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安徽口子窖酒价格表42度,安徽口子窖酒价格表40.8度

酒易淘 葡萄酒 2022-08-25 12:15:38

品牌名称:酱香白酒加盟 所属行业:酒水 > 白酒

基本投资:10~50万元 投资热度:

加盟意向:1634 门店数量:534家

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  安徽作为白酒大省,有“四朵金花”:顾靖贡酒、口子窖、迎驾贡酒、金种子。从营业收入来看,省内四大金花的排名应该是顾靖贡酒,是当之无愧的领头羊。口子窖和迎驾贡酒处于第二梯队,两者旗鼓相当,金种子酒处于第三梯队。   

  

  不考虑省外的白酒企业,仅对比四朵金花在本省的发展,口子窖的业绩增速显然不是很理想。一方面,赶不上顾靖贡酒的发展速度;另一方面,迎驾贡酒临近,两者差距越来越小,第二的位置岌岌可危。   

  

     

  

  一、走不出省的口子窖   

  

  口交的营业收入主要来自省内销售。2017年,省内销售额贡献了84.12%的营收,达到最近五年的最高水平。虽然从2018年开始,口子角省的收入占比开始下降,但是直到2020年,其省内销售收入占总营收的比重依然80%以上,省外收入始终没有突破20%。   

  

     

  

  不是口交没有努力过。从2019年开始,投入了大量的广告费用,提高了全国广告费用的比例。虽然外省在总收入中的比重不断提高,但与其消费投入相比,这一增速并不尽如人意。   

  

  二、销售费用不断增长,营收增速却在放缓   

  

  2019年,口子窖销售费用增长17.72%,营收仅增长9.44%。这是近五年第一次营收增长小于销售费用增长在2020年遭遇了一场疫情,结果更加惨淡。在销售费用同比增长37.96%的高投入下,其营业收入仅为40.11亿元,同比下降14.15%。所有的销售费用都到了水漂。   

  

     

  

  2016年至2018年,口子窖营业收入一直保持两位数增长,但自2019年起,其营业收入增速逐渐放缓。2020年甚至因疫情出现负增长。2021年三季报数据显示,2021年收入和扣费达到30%以上的增速,但这很大程度上是因为2020年收入较低。也就是说,2021年漂亮的数据,全靠2020年业绩太差的衬托。   

  

     

  

  抛开2020年的疫情因素,对比2021年和2019年三个季度的数据。2019年,口子窖营业收入为34.66亿元,2021年为36.29亿元,年营收复合增长率为2.32%;2019年扣非净利润12.96亿元。2021年扣非净利润不仅没有增加,反而减少到11.5亿元,年复合增长率为-5.8%。从数据变化中,能很明显的看出口子窖的发展速度放缓甚至陷入了停滞。   

  

     

  

  虽然营收增速放缓,但确实在增长,只是扣非净利润减少了,很大程度上是因为其销售费用的增加。口交想不断增加销售费用,建立品牌口碑,但消费者并不买账,销售费用的投入并没有带来相应的营业收入的增长.   

  

  对比安徽省第二梯队的迎驾贡酒,迎驾贡酒2019q3营业收入为26.49亿元,2021q3为31.8亿元,年复合增长率为9.57%。但2019q3,贡酒销售费用为3.678亿元,2021q3为3.143亿元。在在销售费用减少的情况下,实现了营业收入的增长,与口子窖的销售费用相比,收入并没有改善。口子窖想要通过广告宣传培育品牌口碑,得到消费者认可的目的,似乎并没达到。   

  

     

  

  从口子窖的年报中,也可以发现其增速放缓的预兆。2016-2018年年报中反复出现的“安徽本土市场和传统优势市场需求旺盛”,从2019年开始将不再出现。   

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三、总结

  

随着居民消费水平提高和消费者消费观念的升级转变,消费者更加注重安全、健康和享受,“少喝酒,喝好酒”的观念深入人心。白酒行业转向常规增长,市场向名优酒、老品牌和核心产品集中度会进一步提高,行业竞争进一步加剧。白酒产业已经进入了充分市场化的竞争阶段,名优白酒企业将持续释放品牌势能,扩大品牌影响力,进而推动白酒行业高质量发展。

  

根据强者恒强的马太效应,白酒行业的市场份额必然向高端白酒头部集中。而作为二线白酒的口子窖,在次高端市场并不具备明显优势。在大本营安徽的认可度很高,为其贡献了超80%的营收,这也反映了口子窖对省内市场依赖严重,虽然近几年它也做出过一系列的努力想要走出安徽,但其效果并不明显,大量的销售费用支出,最终只是打了个水花,听了个响。

  

整个行业的竞争越发激烈,但省外市场难以打开,省内市场还要面对迎驾贡酒,以及其他白酒企业(比如山西汾酒)对市场的争夺。口子窖的营收增速放缓,竞争中已显劣势。飞鲸认为,如果口子窖不作出相应的策略改革,重新找准战略定位,恐怕难以在越发激烈的竞争中得到发展。

  

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来源:飞鲸投研

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