玩具在短视频领域悄然兴起，创造了无数成功的品牌出货案例。 　　

　　

　　

01大量出货的玩具短视频

　　

　　

　　今年3月，一只带着头盔的黄色“鸭子”席卷全网！ 　　

　　

　　我相信你一定在你的自行车把手上和你的汽车反光镜上看到过这只可爱的“小黄鸭”。你甚至已经买了一个，不是吗？ 　　

　　

　　 Tik Tok“破风鸭” 　　

　　

　　在淘宝上，该产品当月最高销量为3.5万，售价5-20元不等。 　　

　　

　　很多卖家标榜：“它不仅能尖叫，还能发光。适用于自行车和汽车，具有警示灯和喇叭的功能。” 　　

　　

　　淘宝“破风鸭”商品页面 　　

　　

　　当时这种产品的突然流行，让很多玩具商家感到无比的困惑。发生了什么事？ 　　

　　

　　当然，现在我们知道这个产品的高流量和高销量是因为Tik Tok有大量的种草视频。 　　

　　

　　仅仅一个话题的曝光就达到了736.7万，视频中同样的链接也有明显的提示。直接点击跳转到购买页面即可。 　　

　　

　　 Tik Tok“破风鸭”视频 　　

　　

　　无独有偶，就在最近，一种叫做“小木头人”的玩具以同样的方式在Tik Tok再次流行起来。 　　

　　

　　视频中，无论经营者如何敲打“木制小人”，小人都会恢复原貌，吸引无数用户购买，商品还特意标注为Tik Tok同款。 　　

　　

　　淘宝的“木头小人”商品页面 　　

　　

　　当然，在此之前，Tik Tok放火的玩具还有兔耳、儿童探险车、小黄人、游戏手机壳等等。 　　

　　

　　根据摇一摇工作人员的数据监测，7月第三周，其中一款商家的“游戏手机壳”产品周访客量为338.96万，销量为1.24万，而到目前为止，这款产品的总访客量已经达到了惊人的1127.58万。 　　

　　

　　而且，直到今天，它一直在流失各种业务的订单。视频内容不仅是一次性的流量，使用得当还可以作为长期的引流工具。 　　

　　

　　摇一摇商品数据统计页面 　　

　　

　　

02出货背后是冲动消费

　　

　　

　　海量出货的背后，商家巧妙地抓住了玩具的本质属性：冲动消费品。 　　

　　

　　大多数情况下，我们所说的冲动型消费品不属于刚需。传统意义上的刚需主要是衣食住行。因此，与衣食住行相关的产品会更受用户关注。 　　

　　

　　显然，就玩具本身而言，它不属于衣食住行的范畴，娱乐属性优越。 　　

　　

　　你有过这样的经历吗： 　　

　　

　　一位家长带着孩子出门，起初并没有买玩具的打算。但当他走到玩具店门口时，孩子突然大哭起来，说不买下它们就不走。许多家长被迫购买玩具。 　　

　　

　　在玩具店门口，通常摆放着目前最流行、最受欢迎的玩具，这也是一种旨在吸引孩子注意力的营销策略。 　　

　　

　　当然，稍微聪明一点的家长都会刻意避开玩具店。多么简单的道理！没看到，就没有冲动。 　　

　　

　　但俗话说，山比山高。我们经常会发现孩子会莫名其妙的要一个玩具。发生了什么事？ 　　

　　

　　

03视频让玩具销量剧增

　　

　　

　　商家不仅线下卖玩具，还开始在电视上制作玩具相关的视频内容。 　　

　　

　　这种以内容为中心，产品为外围的卖货方式，最早可以追溯到1997年的日本漫画《数码宝贝》。 　　

　　

　　数码宝贝“古兽” 　　

　　

　　当时一家日本公司推出了一款名为“数码暴龙机”(类似电子宠物)的产品。为了打开市场，开始涉足动画领域，推出了《数码宝贝》系列动画。动画本身就是为了宣传“数码暴龙机”，让孩子了解它，主动购买这些周边产品。 　　

　　

　　左：数码宝贝动画中的霸王龙机器右：带周边产品的动画 　　

　　

　　是不是很像今天的“短视频”投放？ 　　

p>思路都是以内容为核心，产品为周边，只不过当时你不能直接点击屏幕购买，而是要到线下小店付款。

　　

国内的玩具大厂“ 广东奥迪玩具实业有限公司”也是运用此种方法，当年的奥迪双钻四驱车与《四驱兄弟》，不就是内容与产品的完美结合吗？

　　

左：四驱兄弟动画中的暴龙机 右：动画同款周边产品

　　

现在这家公司现在依然在做大量的影视剧、动画片和衍生周边。《喜羊羊与灰太狼》《巴啦啦小魔仙》《镇魂街》都是他家的动漫，当然也缺少不了各种周边产品。

　　

　　

包括最近新上映的动画《机灵宠物车》，也是同样的操作方式，通过视频内容，玩具商家拓宽了销售边界，进而增加玩具销量。

　　

淘宝中“机灵宠物车”商品页面

　　

04短视频：提升冲动，降低难度

　　

回过头来，为什么大量玩具商家开始采用短视频进行商品的销售？

　　

1、从购买行为来看，短视频提升了购买冲动

　　

起初，售卖模式主要是线下开店，在门口摆放着能吸引小朋友们注意的热门玩具。

　　

当走到玩具店门口，小孩子就会要求父母为其购买，在大哭不买就不走的情况下，许多父母被逼无奈于是买下了玩具。

　　

之后，商家为了增加影响范围，开始尝试通过与动漫产业、游戏产业进行合作，让孩子们甚至一些成年人通过看视频内容，主动产生购买冲动，进而自觉地到线下购买玩具。

　　

如今，到了短视频内容时代，各平台运营技术手段，再一次提升了购买玩具的冲动。

　　

短视频平台通过算法对用户浏览记录，身份标签，环境特征等等多个方面进行理解。

　　

再者，算法还会依托于关键词识别技术：通过提取文案、视频中的关键词来理解商家发布的玩具视频内容。

　　

最终，实现了人与货的精准匹配，你看到的大部分都是你将要买的。

　　

如今用户再也不需要看完动画，专门到线下购买玩具。

　　

在每一条短视频下方都有“购物车”，点击它就可以直接付款买到自己喜欢的玩具。

　　

2、从内容方面来看，短视频降低了视频制作难度

　　

在以前受视频制作周期长、视频制作难度高，传播平台单一等因素限制，所以也只有像“奥飞”这样的大企业才有能力去做视频内容。

　　

不过今时不同与往日，短视频平台的迅速崛起，将传统的视频制作周期缩短到只有几十秒；视频拍摄也无需费时费力，打开自带的功能就可制作；传播平台由也原来的电视电脑，拓展到了每一个人的手机。

　　

因此，对于大量的玩具商家来讲，制作出一个属于自己的视频，难度大大降低。

　　

当年的玩具行业因为各种技术局限，让较小的玩具厂家，品牌商、经销商亦或是零售商不能产出属于自己的视频内容。

　　

但随着科学技术与移动互联网的快速发展，以前的所有问题都得到了解决。

　　

接下来，原本没有视频制作能力的商家，也可以通过短视频内容拓展产品的销售边界，进而增加玩具的销售数量。