随着7月3日申购开放，三只松鼠终于要登陆a股市场了。 　　

　　

　　作为一个从淘宝走出来的零食品牌，回顾三只松鼠的成长史，其亮点和坎坷令人费解，具有很强的行业代表性。 　　

　　

　　2012年，以张燎原为首，5个年轻人在安徽芜湖的一个小区合伙创业。从做线上坚果生意，他们逐渐建立起一个零食帝国。根据最新披露的财报，三只松鼠2018年实现营收70.01亿元，净利润3.04亿元，成为休闲零食行业的“一哥”。 　　

　　

　　 　　

　　

　　三只松鼠的创始人张燎原在营销宣传片中说：“2012年，我们创立了这家当时听起来很搞笑的公司。我们的初心很简单，就是打造一个能给别人带来快乐的坚果零食品牌。” 　　

　　

　　这个19岁辍学，曾经流浪街头，后来摆摊，开餐馆，36岁创业。他正在迎接他的新时代。 　　

　　

　　张燎原，当过混混，爱好武侠，36岁创业,人称“张三丰”，1976年出生于安徽芜湖的一个小村庄。 　　

　　

　　从小在农村长大，很少有人教他在张辽源好好学习，他从小就是在这里长大的。他整天和村里的大孩子在一起。当时流行的武侠影视剧对张燎原的影响很大。张燎原不仅爱看电视上的武侠连续剧，还会借武侠小说躲在被窝里。于是，这个瘦弱、文静的小伙子成了村里打架的老大，每隔一段时间就会和其他学校的人打一场。 　　

　　

　　 　　

　　

　　他告诉自己，19岁辍学，曾经流浪街头。“他是个小混混。我希望我能像周润发一样咬着牙签抽着烟。” 　　

　　

　　张燎原成绩不好只能上技校。毕业后，他去一家国企工作。后来他不甘心做工人，放弃了稳定的工作，怀揣着年轻时的发财梦，南下广州、东莞等城市打工。他在兼职期间也尝试过创业，但因为是外地人，没有人脉和资源，最终一事无成。无奈之下，张燎原回家，一不小心进入了坚果行业，成为詹氏坚果公司的一名业务员，赚着其他员工5倍的福利。这样的成绩自然让他得到了领导的重视，破例被提升为营销总监。但张燎原此后的廉政意识，依然影响着三只松鼠。 　　

　　

　　36岁那年，张燎原辞职创业。草根逆袭的路径和三只松鼠如出一辙。 　　

　　

　　

连续7年居行业第一

　　

　　

　　三只松鼠于2012年2月在安徽芜湖成立。以前线下环境很难创造出新的品牌，所以张燎原从来没有考虑过把传统的线下品牌带到线上。七年的时差，足以打造一个品牌。 　　

　　

　　方法也很简单，就是八个字：杀溢价卖建成的产品。 　　

　　

　　你怎么理解杀溢价？三只松鼠切入坚果行业。以前线下没有强势品牌，最大的品牌销售收入也就200万到300万。正是有了这个时间差，才把最终价格作为行情的切入点。 　　

　　

　　电商是效率最高的零售，所以在电商可以比线下产品便宜70%。 　　

　　

　　张燎原也深谙营销套路，知道如何让品牌快速出名。为了增加网络认知度，他想了很久“三只松鼠”这个名字。早年该品牌定位于热衷网购的80后、90后。前期采用低价赚取人气，将品牌logo动画化并赋予个性，强化品牌辨识度。后期继续通过动画、绘本、周边来强化情感联系。 　　

　　

　　张燎原也很清楚先夺心的重要性。有一句话一直挂在三只松鼠的墙上，“不成功便成仁”。 　　

　　

　　 　　

　　

　　“双11大战第一年，三只松鼠宁死也不拿第一”，张解释道。只有在对手反应过来之前拿下第一名，才能获得资源和行业地位，更容易获得第二次融资，拿到atte 　　

　　

　　“谁在网上传播最快？是学生和刚走上工作岗位的人。肖恩小惠，他们都会很乐意发微博的。”张燎原早年致力于培养高潜力的人。他认为，当这些人的品味上升时，产品的价格可以理性回归，让顾客为满意买单。 　　

　　

　　为了迎合年轻人，三只松鼠还邀请了TFBOYS做代言人。 　　

　　

　　 　　

　　

　　从2015年开始，三只松鼠不再只是一个“卖坚果的”，而是一家覆盖坚果、面包、肉干、饮品的全品类零食公司，并连续七年行业第一。2019年制定了100亿元的销售目标，将旺旺、大理公园等老牌零食企业作为赶超目标。 　　

　　

　　在IPO前后，一直押宝线上的三只松鼠调整了策略，但线下已经成为it的一大战略布局。自2016年9月30日三只松鼠在芜湖试吃以来，线下门店已在武汉、南京、重庆、苏州、宁波、天津等城市陆续上线。 　　

,未来他们计划在全国至少开设 500 家线下店。

　　

上市后或是安徽新首富三只松鼠的上市之路可以说是一波三折。2017年3月,三只松鼠第一次向证监会递交招股说明书,然而到了10月21日,公司却主动提出中止审查,原因为“签字律师辞职”。到了年底,三只松鼠再次申请IPO,然而又没能成功:鉴于三只松鼠尚有相关事项需要进一步核查,发审委又决定取消对三只松鼠发行申报文件的审核。

　　

2019年5月16日,三只松鼠的IPO申请终于获发审会通过。

　　

其招股书显示，2016-2018年，三只松鼠的营收从44.23亿元增加到70.01亿元，净利润从2.36亿元增加至3.04亿元。从最新披露的财务情况看，三只松鼠今年营收有望突破100亿元。预计今年上半年，可以实现营收40.85亿-44.93亿元，较去年同比增长26.39%-39.01%。

　　

三只松鼠计划通过IPO发行股票不超过4100万股，发行价格为14.68元/股，目前其创始人章燎原通过直接和间接方式合计控制公司48.34%有表决权的股份，是三只松鼠的控股股东及实际控制人。招股书显示，本次发行完成后，章燎源将持有40.07%的公司股份，仍将保持相对控股地位。按照三只松鼠60亿的市值估算，章燎原有望成为安徽新首富。