在电商改变了我们的消费方式甚至是行为模式,许多人不再去购物，而是选择在购物应用程序上点击一下就下订单。那么问题来了，线下和线上销售同一货源的主要差价是因为渠道成本吗？
事实上，即使线上销售或者直播电商没有线下销售的代理和场地费，也需要付扩大推广面积和流量所产生的坑位费、营销费用和引流费用等等。
所谓新媒体，是指在网络销售或营销过程中，各种宣传的成本、方式和费用。既然网上营销费用那么多，为什么网上价格低？并且同样是电商，为什么拼多多比淘宝卖得更便宜呢？内行说出其中猫腻。
第一，也是电商。为什么拼多多比淘宝便宜？拼多多淘宝和电商行业本质上是有明显壁垒的。从引流的方式来说，拼多多是一个依靠社交方式引流，以低价取胜，在产品方面没有过多延伸的电商平台。淘宝虽然也是最开始做低价引流的平台，但是淘宝的引流方式则是依托于线上营销进行的专属为销售方式的引流。和中国有明显的不同。
拼多多是一个社交电商。其社交属性主要是作为引流的渠道，而电商则是变现的方式。淘宝的运营模式和拼多多的区别在于，淘宝整体运营是以商业模式为基础的。可以说拼多多是在人情往来之中拓展的销售和客流，而淘宝则是一种将线下销售“搬”到线上的明确展现.可以说拼多多是淘宝的升级，或者说拼多多是小众电商。
社交电商是电子商务的后起之秀，就像今天的直播电商也是在社交电商之后出现的。从论低价策略，拼多多要胜于淘宝和京东等电商平台，而淘宝和京东等平台的可信赖度要高于拼多多。's的角度来看，如果我们可以购买一些低价产品，而不考虑产品质量的差异，我们会更多地选择拼多多。
因为这几年更何况拼多多还有各种百亿现金补贴和砍价的商品活动，并且通过社交平台一个接着一个的传播，以此来扩大拼多多的销量和影响力。很多人都看到了拼多多的发展，淘宝的双十一组队活动，王者荣耀的更新活动还包括砍价，还有Tik Tok的新年红包等等。这些都是品多多社交电商衍生出来的线上营销行为。
严格上来说，拼多多并非是一个纯粹的电商平台，而是在电商平台基础上利用社交属性建立的社交电商平台。的这种平台可以依靠人与人之间关系的不断裂变，而拼多多的低价特性和市场定位也决定了拼多多的受众更多是二三线群体。拼多多的产品价格低，但在有针对性的群体营销和薄利多销的基础上实现了利润平衡。
二。如果你去了一个线下批发的服装市场，想要通过批发价来购买产品，会怎么做呢？由于信息贫乏。我们可能会跟店家说卖1000件，但是要先看到成品。为了卖出更多的产品，老板可能会按照批发价卖给你你需要的数量。这就是有这样一个线上平台的原理，这个平台叫1688。688是基于淘宝电商，卖无货源，也是很多店铺的货源。
更重要的是，1688的货源不仅仅是淘宝.虽然同属阿里巴巴集团，但淘宝做B2C和C2C，而阿里巴巴做B2B。在阿里巴巴的运营模式下，很多零售商可能是1688的客户，他们的客户是普通消费者。而拼多多淘宝都抢占了电商领域的低端客户群，所以自然是1688客户。
淘宝在最终的产品销售价格取决于平台补贴、平台要求和产品在线上营销中所消耗的成本。的运营成本比拼多多高，所以淘宝平台上个别商家卖的产品价格肯定比拼多多高，这是信息不畅的必然结果。同样，如果没有货源，淘宝的营销成本高于品多多，其销售价格也可能略高于品多多。
更何况，消费者在网上购买产品通常不会货比三家，尤其是在拼多多这样的低价平台上。基本上他们发现价格低于均价就会下单。大部分人对于拼多多的固有印象就是低价，自然也会使得拼多多和淘宝在竞争之中，具有“更低价格”的优势。
不论是电商平台的流量还是销量，都和价格有着不可分割的关系。无货源模式是一些淘宝和拼多多的共同特点，但是因为无货源通常都是低价产品，所以在拼多多中出现得更多，淘宝会越来越少。以后的淘宝专注于做品牌化也在做跨境电商，拼多多则更多做低价加品牌产品，所以拼多多只是做更低的利润，而不是没利润。
三、店群模式淘宝的开店模式和玩法是所有电商平台的基础。拼多多的强势崛起是基于电商平台传统销售模式和营销模式基础上进行的发展和改变，从而形成了一种叫做社群电商的特色。之所以被称之为社群电商，就是因为拼多多面对的社群不仅仅是用户群，也包括商家群。在拼多多平台中，一人可以开两家店，一份营业执照可开五家店。
当门店数量越来越多的时候，消费者可选择的余地也就越来越大。虽然看起来产品和价格大同小异，但是商家可以通过多家门店的数据对比来扩大销售。比如同样一款产品，可以针对于低价吸引、销量吸引和评论吸引三个方面对店铺进行针对性建设。不同门店有不同的属性，就会吸引不同的人，产生的却是同一家门店的利润。
更何况一个商家可以开设不同的同一类型和同一风格的产品，商家也可以在更大空间之内创造销量和利润。拼多多给商家和消费者的让利是比较大的，优惠也是比较大的，这也是商家和消费者会选择拼多多的主要原因。
四、结论不论是否采用低价策略，价格的差距有多少，受众群如何，只要是做销售，做品牌、做产品，就一定要知道如何通过质量去吸引消费者而并非仅仅是营销。从产品到营销再到产品，是淘宝走过的道路，也是如今拼多多正在走的道路。你们如果想要买一个东西，是先打开淘宝还是拼多多？
