晚上好。没有酒，有茶。和某个酒老板聊天。
在贵州，酒主认同“有钱人”。这个酒主到底有多有钱？我不知道。估计流动资金以亿计算。
没钱的人，要和有钱人的人吹牛――不一定是『为伍』。因为你根本进不了人家的队伍。
“网络名人教授”郑强说，“当老板和你谈财富的时候，你可以和他谈高分子材料！”获得《郑教授真传》的单荣说酒，坚决不跟酒主说话。我只谈了文化！
我们是“文艺界的行走者”，这至少代表了一个地区的“文化”。这是有一定把握的。
要在文化人面前显示财富优越感，有点难度。『几盒片仔癀，花了4万多块！我还以为这玩意便宜……』
片仔癀，一个在东南沿海混迹的油腻中年人，应该听说过。一种中药，主要成分为麝香、牛黄、三七等。被誉为清热解毒、凉血化瘀、消肿止痛的“圣药”。它在国内外都很有名。
片仔癀号称『中药一哥』，名副其实。至于『药中茅台』，究竟是茅台蹭它的流量，还是它蹭茅台的流量呢？你先别急着下结论。
来看看片仔癀有多贵。在片仔癀JD.COM旗舰店，一个3g的小平板电脑售价为590元，即176.7元/克。
根据近日天妃茅台的报价，53天妃茅台2800元/瓶(500ml)，约合6元/克。
片仔为癀176.7元/克，茅台为天妃6元/克。你知道区别吗？
片仔癀这么贵，据说是原料的稀缺性决定了片仔癀的价格。
麝香是麝成熟雄性香囊中的干燥分泌物。天然麝香极其珍贵。2015年，国家停止了天然麝香的配额供应。其中，片仔癀州许可允许使用天然麝香的企业很少。
公开资料显示，中国的麝资源从20世纪50年代的近300万只下降到2003年的不足15万只。同时，麝被列为一类野生保护动物，麝香的使用由国家统一审批和发放。
你可能觉得，我拿治病、养生的,片仔,癀和,茅台酒做比较，就是瞎扯。.别担心，让我们从另一个角度来看这个问题。
根据之前的统计，片仔癀从2005年至今已经15次上调零售价，价格也从125元/粒涨到了590元/粒。增长率只有4.72倍。
那么，片仔癀VS茅台，谁的涨价能跟上企业的步伐呢？从片仔癀和茅台的涨价历史来看，80年代以前，一个片仔癀10元，一瓶天妃茅台8元左右。
目前片仔癀什么价位？茅台才什么价位呢？176.7元/克6元/克，完全不具有可比性。
你可能会说片仔癀是药，茅台是酒。前者是刚需，后者，只要你有钱。后者的金融交易属性不是更适合某些特定人群的“刚需”吗？
目前，片仔癀VS茅台，谁自主定价权更硬？,的主导产品片仔癀和茅台供不应求，自主定价能力突出。近年来，他们也频繁提价。
不同的是，片仔癀的提价主要是基于原材料的稀缺及成本的提高，驱动因素略显被动。而从茅台高度酒高达94%的毛利率看，主动提价的因素明显。
片仔癀VS茅台谁的产品更稀缺呢？,片仔癀的主要原料是天然麝香、天然牛黄、蛇胆、三七等。原料珍贵稀缺，尤其是天然麝香产销不一，存量逐年减少，产能有限，更凸显了稀缺性。
茅台的原料主要是高粱、小麦、赤水河，原料来源有保障，容易获得。即使现在的产能受到原产地资源的限制，供需不平衡，但其实只要茅台愿意，扩地扩产扩能也不是不可能。
从这个意义说，茅台的稀缺性不如片仔癀吗？错！商品的稀缺性，从来不是由其『物理稀缺性』决定的。
举个例子，对于我们来说，吃好一顿饭是最重要的需求，但是大米和面粉的价值是如此之低，以至于在高档餐厅一份甜品的价格要远远高于整个正餐的主食价格。然而，人们仍然争先恐后地排队点餐。
占有或者拥有稀缺资源，是现代商业模式的基石之一。比如飞机的头等舱，再比如剧场的VIP座位，等等。都是稀缺性的最直接的表现。
片仔癀VS茅台，谁的产品更具有稳定性？片仔癀是国家一级保护品种，配方和工艺双绝密，制作工艺为国家非物质文化遗产，目前公开的配方也只是其中的4种主要成分，产品独此一家别无分号。
就是说，即使片仔癀遭受毁灭性打击，也能够像可口可乐一样，凭借配方和工艺在任何地方得到恢复，品牌和产品的稳定性极高。
茅台的原产地资源如微生物群，以及数十年来积累的壁垒、工艺不可复制等等，产品品质稳定性也很高。更重要是，茅台具有的『社交』属性，赋予产品极强的品牌号召力。
从这个意义说，只要茅台的原产地资源包括微生物群和赤水河水不受到破坏，产品的稳定性也很高。
……
以上这些，就是我说茅台酒太便宜了的理由。
