3月11日，宜宾五粮液股份有限公司(000858)以视频形式召开2022年度投资者沟通会，董事长曾从勤带领新一届领导班子出席。投资者代表和专业机构分析师就经销商利润提升、经典五粮液品牌建设、2022年价格策略、浓香型公司发展规划、重大项目进展等五个议题与五粮液新一届领导团队进行了充分沟通，全方位勾勒出五粮液新一轮高质量发展路线图。
经销商利润如何提升？三方面优化渠道管理水平
好酒也怕巷子深。经销商营销体系是连接消费者、传递品牌价值的核心载体。在五粮液稳定增长的基础上，如何不断提高经销商的利润成为投资者关注的焦点。
对此，五粮液股份有限公司总经理助理、五粮液品牌事业部总经理陈坤表示，五粮液将从三个方面提升经销商利润率：一是依托数字化营销体系，精细化管理传统渠道；二是顺应消费品渠道创新趋势，促进新渠道份额提升；第三，聚焦文化创意产品，进一步提高优质渠道的盈利水平。
曾勤强调，要通过推动核心产品价值和价格回归、差异化产品配置、1218奖励、中长期股权激励等方式，系统提升渠道利润，进一步增强渠道信心。
如何打造经典的五粮液品牌？培养消费者，构筑战略高地
经典五粮液自2020年9月上市以来，以其高端定位吸引了全行业的目光。2021年首年上市试运营后，经典五粮液销量持续提升，业绩超出市场预期。
“经典五粮液既是消费者对美好生活的向往，也是公司新的增长点。我们将继续坚定不移地坚持高端战略品牌的定位。”曾勤说。
目前，品牌推广和消费者培育已被明确视为经典五粮液品牌建设战略的核心工作。在商业模式上，以五粮液体验店、五粮液餐厅等合作项目为载体，以企业或商会为目标，拓展重点企业直销，构建新的销售网络。在打造核心市场方面，计划将北京、上海、广州、深圳、成都打造成为真正带动消费的战略高地。在市场维护方面，进一步优化经典五粮液的市场氛围。
量价策略是什么？八代五粮液为引领 推动价值回归
3月9日，五粮液发布2021年业绩预告，预计营收约662亿元，同比增长约15%；净利润约233.5亿元，同比增长约17%。五粮液表示，2021年业绩增长主要得益于核心产品量价持续增长。
关于2022年的量价策略，五粮液股份有限公司副总经理刘洋表示，2022年，五粮液将在第八代五粮液市场份额和千元提价上发挥引领作用，实现品牌价值提升和终端价格提升的良性互动循环。
展望未来，曾从勤表示，在销售增长方面，五粮液将坚持其独特的非物质文化遗产传统酿造技艺，通过统筹生产组织优化，发挥窖龄优势，努力提高五粮液名酒率。提价方面，通过品牌价值提升和消费者培育巩固，促进终端提价，实现价值的合理回归。
浓香公司如何规划？“五个全力以赴”实现“双提升”
浓香型白酒系列作为五粮液积极打造的发展新引擎，近年来发展势头良好。2021年，五粮液浓香型公司实现销售收入两位数增长，利润再创新高。
关于五粮液浓香型公司的发展规划，五粮液股份有限公司副董事长张宇表示，将努力做到“五个全力以赴”，即全力以赴打造样板市场、全力以赴推广营销、全力以赴推进渠道建设、全力以赴提升品牌形象、全力以赴确保资源聚焦、全力以赴提升团队能力。
曾勤表示，未来量价关系将进一步优化，市场基础将得到巩固
“十三五”期间，高端白酒产量年均复合增长7%左右，远不及高净值人群20%左右，优质产能供给增长跟不上消费需求增长。强劲的市场需求是五粮液高质量发展的强大逻辑支撑，扩大产能势在必行。
近年来，五粮液正全力推进一大批惠及当下、奠定长远基础的重大项目建设。五粮液副董事长、总经理姜表示，在“十四五”期间，五粮液生产性建设项目总投资预计将达到200亿元。目前，特种粮食工艺仓库自动化改造及酿酒制粉项目、葡萄酒储存项目、成品酒包装及智能仓储配送一体化项目正在建设中。该项目投产后，产能将翻倍，对公司生产经营将起到积极作用。
曾勤表示，“十四五”期间，五粮液计划实现原酒产能20万吨，基酒储存能力100万吨，酿酒专用粮基地200万亩，打造行业最大的纯粮固态酿酒基地，坚守“品质五粮液”，为中国白酒行业品质建设树立标杆。(李颜梅)
