近日，家乐福中国正式成为天妃茅台酒的直销渠道，其官方公告称，未来将向市场供应近30万瓶天妃茅台酒。同一天，华润万家也宣布将供应15万瓶天妃茅台酒，覆盖41个城市的161家门店。
随着这一消息的发布，毫无疑问，茅台集团正在进一步扩大其直销渠道的容量，传统经销商的规模将进一步缩小，这让很多茅台的传统经销商感到紧张。
长期以来，天妃茅台的“一千元难求”在市场上被广泛讨论，茅台集团对产品的价格炒作也饱受诟病。对于天妃茅台来说，因为货源不足，渠道溢价是非常正常的事情，这也是之前很多传统经销商趋之若鹜的原因。而天妃茅台的价格持续上涨，导致很多经销商即使有货也不愿意卖，进一步降低了市场库存，保持价格上涨。一劳永逸，这就形成了恶性循环。
茅台集团自己这几年也没少被打价格。某种程度上，拓展直销渠道也是为了减少传统经销商的价格炒作。这件事看起来很简单，但做起来并不容易。茅台很多大经销商，量大货多，支撑着茅台线下销售的主体部分。这部分传统经销商茅台其实很难发现。
这也要从最早的茅台经销商制度说起。茅台的经销商制度始于1998年，当时茅台率先推出了“经销商专卖店”的营销模式。此前，茅台采取的是“批条子”的方式。这种方式的缺点是高层可以通过审批票据让自己的亲戚朋友高价卖货。新的营销模式出现时，茅台收获了大量的经销商，但管理体系却跟不上经销商队伍的不断扩大，这也为天妃茅台的疯狂涨价埋下了隐患。
在白酒行业高速发展时期，天妃茅台价格水涨船高，成功站上了千元白酒的台阶，这也让很多经销商看到了高额利润，产生了囤货、压货、窜货的现象。
2012年，三公消费、八项规定正式出台，让茅台遭遇滑铁卢。在此期间，天妃茅台的需求迅速减少，价格下跌。很多经销商因为市场不景气，无法完成既定的销售任务，选择了退出。与此同时，茅台集团自身也开始提高经销商队伍的准入门槛，也开放了代理权。但由于价格倒挂、客户流失等原因，很多经销商仍然深受其害，市场价格体系再次被打乱。
为了掌握价格权，茅台对部分经销商进行了处罚，2019年正式开始拓展直营渠道。这一方面是为了整顿经销商体系，另一方面也是为了市场整体的健康发展。直销渠道的扩张势必会挤压传统经销商的利润空间。四年来，茅台的经销商数量从最高峰时的3000家左右下降到现在的2000家左右。
但我们前面说过，由于大量经销商占据了茅台的大量出货量，支撑了茅台的整体业绩，这类经销商的地位几乎不可动摇。茅台集团也在积极寻求更完善的价格供应体系，尽可能保证现有传统经销商的利益。
作为茅台的传统经销商，可以说见证了茅台的发展，也见证了行业整体发展的历史。但是，茅台价格体系的混乱确实存在。如果酒厂的整改不能彻底解决经销商压货的问题，天妃茅台的终端价格也降不下来，那么未来只有茅台自己才能救茅台。
