茅台作为当今白酒行业的老大哥，带动了周边很多白酒企业。习酒、国泰、钓鱼台都在茅台镇，靠近赤水河，作为宣传点。对于地理条件精致的白酒，选择茅台镇，既可以借势，又可以打造产品支撑点，自带“名门”标签，更容易进入市场，被消费者接受。然而，在茅台镇周边的酱香酒产区，却有一家另类的酒企，以浓香起家，取得了傲人的成绩。
后起之秀
源于郑板桥的名言“难得糊涂”，小武县酒业于1997年正式成立。相对于茅台镇其他种类的酱油，小虎土县的酱油生产基地现在不在茅台镇，而是在赤水河中下游的习水县土城镇，但这并不影响其后期的业绩。
借助茅台镇的文化价值，定位“茅台镇传世佳酿”，随着电视广告的密集传播，“聪明比糊涂更难”的困惑被人们所熟知。另外，产品直接铺货到酒店和终端进行推广，购买一定量有奖励。也有助于终端卖货，吸引众多终端陆续进货。一个新的酒类销售开始了，白酒市场已经形成了文化营销、广告和终端销售。
浓香型从成立到风靡全国，仅用了四年时间。2003年，全国销售额已经达到30亿元。要知道，今年贵州茅台赚了24亿，五粮液赚了63亿。小五仙作为后起之秀，以惊人的速度赶上了人，一举跃入全国市场，铸就了自己的浓香传奇。
时运不济
一路顺风顺水的小糊涂仙，并没有搭上白酒行业高速发展的快车，而是在其他白酒企业突飞猛进，白酒行业突破5000亿大关的时候，从辉煌走向了黯淡。
随着人民生活水平的不断提高和消费的不断升级，当时以政商消费和送礼消费为主的高端白酒受益最大。当时，黄公司的掌门人求胜心切，与管理层一起进行战略调整。2002年开始将大量集团资金投入医药、地产等行业，对小五仙实施战略收缩，将终端销售渠道转移到政府市场这块大蛋糕上，提前获取更大的市场利益。然而好景不长。政府消费被政策限制，稀里糊涂的小仙女不进反退。很大一部分销售渠道被切断，到处碰壁。不得不说，那个时候，管理层真的做了一个愚蠢的举动。
后来市场消费已经升级到名酒消费时代，很多文化名酒已经走下神坛，包括以“文化酒”起家的金六福、章贡酒、小武仙等。多次受挫的小五仙很难继续保持高增长，逐渐从消费者视野中消失，也错过了酒业发展的黄金十年。
二次崛起
时过境迁，20年来，白酒市场洗牌，不仅酱香清浓的地位发生了改变，白酒的品质和价值也有所回归，终端消费需求持续回暖。
2016年，小魂仙酒业正式开启“二次创业”新征程，不断聚焦团队、品牌、渠道建设，重拾终端销售，聚焦烟酒店渠道、核心餐饮、宴会渠道，下沉式发展渠道，制定“厚酱并举、协同发展”新战略，加快市场渠道布局。
小五仙酒业四大品牌以不同的产品和价格丰富了产品结构，满足了消费者多样化的需求。通过四年的努力，销售业绩保持了30%以上的稳定增长。其中，高端浓香型品牌“瑞”系列和酱香型品牌“然”系列已进入中高端产品
在今年6月的世界品牌大会上，小虎仙从参赛的2000多个知名品牌中脱颖而出，以117.55亿元的品牌价值获得2020年中国最具价值品牌500强称号。这是他“二次创业”以来的一次大觉醒。
创业24年，肖糊涂仙今年提出了“百亿目标”。虽然这在白酒领域是家常便饭，但对于一个沉寂了近20年的品牌来说，这代表了一个全新的品牌面貌和发展前景。未知的是，厚酱品牌的组合拳到底是小糊涂还是大智慧？
纵观小五仙的发展历程，从一开始的浓香型终端销售，到政府消费，再到现在的浓酱，其企业定位一直在随着市场变化。这种策略让小武仙做出了不少成绩，但也很难继续辉煌。小糊涂仙要想成为毛乌芬那样的“百年老店”，不仅要创新突破，更要坚守初心，不断沉淀，这样才能经得起时间的考验。
