最近，不少网友通过QQ等方式，向我了解沙河市场的特点、进货的方法等等相关问题。
网上有不少关于广州服装批发市场的介绍，但我觉得还是有必要介绍一下我所知道的一些信息，结合我这一年来在沙河采购(主要是女装)的经验，让大家从另一个角度了解沙河市场。
在这里，也欢迎有疑问的朋友提出你的问题。只要我能回答他们，我会尽快回复。
由于我们经验有限，本帖以“女装”为主，主要介绍金马、优势程楠、万家、十三行等。同时将引进大西豪和女人街，主营网管。
营业时间
金马的营业时间：早上七点开门，大概中午一点左右停业。
开盘时间基本固定。
中午关门时间有早有晚。旺季的话，大概两点左右；淡季的时候，大部分摊位一点左右就关门了，有的摊位甚至十二点以后就关门了。
如果买的话，我觉得还是早点来比较好。为什么？是的，有些商品早上来的时候有货，但是过一会儿可能就没货了或者颜色不均匀。第二，即使是旺季，如果来的早，人也相对少一些，方便看货。第三，跟物流有关系。比如我们的货物发往山东某地，一般都是送到程楠前面的中铁物流(经郑州)，这是最快的方式。但中铁物流郑州线的快递，当天12点前就能收到。也就是说，货物必须在十二点之前收集、包装并送到快递车上。当然，不同的线路有不同的情况。第四，有些朋友来进货，当天来当天走，或者时间比较紧，还是早点走比较好。
档口分布、楼层特点（金马毛衣）
金马服装城，目前六层。
每层大约有500个摊位。这500档指的是500档，比如二楼168档。但一般不止一个摊位在经营，有的摊位分成两个甚至四个摊位。也就是说，金马每层的企业主不会少于1000人，六层总共应该有5000、6000人——只是一个估计。
从二楼到三楼，卖的衣服基本都差不多。
一楼相对于顶层有一些特点。比如毛衣集中一层，短裤短裙集中一层。一会儿金马一楼做童装一会儿。现在，他们走了。
如果不熟悉沙河，找地摊很麻烦。
如果有许多购买，简单地拿收据形式。所有采购完成后，找运输商收货，成本很少，效率很高。
据我观察，现在金马每一层都贴着位置图。
金马就是低档货？
我看到很多网友说沙河货低档，金马货更低档。
简单来说，总体来说，金马的衣服比十三行明显低了一个档次，在这一点上没有问题。
但是，如果你恰好在做这个级别的女装，这里绝对是金矿。
我很同意一些同事提出的“沙里淘金”的概念。
金马的服装款式更新快，交易量基本是市场的风向标。
总的来说，金马价格最低。
金马的交易量决定了她的地位
金马服装城的交易额有多大？这个应该没有准确的统计。
但是，你能感觉到。怎么会？
我提供一个简单的方法，就是你想从那个地方的沙河了解多少货？就找那条线上的物流。你可以去袖手旁观看看物流配送的数量，你就明白了。
有朋友说，你说的方法只能大致说明沙河的量，不能说明金马的量。
没错。
不过不难知道这些货有多少是金马的。如果你在沙河多走几天，逛逛金马，程楠……每一个市场，你就知道有多少货来自金马。
如果你相信这个逻辑，你就明白金马每天有多少货发往中国所有市场。
从做服装生意开始，我就利用各种机会去逛广州比较大的服装批发市场。
我的感觉是，如果做低档女装，沙河真的是你不得不来的地方。
说实话，如果你比所谓的低端女装高级一点，也可以过来看看。也许机会就在沙子里。
金马的采购商来自哪里
最近，春天来了。市场上金马互相推挤的场面又开始频繁出现。
这么多人哪来的？
据我观察，主要有以下几类：一是来自全国各地的两批，有包装的。这是金马买家的主体，也是最受摊主欢迎的。如北京、武汉、杭州、沈阳、济南等。二是还有其他的，离广州近的，做零售的(开店，淘宝，摆地摊)，有的打包，有的拿货。他们离广州近，查费用，自己来。有些还是比较好的。
合算。三是海外的，比如东南亚、非洲的，这些占比不大，但是也不是很少。四是，其他的。总有些生意，是我们凭直觉想不到的，但是因缘际会，有的人就能做成。这个不具普遍性，有空儿慢慢说，都是一个个有意思的故事。围绕金马的主要经营方式
这个，分类来说。
一是做档口的。据我了解，金马一个完整档口大概一年二十万左右。一般的，租上半个档口就够了，也就是十万。假设做一个爆款，能卖上五万件，一件两块利润，大概就有十万。五万件难不难？至少我跟过的几个档口，有的款，绝对不止是这个销量。
简单估计一下，一件裙子，我们零售，一个夏天，三百件。大概两百个我们这样的零售户，就能卖到6万件。做得好的一个二批，一个款，卖得好的，做到三千件，应该不会有问题，那么，大概二十个二批，就能卖到六万件。
另外一个角度，看档口打包的量，也容易估计出来。当然，有人会说，真正的交易量是从仓库直接发的。但是，仓库我们一般看不到，看档口没有问题。
所以说，做档口，做得好，一年做几个爆款，那确实不得了。有一次，在南城对面，马路另一侧的新疆面馆吃饭，旁边一个大姐说，别看那些天天档口围着人，好像发了很多货，我都是直接从仓库发；她又说，我今年再做两个爆款，就可以了。
二围绕不同的采购商，就有不同的经营方式。上一点就说的是这个。
比较有特点的，是现在开始的网络经营。我认识一个朋友，做淘宝的，图片来自“大西豪”、“女人街”。但是，他们不从提供照片的地方拿货，而是来金马找基本相同的款，这样价格就能降下来不少，然后，利用他们的操作方法在淘宝做爆款。
三是服装城的经营。最近，有朋友做服装城，和我交流了不少这方面的问题，有空儿专门开贴和大家交流。
四是其他。如物流及相关服务。
打包与拿货
有不少人问，打包与拿货的区别。其实，很简单，就是量大与量小。
一般而言，如果不是特别抢手，单款单色5件，就给打包价；有时候，货抢手些，单款，两个色，各五件应该没问题。我也遇到过，要求齐色齐码的，最近一次遇到是去年秋天。因为我们的原则，是开始时，多款少量。碰到这种要求齐色齐码情况，若是觉得特别合适，一般会和老板沟通下，确实不行，也不会拿。因为这种款，如果确实好卖，可能在其他档口就有同款；即使其他档口没有，过上一两天，就会有人做。
所谓拿货，一般就是单款单色拿2-3件。这个价格，一般比打包价高上2-3块。只能一般意义上这么说。因为，好多档口老板，尤其是金马，是不愿意拿货的，确实赚不了几个钱，拿货的一般也不会大量补货。所以，很多档口是不给拿货的。或者，有的档口，拿货价比打包价高上5块钱的都有。
我们开始做的时候，没经验，五件也不敢拿，就是从两件开始拿的。
老板也不愿意，我们就软磨硬泡，总有些是可以的。
关键是，你用什么样的方法说服他。
我见到有的淘宝客，拿一个款，每个颜色各一件，老板还给打包价，也许是他们过去合作过，补货量老板还满意吧。
还有一种办法，如果不愿多拿，就是拼货，我自己有个拼货群，可以加我VX，fashion-ku。我拉你进，大家一起拼。
金马服装的质量与退换
总体上，与金马的低价格对应的，牺牲一部分质量。怎么解决这个问题呢？
刚开始做的时候，因为量小，我们有一段时间都是逐件检查的。
进货后，马上检查出来的问题，无论如何，档主都会给换
时间一长，哪怕隔天，就很麻烦，档主很忌讳这个。
后来，做的量大了，就改成，第一次进某个档口的货某个款式，逐件检查；如果发现没什么问题，以后一般就不检查了。
现在，我们开始同时做买手，就要对别人负责了，就恢复原来的方法，逐件检查，然后发货。
可以加我们VX了解，fashion-ku。
（1）关于从十三行去沙河炒货。
很多人都说有这种情况。
16年冬天，我在南城进货的时候，见到过一次，似乎是真的。
事情是这样的，经常进货的都知道，南城北侧--靠近金马的那一侧，二楼以上，是短裙、短裤等比较集中的地方，这里的短裙，有一些 质量还是不错的，明显比 金马 一楼好一些。我进货的时候，在一个人气蛮旺的档口，有一个小姑娘，穿着很时尚，大概二十来岁，拿一个小号的黑袋子，问档口老板要两个款拿货，一个款式只要两件。老板不愿拿给她，磨了一会儿，老板问-你是哪里的？小姑娘回答说，十三行的。老板不说话。当时，我就帮忙说，她这次拿得少，下次补货可能就多了。老板犹豫了下，给她了。
这个小姑娘，我估计，很有可能就像她说的那样，是来南城拿货炒过去卖的。
拿回去，挂起来就行;如果有人要的量比较大，马上找人来沙河拿;因为，大量小面的的存在，十三行和沙河之间的交通所用时间，远比想象的短。
这样操作应该是可行的。
至于十三行来沙河炒哪些货,凭我的感觉，还是南城的更靠谱些。为什么呢？下面谈一下我的看法。
熟悉沙河女装的都知道，南城的货总体上明显比较金马要好一些，有的要好不少；价格比较金马贵些，但是相对十三行还是低不少。
举两个例子。
我做过南城四楼的一款长袖衬衣，类似那种纱纱的布料的，连续做了几年，进价开始时候19元，后来涨到20、21块。每年这款零售卖上两三百件是不成问题的；而且款式较好，基本没出现过质量问题。
还有南城一款冬天的呢子无袖长裙，有兔毛的，进价四十块，卖的也蛮好，卖了两年，第三年老板不做了。
我感觉，类似上面我卖的两款，即使拿到十三行，也是可以的。
现在，较前几年不同，南城的档口都开始加上商标了；感觉比以前更精细了一些。
从另外一个角度，说明一下。
很多人知道，淘宝上有一个有名的店――外贸大王。
这家的货，我粗略看了一下，在我看到的款式中，外贸大王没有加上自己的商标，而是在图片中隐去了原来的商标，而且卖价较低，跟我零售差不了多少。综合这家淘宝店的情况，我觉得从类似南城这种地方采购一部分货，在逻辑上是成立的。
（2）第二个问题――还有的说，沙河凌晨3、4点钟就有货到了，是不是真的？
我一般六点多到沙河，吃点饭，然后看货进货。
一般在这个时候，沙河，在先烈路上，就开始出现大量的拉车工仔，在等档主的货；有些档主直接开面包车或者越野车运过来，这些货，这个时候，就开始进入市场、尤其是我比较关注的金马南城（当然，有的是进了档主在附近的仓库）。
七点钟，在南城一楼，送货的工仔拉着货开始排队；电梯有限，没有那么快送到档口。
所以，有时候，我去的很早，但是老板会说，货还没到档口。
这是金马的情况。
其他市场，什么时候到货，我不是很清楚。
对我这个进货量的来说，知道这点就差不多了。
如果做得量大，也许就如某些档口老板所说，从仓库直接发货了。
几点到货，问题好像不大。
凌晨3、4点钟就有货到，到哪里？三四点钟到档口，至少是金马南城的档口，基本不可能。
以上结合自己经历，不代表本人说的就是正确的，仅供参考。对与不对，相信您自己会做出判断。
开此贴，一是帮助一些有需要的朋友；二是和同行交流，请各位多多指教。
「服装买手」，让拿货不再难拿。祝各位服装同行老板2018。
如果各位实体店、连锁店老板觉得距离远或者想量少款多的拿，可以找我哦。我自己有个拼货群，进群的加我VX，fashion-ku。我拉你们。
