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山西汾酒52度浓香型白酒,2008年汾酒52度浓香型

酒易淘 葡萄酒 2022-08-24 12:21:27

品牌名称:酱香白酒加盟 所属行业:酒水 > 白酒

基本投资:10~50万元 投资热度:

加盟意向:1634 门店数量:534家

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  4月11日,山西汾酒公告显示,2021年收入达199.7亿元,同比增长42.75%;净利润53.1亿元,同比增长72.56%。   

  

  2022年第一季度,营收预计达到105亿元,同比增长43%;预计净利润37亿元,同比增长70%。   

  

  这意味着,今年前3个月,汾酒已实现去年一半营收,堪比科技公司的高增长惊艳市场。   

  

     

  

  4月12日,山西汾酒以涨停报收,市值重回3000亿元,力推泸州老窖股份成为中国白酒第三大。看来叫了10多年的“毛五路”要变成“毛五分”了。   

  

  酱香称霸的时代,清香汾酒为何逆袭,高增长势头又能否持续?   

  

     

  

  中国的白酒市场分为三大阵营:酱香型、浓香型、清香型,以及茅五露洋粉等名酒。   

  

  上世纪80年代,清香型曾经是主流,山西汾酒的销量一度占到中国白酒销量的50%,因此被誉为“汾酒老大”。   

  

  轰轰烈烈的改革开放后,茅台、五粮液等酱香型白酒顺势崛起,相对保守的山西汾酒逐渐落后,从汾酒老大变成配角。   

  

  2017年,李秋喜再度出山担任汾酒集团董事长,在他掌舵下汾酒开启变革,进入高增长时代。   

  

     

  

  具体表现来看,2017年至2020年,汾酒年营收分别为63.6亿元、94.4亿元、118.9亿元和139.9亿元;净利润分别为9.5亿元、15亿元、19.7亿元和30.8亿元。收入和利润的典型增长势不可挡。   

  

  与酒王茅台相比,汾酒不输。2017年至2020年,汾酒年收入增长率分别为44.42%、48.46%、25.9%和17.6%;净利润同比分别增长57.39%、58.24%、30.65%、56.39%。   

  

  同期茅台全年营收增速分别为52.07%、26.43%、15.10%、10%;净利润同比分别增长61.97%、30%、17.05%和13.3%。   

  

  也就是说,近几年来汾酒的营收、净利润增速均高于茅台。   

  

  2021年,山西汾酒实现营收199.7亿元,同比增长42.75%;净利润53.1亿元,同比增长72.56%。贵州茅台实现营收1095亿元,同比增长11.71%;净利润524.6亿元,同比增长12.34%。   

  

  从2021年年报可以看出,汾酒继续超越茅台,延续了业绩高增长的势头。最新公布的2022年一季度数据显示同比增长较高,大大增加了市场对汾酒的信心。   

  

  正是因为优异的业绩表现,在此轮白酒股杀跌中,山西汾酒表现的尤为抗跌。   

  

     

  

  2021年2月18日,a股数年的白酒股报盛宴轰然倒塌,“毛陆吾洋粉”等名酒股价持续下跌。   

  

  截至今年4月13日,在一年多的时间里,汾酒跌了19%,茅台跌了31%,五粮液跌了52%,洋河跌了39%,泸州老窖跌了38%,茅台跌了31%,山西汾酒跌19%,在一众名酒中跌幅最小。.   

  

  目前,山西汾酒市值3128亿元,在中国白酒阵营中排名第三,仅次于茅台和五粮液。   

  

  那么,酒精中毒高增长的秘诀是什么呢?   

  

     

  

  对于2021年的业绩高增长,汾酒给出了三个原因:   

  

  继续深化“135710”市场布局,加大长江以南市场拓展力度,坚持“抓青花、强腰、稳玻、稳汾”的产品策略;   

  

  优化营销组织结构   

完成营销骨干新老交替,80后成为大区、省区经理的主要担当者,大量90后营销人员充实到销售一线,激发了营销团队内生动力;

  


  

经销商结构和渠道持续优化,全国市场可控终端网点达100余万家;中高端青花汾酒系列在青花30(复兴版)牵引下销售占比稳步提升。

  


  

核心可总结为,省外市场、中高端产品持续发力。

  


  

  


  

省外市场对应山西汾酒全国化之战,汾酒销量主力一直是省内,但山西市场早已饱和,想实现高增长只能靠全国市场。

  


  

为此,汾酒提出“1357+10”,以及“打过长江”的扩张战略,加速拓展省外市场:1个山西市场,外加京津冀、豫鲁、陕蒙3个环山西市场,以及江浙沪皖、粤闽琼、湘鄂、东北、西北等5大板块。

  


  

在此战略下,山西汾酒省外市场迅猛增长,2018年―2020年,汾酒省外市场收入从40.21亿干到78.52亿,接近翻倍,

  


  

2021年中报显示,其省外市场营收占比已超60%,全国化扩张成果显著。

  


  

产品高端化方面,汾酒通过青花汾系列向上突破,2020年9月发布的青花汾酒30复兴版建议零售价达上千元。

  


  

汾酒的高端化尝试,试图改变国人对其固有印象,从结果上看做的还不错。据山西证券预计,中高端青花汾酒系列在青花30(复兴版)牵引下销售趋势向好,预计2021年上半年青花汾酒增速150%、老白汾增速80-90%。

  


  

凭借全国化、高端化两大战略,汾酒取得骄人成就,但也留下很多隐忧。

  


  

比如销售费用增长,侵蚀净利率。

  


  

2020年,茅台、五粮液、泸州老窖净利率分别为:52%、36%、35%,而山西汾酒仅22%,对应的是销售费用大幅上涨。

  


  

2017年―2019年,山西汾酒销售费用从11.40亿元增长至25.81亿元,翻了一倍多。2021年三季报显示,其销售费用已高达27.85亿元,再创新高。

  


  

单纯靠营销驱动,注定无法走更远,这无疑是汾酒高增长神话的最大隐忧。

  


  

汾酒改革换取的巨大成功,让李秋喜有点飘然,2021年初他在接受采访中表示:“中国白酒企业里真正能飞得高的,只有汾酒”、“15年内,汾酒将超越茅台、五粮液”。

  


  

  


  

目前汾酒和茅台市值相差1.9万亿,净利润相差近10倍,15年内想赶超茅台难度巨大。

  


  

随着90后、00后成为消费主力,传统白酒的辛辣口感已无法满足年轻人的需求,低度酒、啤酒、红酒不断崛起,传统白酒的营销策略也面临失效。

  


  

因此,对于山西汾酒业绩高增长的持续性,仍需多一分警惕。

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