一年一度的双十一已经提前到10月份了。然而，对于各电商平台的优惠规则，网友们的花式吐槽也在不断翻新：
“购物比考试还难，到处都是光秃秃的应用题。”
“看了各种活动规则，我觉得我不懂中文。”
“这个双十一太难了。”
……
说到底，消费者接受的是早年间商家直接半价的双十一，而不是现在套路满满的“狂欢节”，就连官方媒体也发声表示：为什么不能痛痛快快来个“全场五折”？
也正是因为这样，现在越来越多理智的年轻人，不甘被商家套路捆绑，开始了一场关于双十一的“胜利大逃亡”。整个双十一期间，他们似乎格外淡定，已经不再像之前那样，疯狂的等待0点那一刻，也不再开始囤起堆积成山的快递了。这些头脑清醒的年轻人，正在寻找更适合自己的购物体验。
一些专家呼吁建立一个更健康的可持续消费市场。消费者虽然喜欢打折，但也不能太复杂，否则会无所适从，体验不好。业内人士指出，从电商平台到商家，都需要下功夫设计“烧脑折扣”来吸引眼球。
所以近年来流行一种新的模式：会员制，以山姆会员店为代表。
自1996年在深圳开设第一家会员商店以来，山姆在过去的23年里已经开设了26家商店，并且还在继续扩张。2018年，山姆会员店可比销售额增长8%；预计到2022年底，山姆在中国将有40 ~ 50家门店开业或在建。
相比双十一的各种大促套路，谁更能抓住这群消费者的眼球？在我看来，不是靠眼花缭乱的优惠活动，而是靠真正“返璞归真”的价格，以及肉眼可见的产品质量。
作为一家坚持“会员至上”的老牌会员制超市，山姆非常了解自己的目标消费者：中高端消费家庭，他们更注重生活的“质感”。正好山姆满足了这些人的购物需求。真正为消费者省钱的，不是供应低于成本的廉价商品，而是优化供应链。
以山姆为例，他们对商品定价有着非常严格的定价标准：定价包括原料收购成本、物流成本和收获季节的人工成本，最后加上合理的利润比例来估算商品成本，作为与供应商谈判采购的依据。
当一件商品的每一个环节都被拆分成成本价后，山姆在确保自己获得所有原材料和运输的最低成本后，就能成功规避所有环节可能出现的漏洞。比如采购卷纸时，要分析包装带、纸浆、芯桶等的成本。
这样既保证了产品质量，又为会员提供了无与伦比的价格优势。
从上周开始，山姆宣布将在全国范围内调整近百款热销产品的价格。据了解，这并不是第一次调价。连续两年，山姆1000种最畅销商品的平均价格每年下调10%以上。
比如6杯装的哈根达斯冰淇淋只要109，平均18杯，比其他电商平台便宜一半。
(左)JD.COM自营旗舰店(右)山姆App
依云天然矿泉水、资生堂水洗发水、李维斯儿童牛仔裤等。都有足够的价格优势。比如原价298元的贝德玛皮肤洁面乳，调价后是199元；1L资生堂水洗发水原价498元，调价后399元.这些产品的价格低于其他电商平台。
(左)天猫旗舰店/1瓶(右)山姆App/2瓶
此外，山姆还调整了深圳优秀会员专用商品价格：美孚1号、科沃斯扫地机器人等。因为Sam会员店的会员大部分都是车主，所以Sam会根据会员的需求精准的调整部分会员产品和全球购产品的价格。
正是因为山姆兼顾价格细节的风格，提炼会员需求，推出“量身定制”的会员产品精准调价，其口碑一直为人熟知。
站在用户一边而不是企业一边已经成为一种趋势。山姆俱乐部有两种会员，一种是普通会员260元/年，一种是优秀户籍680元/年，在普通会员的基础上增加了更多权益。据悉，自10月8日起，山姆推出新的“卓越省钱无忧升级计划”，即卓越会员全年累计节省金额小于升级费用的，可在次年的卓越会员续费中扣除差额(卓越会员与普通会员的差额为420元，若第一年未节省420元，差额由山姆在第二年补足)。这种会员制的创新，无论从消费角度还是企业角度，都是一种双赢的投资策略。
以前的付费会员制度意味着要经过一个“心理”门槛，但随着消费升级，越来越多的消费者倾向于这种商业消费模式。从消费的角度来说，会员制超市总是站在消费者的角度来挑选商品，帮助他们节省时间和成本。所以山姆里的sku常年保持在4000左右，和其他零售商完全不同。既然他们靠会费赚钱，他们的编制
场就是跟会员一致的，会想尽办法把东西卖的又便宜又好，这样会员才愿意续费，商品的毛利，仅仅只是为了覆盖运营成本。
这些年，零售的战场硝烟四起，与其说平台和渠道为王，不如说谁能给消费者提供优质优价的商品、更好的购物体验和身份认同，谁才能笑到最后。对于双十一来说，很多人开始逃离，也意味着更多人开始回归。找到最符合自己生活需要和人生需求的购物节奏，山姆会员店无疑能够提供某种失落已久的购物归属感。而人们对于“买买买”这道选择题，也有了更开放的答案。
