生产/参观企业
作者/董野
编辑/木鱼
春节作为开年的第一次大促，是品牌和商家的必争之地，年货节成为各大平台的主战场。
年货节活动周期长，覆盖人群广。是不亚于双十一的大促销活动。电商平台也不会放过这块肥肉，早早聚在一起开始年货节，好不热闹。
但是，这两年过年和以前不一样了。因为春节期间的疫情防控，各地都提倡当地过年，很多新青年留在异乡给自己准备年货。当新青年成为购买年货的主力军，这就促使了年货供需结构的变化，即卖年货的人群和卖年货的平台都发生了变化。
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这种新青年怎么买年货？
王宇出生于90年代。毕业后，他选择在北京工作。因为老家天津津南仍是高发区，王宇选择留在北京过年。
往年，王玉辉陪父母去农贸市场买三套年货：干果、糖果、糕点，这也是上一辈人买年货的特点。今年，王宇给自己准备了年货。作为一名新青年，王宇想打破传统，买些新鲜的东西。
樱桃、草莓、坚果礼盒、无糖饮料被王宇列在了必买清单上。在拼多多开年货节后，王宇下了一箱3JJJ樱桃的订单。“下单前，我提前在小红书做了功课，拿了很多笔记晒我在拼多多买的车厘子，很成功，比其他平台便宜，所以果断下单。”王宇告诉宜兰商报，他会继续在拼多多购买丹东草莓。今年过年他在北京，不想被亏待。
随着90后成为互联网时代的消费主力，他们的消费习惯从分散的线下购买转变为集中的线上购物。国家统计局数据显示，2021年社会消费品零售总额440823亿元，其中网络零售额130884亿元，占社会零售额的29.69%。“网上订购，送货上门”正在成为主流。
新青年购买年货的品类也更加多元化，从传统的春节三件套，到消费升级。根据拼多多的数据，开心果、夏威夷、比根等进口坚果和辽宁丹东的草莓、甘肃永昌的羊肉、山东寿光的蔬菜等品牌产品很受消费者欢迎。
另外，新青年不仅要好吃，还要健康好看，对产品质量的要求更高，这也倒逼品牌和商家从源头控制产品质量。
早在1月6日，拼多多就联合百万商家、上千家农产品品牌开启年货节，这是在庞大的新青年群体需求的推动下。
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在拼多多购买年货的新青年
如今，拼多多已经成为年轻人购买年货的第一站。
“元旦那天，我在湖南农村老家给三个阿姨和两个叔叔拼了一盒红岩99草莓。没几天，我发现他们悄悄开始自己买了。”刚入驻上海的刘先生告诉兰奕商报记者，他习惯选择有数百亿补贴的店铺购买，小圈子已经成为全家最省力的“采购基地”。
在社交平台小红书上，搜索关键词“过年”，有25万条笔记。在这些推荐的笔记中，《品多多元旦合集》《储起来元旦|品多多别踩雷》等笔记有近万个赞，近5000个收藏。
年轻人之所以信任拼多多，还得从拼多多的“农业基因”说起。
拼多多从农业出发，农业是其核心业务。去年8月，拼多多还成立了“十亿农研”项目，董事长兼CEO陈雷担任头号职务。该项目致力于促进农业科技进步，但没有商业目的
首先，很多。1月6日，品多多年货节开幕日，为了保证春节期间农产品的稳定供应，品多多联合1000多个农产品产地和众多农副产品品牌，采用“农田到农田”模式，以最高60%的补贴比例倾斜“百亿补贴”等资源。
与往年相比，今年拼多多准备了更多的全球直销商品，包括美国开心果、智利车厘子、新西兰猕猴桃、加拿大牡丹虾、新西兰帝国三文鱼、挪威北极鳕鱼、法国吉纳多生蚝等。还有传统的粮油、大米、面粉，丹东草莓、寿光果蔬，湖北莲藕、衡州玉米、福建竹笋，甘肃羊肉，舟山、湛江、大连等地的海鲜、橙果品牌礼盒，以及其他精致地标、品牌农产品，也是拼多多火热的年货。
其次，加油。拼多多构建了最短的供应链，还开通了“好年货不用等”的24小时快速送达通道，让消费者下单后快速收获。比如每年春节期间备受关注的樱桃，今年智利樱桃委员会和拼多多共同打造了最短供应链模式。海运或空运到上海或其他港口城市后，省去了中间多次配送或冗长的运输环节，平台商家可以直接从最近的仓库分拣发货。
那好吧。严格控制生产过程中的质量，规范生产。杰森水产创始人兼总经理张晓风是拼多多的优质商家。“好的质量可以创造标杆效应。我们在拼多多卖的都是精挑细选的产品，消费者只为品质买单”。质量控制也体现在包装和交付上。在张晓风的鲜藕包装配送车间，工人们熟练地给藕
藕包上一层保鲜膜，套上网套后才装箱出库。在选择快递上，张小风选择了价格略高，但运送效率快且送货上门的顺丰，保证莲藕的品质。最后，省。今年年货节，借助“百亿补贴”、“万人团”的资源倾斜，将持续保持价格稳定实惠，让新青年花更少的钱买到更划算的商品。
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拼多多上卖年货的新农人
对大多数消费者而言，年货办得齐全，寓意来年丰足；而对不少农产品的生产商家而言，年货节能否销俏，决定了这一年能否丰足。
在年货节正式开启之前，拼多多上的品质商家就已经提前开始备货，微蚁云仓电商负责人来赖作新告诉壹览商业，他们已经为拼多多年货节准备了约200万单、400万瓶左右的开心果，依旧担心不够卖。“年货节带动的购买力实在是太强了。”
微蚁云仓是拼多多平台上开心果品类排名Top 1的商家。仅以其旗舰店的数据来算，店内不同链接的开心果实时显示的拼单数量超过20万件。
还有27岁的黄轩，来自“中国甜玉米之乡”广西横州。尝试过外出打工后，黄轩选择回到故乡做“农二代”，并借助拼多多等平台销售，订单量达到近10万单/月。
80后湘妹子何婷，更是利索地卖掉北京的房子，来到广西南宁卖农产品，并成为了华盛绿能等拼多多头部商家的甜玉米供应商。
如今像何婷、黄轩这种放弃在大城市打拼，告别打工仔生活，回老家做拼多多供货商人不在少数。拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，在拼多多平台上，1995年之后出生的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，平台的“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。
返乡创业的新农人们，正推动农产地的优化升级。
随着直播风口的兴起，手机成为“新农具”，产地直播成为“新渠道”，当地的新农人用产地直播的方式带货，让农产品的销售找到新出炉，同时也补齐传统农产品的营销短板。年货节期间，永昌当地的新农人正在拼多多店铺直播，借助“直播+拼购+产地直发”模式，让客单价稳定在10斤300多元的金昌羊肉成为拼多多平台最受欢迎的爆款羊肉。
“以前，牧民们养羊，大部分都卖给了羊贩子，由他们再卖给更大的经销商。利润层层摊薄后，牧民收入微乎其微。这两年，通过拼多多等电商平台直连生产与消费后，牧民不必再贱卖羊只，与我们合作的100多户养殖户基本上每年都能增收10%以上。”溪源肉联厂销售总监周峰表示。
另外，拼多多也正在加大助农惠农方面的动作，帮助新农人搭建新的销售渠道，比如搭建电商桥梁，让通过电商渠道销售的商家获得红利。例如，2020年才在拼多多上开店的洪湖市杰森水产有限公司，目前在拼多多已有4家店铺。“我们在拼多多等电商平台的日均销量在5000单左右，去年全网销售额达3000多万元。”杰森水产创始人兼总经理张小风表示。
如今，越来越多的年轻人开始选择返乡创业，带动当地就业和发展。据去年5月横州发布的《国家第三批大众创业万众创新示范基地建设方案（2021-2023年）》显示，该县累计投入创业创新支持资金约5.15亿元，吸纳带动返乡农民工、高校毕业生、退役军人等重点人群就业创业6万人，累计孵化企业114家。
与老一辈相比，新农人更容易接纳新知识，可以通过互联网将农产品卖向全国。新时代背景下，新青年通过拼多多买年货，新农人通过拼多多卖年货，在拼多多搭建的新平台下，让采买年货变得更加简单高效。
