文 | 海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事 吕咸逊
五六月份是上市白酒公司召开年度股东大会的日子。在这样一个重要的时间节点，酒企会进行一些与股东相关的活动。比如茅台去年推出了6666元/套的股东大会纪念酒礼盒，获得了不错的口碑。
就在最近，我注意到舍得酒业在年度股东大会前夕，为股东推出了优惠购酒活动。对此，我想谈谈我的看法。
公开资料显示，本次活动受持股数量限制，舍酒业将推出纪念套装，每套包含舍酒业6款主打产品(每款1瓶)，限量发行5000套，每套赠送一盒文艺创新品——品味中国神话人物的奋斗者礼盒。此外，舍得酒业还推出了股东专属的个性化定制老酒，限量发行1000箱。
在我看来，愿意卖这款纪念酒，有“三个特点”和“五个价值”，对投资人和企业本身都有重要意义。
从活动特点来看，本次买酒活动有以下特点：
从特色一，主打产品几乎全覆盖，品类齐全。's官方纪念套装的构成来看，该套装包括皇息、吞、勉强(金盖)、智慧(典藏)、品味(四代)、沱牌曲酒(中国名酒纪念版)六大核心产品，充分展示了产品的矩阵。这里勉强(金色封面)应该还是新品登场。从香型来看，既有老香型，也有酱香型，还有浓香型，品类极其丰富。随神话人物套装赠送的奋斗者礼盒，也具有很高的审美收藏价值。此外，个性化老酒的推出也为满足股东的个性化需求提供了便利。
从此次特色二，价格带覆盖范围广。推出的套装产品价格区间来看，愿意放弃的主力产品价格区间在400-6000元区间波动。这个范围对应于非常宽的传统价格范围。涵盖了500-800元/瓶的高端价格带、800-1500元/瓶的高端价格带和1500元/瓶以上的超高端价格带。
作为对特色三，仅面向股东限时限量销售。,股东的奖励，本次优惠仅对股东开放，限时时间为5月7日至5月26日下午18: 00。其中纪念套限量5000套，个性化老酒限量1000箱。
从活动价值来看，这次买酒活动有以下价值：
西装革履地向股东推销价值一，强化股东对主产品印象，提振股东投资热情。's主要产品，有助于增强股东对公司产品的认知度，激发投资欲望。
价值二，传递舍得产品思维和设计美学。's“奋斗者神话人物套装礼盒”，只送不卖，是创意产品的经典。有了它的馈赠，创意酒业的产品创新能力和设计水平将被更多的股东所熟知，被更多的投资人所认可。
当我们考察一个品牌能否成为价值三，表明全国化发展意图。,的民族品牌时，一个非常重要的指标是它的产品矩阵是否完整。只有在每个价位段都有一席之地，品牌才能走得更高更远。此次借助纪念酒套装的推出，舍得酒业充分展示了产品矩阵在价格带中的地位，表达了成为民族品牌的战略意图。
基于此次价值四，拉动销售业绩增长。,纪念酒销售活动利润多、周期短、数量有限、受众消费能力强的特点，短时间内售罄是可以预见的销售结果。这在一定程度上会推动意愿销售业绩的增长，提升品牌美誉度和影响力。
从意愿上来说，以年度股东大会为契机开展纪念酒销售活动，已经不是第一次了。但是从产品矩阵的丰富性和完整性来说，这个活动做到了极致。随着产品矩阵的合理化，相信葡萄酒行业的全国化进程会进一步加快。
