8月22日,四川古蔺郎酒销售有限公司发出《关于红花郎(15)出厂价格调整的通知》。通知内容显示,从2019年9月1日起,53、44.8、39500ml装红花郎(15)出厂价在原有价格基础上单瓶上调49元/瓶,53 1650ml大红花郎出厂价每瓶。同时,取消"十二赠一"品鉴酒配赠政策。.上调169元
早在8月初,红花郎(15)就反复出招,不断向市场释放新的信号——
8月6日,红花郎(15)宣布停售商品;8月16日,红花郎(15)宣布,9月1日起,终端建议供应价格执行新价格体系。500ml 53红花郎(15)终端建议供货价539元/瓶,500ml44.8、39红花郎(15)终端建议供货价519元/瓶。发布红花郎年份酒实施方案
通过系统的、循序渐进的推广措施,我们可以看到,红花郎(15)引领推动红花郎价值回归,形成了青花郎占据1000元价位,红花郎(15)占据700元价位的形态。郎酒策划了很久。
在5年以内为次新酒,5年以上为年份老酒,2年为一个坎级。,持续的政策调控下,郎酒产品的价格梯队不断上移,也迎来了“两大酱香白酒之一”的市场价格和品牌价值,行业地位更加清晰。
无论是由于'茅台的补偿'的趋势,还是'价值回归'的红利,一线品牌的涨价愈演愈烈,而这次红花郎(15)出厂价上调了49元/瓶。是赶时间,还是为青花郎再次涨价做铺垫?
在2019青花郎全国经销商大会上,郎酒集团董事长王军林发布了郎酒未来五到十年的三大战略目标:
第一,应该在白酒行业有重要地位;
二是要和赤水河对岸的茅台各有特色,共同拓展高端酱香酒市场;
三是把郎酒庄园打造成白酒爱好者的圣地,打造成世界级的庄园。
紧接着,四川郎酒集团有限公司(以下简称'郎酒集团')提出,三年内分三轮对青花郎进行六次提价:第一轮是2019年,两次提价,团购价突破1000元;第二轮是2020年,团购价格两次达到1150元;第三轮将在2021年,团购价两次超过1300元,然后终端零售价达到1500元,这就是标准白酒——茅台的‘价格天花板’。
如此精准有序的涨价节奏,青花郎的涨价计划显然是‘预谋已久’的。红花郎(15)厂首次涨价是否意味着青花郎准备涨价?
2019年3月,王军林发布‘品质战略’,追求品质的极致创造,秉承‘正德、尊重自然、崇尚科学、酿造好酒’的发展信念。8月20日,郎酒质量研究院正式成立。花了10年时间,100亿元打造郎酒庄园生态系统和资本市场助力体系,形成‘三大体系’共同推进郎酒品质工程建设,为郎酒价格回归打下坚实基础。最近的上市消息也印证了郎酒的野心。
对此,郎酒应该是想红花郎和青花郎形成战略联动,从而实现郎酒在高端白酒特别是高端酱酒领域的完整布局。,王军林曾说过,“一款七年积淀、几代人心血的好酒,必然有其相匹配的合理价格。‘千元体现了青花郎本身的价值,也是郎酒实现战略目标必须坚持的价格段。’
品质一直是食品行业最重要的环节,也是郎酒战略目标的核心。青花郎的主要基酒全部是7年以上的好酒勾兑而成,天生具有不可复制的产区地理优势。此外,郎酒年产量只有一万吨,是一种稀缺资源,在近年来渗透到消费者心中的'两大酱香型白酒之一'的品牌价值影响下,标茅台不再是'白痴梦'。
但随着青花郎的价格和数量一起上涨,自然在背后留下了价格补偿的空间,红花郎(15)从500元到700元的举动填补了这一空白。郎酒此举也是将核心产品价格体系推向高价和欺诈