如何玩转短视频带货?
2020开年,抖音宣布日活突破4亿,凭借创作门槛的全民化与超高信息传达效率,短视频彻底火了,怎么做号?如何带货变现?成了来到抖音掘金的创业者们最关注的问题。
精准选品:短视频只是渠道,产品才是王道
实用刚需
短视频信息流的产品机制,可以让人不停的刷,但也导致了碎片化获客场景的痛点。因此,商品的转化率需要取决于产品力本身。
考虑到目标用户群体,拖把、厨具等刚需日用品,垃圾袋、食品等使用频次高需多次复购的产品,无疑更具有普适性。
事实也是如此。从好物清单来看,交易量最大的品类基本集中在日用品、美容护理和服装食品。
物美价廉
品类上,商品质量与价格是对转化率影响最大的两个因素――产品形态可以影响用户的下单意愿,品质好坏则与用户体验息息相关,反过来决定了账号的口碑和用户后续的复购;
从实际表现来看,价格在100元以内产品最容易爆单.一方面,这可能与用户对短视频APP购物的疑虑有关;另一方面,客观上也说明最大数量用户的基本磁盘消耗水平普遍较低。
要找到兼顾物美与价廉的货源,我们需要跳过中间商找到货源,同时做大订单,通过议价不断降低采购成本。
优惠让利
精准的产品和合适的价格不足以吸引用户直接下单。另外,短视频碎片化场景会导致高流失率。从用户的占便宜心理出发,通过投放优惠券、满减等促销活动,辅以优惠返现,可以有效提高商品的最终转化率。
打造高转化视频:内容为本,精准带货
内容引流
账户域选定后,可以通过算法推荐保证内容的垂直度,触达精准用户。说到选题,可以通过数据收集平台追踪热点,或者借鉴同领域人士的作品寻找灵感。
要保证优质视频的持续输出,需要关注账号和视频数据,通过分析和审核,调整和修正有数据支撑的内容创作,更重要的是关注评论区用户对不断提升内容质量.的反馈
植入推广
高转化视频一般都是有辨识度的,或者说是账号设置,由获取粉丝信任,转化,然后通过好种草等形式。
需要注意的是,推广信息一定要软文,否则容易引起粉丝反感,同时受到推荐机制的限制。建议以多个账号搭建矩阵确保交通采集的稳定性。
搭建工具
当你打开一个窗口带货时,你必须跳转到第三方APP交易,你必须支付用户易流失.的佣金然而,入驻成本与门槛极高,的小商店加上最近购物车的修改,小企业的订单普遍下降,基本上将玩家拒之门外。
另一方面,抖音小程序则完全不受改版影响,可以作为一个自营平台,帮助商家进行交易。同时,小程序在入口和能力上更有优势,合理使用也有助于提高商品的最终转化率。
在注意力时代,用户在哪里都有机会,但在短视频时代,通过带货实现流量,在内容和产品的基础上,一个好用的带货工具是必要条件。