在小鱼的视频中，给粉丝留下“小鱼拍照前必须化妆”的印象。
随着拍摄题材的变化，晚霞妆、迪士尼妆、奶茶妆、古风妆等各种妆容不断出现，“小鱼海棠”也越来越被网友公认为美妆博主的精华。
她在内容上结合了美妆与“情侣照”的场景，但与话剧《美女号更加注重内容的真实性，以此满足观者的代入感和好奇心。》相比
在每段视频中，小雨都会为情侣照片设定特定的主题。这些不同的主题对应着各种生活场景，观众可以代入自己的亲身经历。
找合影的过程提高了观众对帅哥的期待。看到视频中最后一张情侣照，他们的好奇心得到了满足，也获得了拍CP的爽感。
和
，小鱼和摄影师的幽默互动，也让视频在总体上呈现出较强的综艺效果。和小哥哥互动时，前一秒还是害羞矜持的小鱼，下一刻就面对镜头露出了花痴的笑容；也会故意“冷落”摄像师，给小哥哥买冰淇淋时没有你一份，但需要付钱的地方就先甩锅给你。（是不是很像面对死党的你）
这些内容的产出，都来自于小鱼、她的编导与后期剪辑。三个人完成一期视频的制作一般需要三四天时间。
看起来只有四五分钟的视频，整个拍摄过程大约需要四五个小时。因为经常邀请陌生人拍摄，和小哥哥的磨合便成了最费心力的事，有时候需要拍一个多小时，才能找到情侣间合照的感觉。
也有提前联系好合适的帅哥博主协助拍摄的情况，小鱼告诉我，“主要是在接到广告的情况下，为了保证拍摄效果”。
上线2个月，带货超百万
第8期视频中，小鱼再次来到篮球场“捕捉”合照对象。只是这次她没有给自己化妆，而是热情地为小哥哥介绍了一款淡香水。
这是“小鱼海棠”的第一次商业合作。这款定价为88元的香水，目前带货量上千件。
截至发稿前，“小鱼海棠”共有26个视频涉及产品种草，主要为美妆护肤、个人清洁类，其中9个为挂链接的视频带货形式。
新榜旗下抖音数据平台新抖显示，近30天来，“小鱼海棠”的视频带货累计销售额为143.3万元，销量最高的是一款定价为99元的睫毛膏，累计销售达5115份。
（截图来自：新抖）
小鱼带货的商品，绝大部分的单价处于50元至100元区间，这也与她的粉丝画像吻合。新抖监测数据显示，“小鱼海棠”的粉丝画像中，年龄小于23岁的粉丝数量占比超过75%。
（截图来自：新抖小程序）
“做美妆，一定要抓住年轻群体。情侣照这一模式也是想抓住这部分用户。”小鱼认为，虽然年轻群体的消费能力不高，但他们对美妆产品的消费意愿十分强烈。
根据今年3月艾瑞咨询发布的《Z世代美妆护肤消费洞察报告》，出生于1995年至2009年的Z世代，正处在后颜值经济时代。美妆护肤品是他们购买时尚零售细分品类里频次最高的产品。
（截图来自：艾瑞咨询《Z世代美妆护肤消费洞察报告》）
不过，将拍照和美妆结合的形式更侧重娱乐性，缺少专业性。对于美妆账号，这并非长远之计。
之前，小鱼曾和团队做过一个类似的剧情类美妆号。虽然剧情很吸引人，但变现却很难。究其原因，一是剧中人设缺乏吸引力，二是剧情本身没有解决目标用户的需求。
“用户还是希望能获得有用的美妆知识，例如测评、种草、体验分享、成分分析。目前，这类抖音账号只要做到五、六万粉丝，就会接到广告。”泰山是小鱼所在部门的领导，对于美妆赛道，她有着这样的观察。
（截图来自：艾瑞咨询《Z世代美妆护肤消费洞察报告》）
考虑到这点，小鱼在5月13日开设了另一个抖音账号”是小鱼耶“，主要做穿搭、美妆护肤品的分享和测评，并在“小鱼海棠”的评论区为之导流。
截至发稿前，“是小鱼耶”一共发布31期视频，粉丝数为71万。据了解，6月份该账号共接8个商务合作，均为平价美妆类产品，7月份预计15个。
小鱼还在小红书上开通账号“是小鱼耶”，同步两个抖音账号的内容。
情侣照的形式在短时间内快速吸引了流量，小鱼在视频中化妆技术和独具一格的人设也沉淀了许多粉丝。5月7日至发稿前，她在小红书上共发布51条笔记，积累了41万粉丝。
但因为精力有限，小鱼和团队还没有针对小红书进行独立的内容创作，考虑到之后的变现需求，他们正在计划加入一些图文内容。
从图文编辑到美妆博主的进阶之路
“上线两个月”、“获粉429万”、“带货百万”……
这几个月，每当聊起“小鱼海棠”，这些标签总是会被反复提及。
其实，小鱼并不只是一个被流量眷顾的幸运女孩，她之所以能被这么多人看到，也有过去几年在内容行业摸索尝试后的厚积薄发。
2018年，还是大三的小鱼在南京头条MCN实习，做美食和美妆公众号的编辑。
（工作中的小鱼，本人供图）
因为遇上疫情，小鱼在家休息了一段时间，也逐渐开始做短视频。
“我自身的性格就是喜欢接触新事物。做公众号久了，每天都是做重复的内容，就想着去做短视频。”小鱼说。
2020年2月，她在抖音上做了一个宠物号“发财是只猫”，主要记录猫咪“发财”的相亲、恋爱趣事。三个月后，账号的粉丝数达到了60万。
宠物号的成功给小鱼带来了信心。2020年7月份，当再次回到公司时，她申请做短视频编导，和其他3人组成团队，运营抖音美妆号“薛薛小姨Una”，主要做美妆教程。
“做公众号编辑的经历，为我转型编导提供了很大帮助，两者都需要框架思维和语言组织能力。有时我会把本子上的内容讲给博主听，告诉她该如何表达。”
（工作中的小鱼，本人供图）
截至今年4月，该账号的粉丝数达到了100万。这时，小鱼也产生了自己做博主的想法。
她所在的MCN机构南京头条也十分鼓励公司内部的公众号编辑转型做编导和博主，美妆部约有20名博主，一半由内部员工转型而来。
从去年开始，南京头条的美妆部会组织一周一次的编导策划会，今年又开设了美妆课程，提供内容方面的支持。
（公司美妆课程，受访者提供）
小鱼观察到，抖音上的拍照博主有很多，但“和陌生人一起拍情侣照”的模式却少见。抱着试一试的态度，她在没有落定团队的情况下，找到摄影师合作，拍摄了第一期视频。
“我在学校里找了两个小时，才找到了第一期的那位男生，幸运的是他很配合。最后这期视频在一天内获得了几十万次点赞。”回忆起当时的拍摄场景，小鱼依旧很兴奋。
再到后来，“小鱼海棠”从她一个人，逐渐成为一个三人的小团队，粉丝也从0一路增长到500万，还在持续增长中。
除了常规的拍摄，小鱼现在每天会花大量时间刷爆款短视频，获得选题灵感。
“做了博主，我变得更加忙碌，上个月我只休息了两天。但是我很享受这个过程。毕竟，扛压是新媒体人的基本素养。”小鱼说。
她说自己要和“999个帅哥”拍摄情侣照，这个计划正在一步步实现中。
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