我把天妃定位为可以迅速消失的高端产品。其他的如精品茅台、年份茅台，奢侈品定位更好。2001年茅台上市时，在上海召开了一个经销商论坛。茅台希望把整个茅台打造成奢侈品，但当时店里缺货，他不得不低价。茅台市值第一，对市值有几种理解：奢侈品也有几个条件：一是资源稀缺；第二，只能在特定的地方买；第三，消费群体很小(0.1%-1%)。
条件之一(只能在特定的地方买)，假设在任何一家店都可以买到，缺少奢侈品。
其中，三大消费让茅台稳固了其奢侈品牌定位。
1.面子消费
国内很多奢侈品消费者花钱是为了“炫耀”和“挽回面子”。很多人买奢侈品不是为了自己的需求，而是为了获得别人的认可，满足自己的心理优越感。这种消费可以称为“面子消费”。
2.礼品消费
对于茅台来说，很多购买者并不是用户。那些天天盯着手机看一整小时抢电商1499天妃茅台的，大多要么是为了收藏升值，要么是为了送礼。所以茅台也能满足国内消费者礼品消费的想法。
3.跟风消费
这种从众消费的观念，放到奢侈品上就会被放大。对于奢侈品来说，如果A和B是两个价格相近、质量相同的奢侈品品牌，但A更出名，那么人们肯定会先考虑A。高端白酒也有很多，价格和普通飞天茅台差不多，但是茅台更有名，大家都说茅台好，消费者就会抱着从众心理去买。
茅台的发展，既能通过价格解决发展问题，又能不垄断。比如现在2000多。有专家和民营企业认为茅台是有限资源，有机会站上3000以上。这个价格还可以商量。1999年茅台价格达到2560。经过大量研究，发现一些真正刚性的酒被打压了。
不管市场的质疑有多强烈，不可否认的是，茅台酒已经成为真正的社会货币，名副其实的投资硬通货。
无论是收藏还是投资，都要把茅台酒作为一个“消费品、奢侈品、收藏品、投资品”的整体来认识和研究。如果单纯把茅台酒当做消费品和奢侈品来研究，很容易误判市场，出现投资失误。
