随着阿里、腾讯、JD.COM等电商巨头流量竞争的不断升级，“新零售”正在从概念变为现实。如今，“新零售”已经在更加垂直的细分领域悄然改变了人们的生活。
3月19日，首届中国酒业新零售战略发展论坛在成都举行。在中国酒类流通协会、中国酒类协会的指导下，来自全国白酒生产流通行业的经销商齐聚一堂，共同探讨白酒新零售的未来。
首届论坛规模盛大，各界对酒业新零售兴趣浓厚
据主办方之一酒仙网董事长郝鸿峰介绍，本次论坛旨在搭建中国酒业生产流通链条上下游交流平台，通过各环节的交流与碰撞，推动酒业新零售的发展。
酒仙网董事长郝鸿峰
数据显示，我国白酒零售总额约为1.5万亿元，但酒类电商的市场份额总和不到全行业的5%。行业领先的渠道公司规模也不过4-5个亿。各省渠道商往往销售2-3亿元，成为区域超级经销商，市场集中度很低。
在美国，最大的葡萄酒和烈酒经销商南方白酒公司的市场规模为1260亿，占整个美国白酒行业的31%；澳大利亚最大的葡萄酒公司沃尔沃斯，年销售额超过400亿元，占整个澳大利亚市场的36%。另一方面，在中国市场，能占到行业30%的公司还没有出现。
因此，白酒流通市场存在巨大的市场空间。这对包括华致酒行、Brewmaster.com、葡萄酒便利、歌德项英和华龙酒类直销在内的经销企业集团来说是一个共同的机遇。
业内人士表示，虽然酒类流通领域知名企业众多，但从“人、货、市”新零售战略的高层布局来看，真正进入轨道的头部企业只有华致酒行、Brewmaster.com和1919酒类直供公司。
一方面，首届酒业新零售论坛能达到千人参会的规模，体现了各界对酒业“新零售”的浓厚兴趣；另一方面也表明了酒商面对未来转型的渴望和焦虑。
酒企拥抱新零售，五粮液数字化转型进入“纵向深入”时刻
中国酒类流通协会会长王信国在论坛上指出，虽然酒类流通市场潜力巨大，但酒商目前仍面临传统渠道效率低下、营销资源消耗大、新零售对传统渠道冲击大等诸多问题。
中国酒类流通协会会长王信国
王信国表示，“新零售的兴起挑战了传统酒业的营销理念和方式，为行业细分提供了现实可能性。”
对此，五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛表示，五粮液与酒仙网正从当年“破冰”的最初合作走向越来越紧密的深度联合。
五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛
比如双方联手打造了一系列爆款秘笈，五粮液店中店入驻酒仙网国际名酒城等。所有这些本质上都是由对消费者的精准服务所驱动的。作为酒业新零售的先行者，Brewmaster.com拥有良好的线上线下资源。除了此次签署一系列葡萄酒战略协议外，双方将在巩固以往合作的基础上，在新的赛道上取得更大的突破，扩大运营，拓宽现有合作渠道。
在五粮液的战略规划中，数字化转型一直被视为“帮助五粮液尽快成长为具有国际竞争力的世界级企业”的重要举措。此次战略合作推动其“精耕细作，快速响应市场”，也意味着五粮液数字化转型进入“垂直深化”时刻。另外，对于酒仙来说。双方的合作不仅有助于改善五粮液的商品结构，也是对品牌的肯定和认可
他说，Brewmaster.com已经成功地从一个垂直电子商务公司转型为一个新的酒类零售公司。通过出口门店管理、供应链管理、IT信息技术、数据资源等能力的培育，2018年，酒仙线上交易额(GMV)突破45亿元，实现净利润8000万元。其中，仅线下酒仙网国际名酒城签约就超过500家，成为业绩增长的主要原因。另据了解，酒仙网计划2019年交易额100亿元，净利润3亿元。
会上，酒仙网分别与五粮液系列酒公司、川红集团、酒仙网国际名酒城合作伙伴、九块新零售合作伙伴签署了战略合作协议。据了解，酒仙网国际名酒城在全国布局了500多家线下零售店。一年时间，其开店规模相当于同行3-5年才能完成的进度。
根据Brewmaster.com最新规划，2019年，九块将聚焦冀、豫、鲁、苏、皖、湘、鄂、津、京、川等十大重点区域。并在全国范围内做出努力。
围内布局门店，并在未来5年布局10000家国际名酒城和50000家以“酒快到”命名的酒类便利店。此次签约，意味着酒仙网领跑下的酒业新零售已进入加速冲刺阶段。酒仙网新零售优势凸显，六大赋能与爆品打造并行
对于酒仙网新零售的优势，郝鸿峰表示，酒仙网将把品牌、流量、产品、系统、运营、金融6大赋能注入酒水加盟商。
其中，品牌赋能是指强大的品牌优势会赋能线下实体店品牌背书和信誉保障；流量赋能则像电商注重日活跃用户一样，是实体店铺的驱动力量。近十年的线上发展已经让酒仙网积攒了千万级的客户群，辅以社群化运营，实现对店铺周边5公里人群的快速覆盖。
值得一提的是酒仙网的产品赋能。近年来，由于酒水行业从同质化严重，酒仙网便将累积多年的行业洞察、市场了解、消费者大数据、产品设计等优势，与酒企酿造优质产品的能力相结合。通过与知名酒企打造爆款产品，单独成立100多人的产品研发部门，从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到最后营销推广，全流程的每个节点都由专业人士把控。同时进行合理的产品规划：引流产品，吸引客流；战略产品，赚取利润；常规产品，满足消费者多元化需求。
除了与五粮液联手打造的密鉴系列外，酒仙网相继联合名酒厂共同研发出钓鱼台、泸州老窖三人炫、洋河特曲、国台品鉴15、古井贡桃花春曲等多款爆款，其中泸州老窖三人炫不但上线当年销售便破2亿，还远销海外；红酒方面，酒仙网启动全球葡萄酒直采计划，澳洲丁戈树、法国梦特骑士，茉莉花等品牌也有良好口碑；洋酒方面，酒仙网与人头马联手打造的人头马350ml CLUB也一直深受好评。
据专家分析，酒仙网有着浓厚的互联网基因，过去在电商领域积累的互联网爆款运作经验和庞大的数据库资源，为其在“新零售”领域积累了充足资本。在以酒仙网为代表的“酒业新零售”模式之下，酒类产业逐渐迎来全新的变革。这场变革贯穿从上游生产厂家到下游销售终端的整个体系，而对用户来说，未来的酒水消费不仅更好、还将更快。
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