618大促是一年的分割线。随着618的结束，上半年做出成绩的商家都通过618收割了。那么上半年没有做出成绩的商家，下半年就需要重新规划了。因此，今年618销售的商家将不得不保持良好的状态。没有做到的企业，现在是最好的翻身机会。
之前很多商家问我能不能赶上618，问我能不能赶上。其实我很想告诉所有像618等S级促销的商家，我们最快也需要提前一个月开始上品操作，所以很多朋友在促销前后操作半个月的时候会觉得力不从心。这里想和大家交流的是大促的时间节奏，尤其是想通过每年的S级大促发起链接的商家。大促前2~3个月操作是最佳时间节点。众所周知，618年，仲达每年促销也是洗碗的时候。所以在这期间，不管有没有好的商家，只要是想在下半年做出成绩的，都是需要关注的。
可能你在看了很多关于如何搜索和操作的内容后，会遇到各种各样的问题。其实很多底层逻辑永远不会变，只是你的思路错了，操作细节没有控制好。大概念尽人皆知，细节决定成败。
这里先给大家一个6月初的实际案例，然后进入正题。今天说一下手淘搜索的运营思路，适用于所有常规类目的淘系。在座的很多人可能会有疑问。每个品类不一样，操作方式可能也不一样。运营思路是围绕淘系底层逻辑和算法，是不变的。这是阿里的算法系统。
一、前期准备工作（了解市场及竞争环境）
1.绘制和测量货币
为什么这里需要测绘货币？现在大家应该都知道产品力和供应链在淘系的重要性了。(这里的细节是，你需要测绘货币，但不一定是死的。如果你的产品选不上，可以从视觉上优化。这里有一个细节。如果映射点击率达到同行平均水平左右，就是及格线。映射完成后，您可以立即开始操作。)然后，如果你想做老链接，也需要优化你的视野。你可以通过直通车测图，你的视觉需要不断优化迭代，才能提高你产品的点击率(点击率为什么重要？因为在同样的坑位和曝光量下，你的点击率越高，获得的流量就越多)。
2.找到竞争对手(竞争产品)
我们如何找到标准的竞争产品？考虑这几个方面：价格、属性、功能、卖点、销量(这里不要找太高的销量。例如，如果你的链接刚刚开始，你将目标锁定在每月销售2万的类别TOP3)。用最通俗易懂的话来说，就是比我们的好，越是和我们的产品相似，越是准确(不要忽视找对竞品的重要性，即使参照物是错的或者不准确的，那么即使你的操作思路是正确的，你对比的不准确的数据也是问题的核心点)。在对标竞品时，还需要关注竞品的核心流量渠道来源是否为手搜。如果是其他流量渠道，你做手搜对标意义不大。
3.标题
在这里，我不会过多介绍头衔的重要性。手搜与产品标题密切相关。那么如何选词是一件很考究的事情。根据上面我们找到的竞品，搜索分析近7天的竞品核心源词得到标题(可以找到多个竞品，比如2~3个，对比这些竞品的核心流量源词。其中会出现重叠词，即这些竞品的核心源词同时出现，简单理解为行业核心词。然后，您可以选择不同的词，留下最准确的词和您的产品属性。如果你是一个老的链接运营者，你只需要从这个思路去优化当前的标题。把不好的话删了，把好的补上(下面分享一个实际案例)。
二、宏观操作思路及微观操作细节
干扰信号
所谓启动期，就是运营的开始。上面说的映射、标题、竞品，都是你在操作前需要准备的事项。经过这三件事，你会对产品市场和竞争非常清楚。大家都在做手动搜索，操作干扰单，所以这里的操作思路和细节可能很多人会忽略或者不清楚。首先说一下资源(也就是武器)。如果把淘汰赛比作一场战争，那你连手中的武器都用不上，就算上战场，他们也是炮灰。很多商家在操作干扰单的时候忽略了资源账号的问题。很多朋友还在跟我说他们用的鱼塘，网站，app。我在这里告诉你，这些都是可控的私有域账号，所以这些被操作的账号不仅操作你的链接还同时操作很多其他的链接。而且这个账号好评率基本100%，下单率100%还有其他异常数据账号在链接你，那你觉得你的链接能起作用吗？所以目前很多人都不操作。首先是找到运营模式和思路。但是，他们忽略了账号问题，同时，他们倾向于理解干扰列表，只要它是安全的，不被降级。
三、操作期思路
1.计算总单量。
找到竞品，计算对手最近7天的总产量。我们的目标是以较小的成本实现这个坑产出。算出总产出后，你需要的总单数(7天)就是竞品的7天坑产出/你产品的客单价。以(毛巾为例)为例：7天总产量=9.9。
*200=1980，假设你宝贝客单价为20元，那么7天所需要的单量数=1980/20=99。也就是说，你7天只需要做99单，你就能达到靠前爆款一天的数据，8天之后你的权重排名就会很快起来。2.四维控制
很多人去操作的思路都是有问题的，首先需要控制数据（收藏率、加购率、转化率、坑产）简称四维，很多人只是盲目地去操作，那么这四个指标还有个先来后到，核心控制坑产及转化率。在转化率的控制上，太高务必需要人工访客稀释一下，第4天可以和同行优秀转化率相同，或者高出10~20%,第二天和第三天高于同行优秀转化率，第4天后逐日递增。收藏率及加购率，按照竞品及行业收藏加购率均值来。
3.增长期维护
这里提醒大家不要忽视内功及产品优化的重要性，操作思路及打法只能让你的权重迅速提升，如果后续对产品内功及视觉不做优化的话，点击率和转化率跟不上，那么权重还是会慢慢掉下来，所以同时需要持续优化做好点击率和转化率，也就是产品内功和视觉。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我关键词“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
