2009年，景芝酒业年产值只有3亿元，现在是30亿元，8年翻了10倍。景芝酒业快速发展的背后做了哪些正确的事情？
01
以振兴鲁酒为己任，发挥景芝”领头羊”作用
在山东白酒市场占有举足轻重的地位。据统计，每年有300多亿的白酒消费，年白酒销售额达到200亿。白酒产量也在全国名列前茅。但一线白酒阵营中并没有“鲁酒”，鲁酒“诸侯割据”、“山头主义”的局面仍未打破。对此，景芝酒业始终牢记“自身发展”，发挥“领头羊”作用，带动整个鲁酒业的整体繁荣。
回顾历史，2009年山东省出台鲁酒振兴规划，确立芝麻香为鲁酒代表香型。从此开启了酱香到贵州白酒、浓香到川酒、清香到汾酒、芝麻香到鲁酒“中国四大香型”的时代，结束了山东白酒没有自己代表香型的历史。
景芝酒业紧紧抓住这一机遇，在继承和发扬景芝酒业“精酿真酒”的基础上，着力保持和提升鲁酒特有品牌芝麻香，引领鲁酒走出了一条差异化营销之路。“酱香方面我们比不上茅台，香气方面比不上五粮液，香型方面比不上汾酒。振兴鲁酒，只能走差异化道路，就是坚持做芝麻香型白酒！”刘全平曾经说过。
看清形势后，景芝规划了独特的“三步走”战略：第一步，省内称王，首先做到鲁酒第一；第二步是走向国际市场，主要出口东南亚的一些国家，包括日本、韩国、欧洲等国家；第三步是国有化。
今天，景芝酒业从创新的“三步走”战略到营销，遍地开花，这与景芝不遗余力地开始全方位创新有关。
以互联网思维创新营销模式
随着互联网的兴起，景芝酒业积极拥抱互联网，创新“传统互联网营销”模式。
2012年5月，我们与“酒仙网”达成战略合作，强强联手，为市场的全国拓展寻找全新的运营路径。
2012年7月，“一品景芝”、“景阳春”系列产品在大众网旗舰店正式上市，销量大增。
2016年3月，打造了独特的企业、经销商、消费者线上线下沟通、零距离交流的互联网平台——卓越。实现线下全面系统布局，突破线上双线营销格局，为客户提供全时段、全地域的贴心服务，赢得消费者的认可和好评。
以文化创新助力品牌建设
在品牌建设方面，景芝酒业融入了国学中“师事”的思想，建立了文化指导纲领《景芝宪章》，确立了“培养良心、培养人才、创造好产品”的“三好文化”；还确立了“酿酒、坚守品质、做人、崇尚品格生活、追求品位”的“三品文化”，为景芝品牌提供了文化理念支撑。
除此之外，景芝还创新“以文化卖酒”模式，开展“阳光酿造”，启动文化旅游，打造全国唯一两个白酒企业国家AAAA级旅游景区——酒城和齐鲁酒地，为景芝品牌的腾飞插上了文化的翅膀。
积极引领白酒科技创新
建立国家博士后工作站、省级企业技术中心等8个科研平台，实施中国白酒158计划。“景芝白酒酿造机械化、自动化研究与应用”开创了机械化、自动化、信息化的先河，成为中国白酒信息化、自动化、智能化生产的第一家和标杆企业，颠覆了传统酿造模式，成为现代酿造的重要标志。
创新引领白酒行业信息化建设
景芝酒业率先建立管控4.0信息指挥系统，构建了信息化
景芝酒业站在振兴鲁酒的高度，规划建设了齐鲁酒地文化创意产业园。园区以生态经营为前提，以融合白酒、文化、健康三大领域新产业标杆为愿景，打造大酒文化、大旅游、大健康特色文化园区，推动传统白酒产业转型发展，打造“文化创意、旅游体验、运动休闲、教育培训、健康养生”五大产业板块。
从创新“三步走”战略到打造“智享”科研平台，站在“智享”的最高端；从创新模式到确立实现“百亿景芝”、“中国北方生态酿酒第一镇”的宏伟愿景……景芝始终以引领鲁酒振兴、促进企业健康快速发展为己任，坚持“优化结构”
、转型发展”为主线,以市场营销突破为引领,以品质、品牌和文化建设为支撑,注重产品质量和市场的开发维护,拉动经济效益和社会效益全面提升,景芝迅速的步入了健康发展的快车道。这不仅为区域名酒振兴提供了样板,为二线白酒快速成长树立了典范,更为鲁酒的崛起树立了信心！展望未来，鲁酒振兴、百亿景芝，又该如何实现？02
2018年的景芝要怎么干？
在刚刚召开的“景芝酒业2017年经销商大会”上刘全平指出，要加快推进“一二四三”发展战略，以“深化改革、优化结构、强化管理、创新驱动”为重点，在保持既有优势的前提下寻找新的突破，朝着“百亿景芝”的既定目标阔步前进。
在营销战略上坚持“1331”战略。即以利润为中心，以营收、运营、费效为三大指标，以产品升级、共同体计划、消费者主权为三大动力，以新型厂商组织为保障。具体实施为：
品牌战略升级 聚焦主品打市场
进行品牌战略升级，推进全国化品牌构建，强化“人立品为先”理念，打造独树一帜的芝麻香领袖品牌；年份景芝品牌升级，确立“景芝品为先 中国精气神”的品牌口号；持续深化“景芝景阳春 山东精气神”的品牌诉求，实现品牌影响力由量变到质变的全面快速提升。
产品方面，聚焦战略主品，进行产品战略升级。全面升级一品景芝、景阳春战略产品以及全新推出一品景芝发现芝麻香60年纪念酒、景匠秘藏、景阳春蓝宝石、景阳春封藏酒及十二生肖酒等新产品。
创新厂商组织模式，深化厂商共赢合作
厂商合作共赢一直是景芝酒业关注的重点。对此2018年景芝酒业将实施“共同体计划”。 所谓的“共同体计划”就是对过去的“五十百经销商”培育工程进行全面升级，旨在培育过亿元合作伙伴10个，5000万元以上20个，过2000万元的100个，未来打造1000个合作商。在未来的发展上，景芝酒业将通过股权激励、导入现代化管理模式、提升增值服务、配备特殊政策等方面给予大力支持。
景芝酒业还将不断发挥模式创新、品牌打造、营销管理、人才培育系统优势，结合经销商渠道资源与管理优势，双优互补，共建共享，推进实施“共同体计划”、联盟商体系、1+1战区组织、芝享荟四大厂商组织创新，以新型厂商组织为保障，组建战略经销商联盟，构筑可持续发展的新型商业生态圈，实现基业长青。
创新营销提升服务，多维度满足消费需求
在消费者主权时代背景下，新的消费需求不断迸发。为满足消费需求，提升服务质量及消费者满意度，2018年景芝酒业还将举办第二届景芝杯――民间品酒师发现之旅，未来景芝将聚焦核心市场，创新钓鱼台私藏酒的运营策略，继续发力互联网科技创新等创新营销项目，进而多维度的满足消费者需求。
业内专家评价称，“面对消费升级及营销转型升级的新形势，景芝酒业创新突破，内联外拓，积极推动品牌战略升级，聚焦战略主品打市场，全面推进终端深化运营，创新厂商组织模式，深化厂商共赢合作，实现企业更高质量、更好效益的发展。”
景芝的迅猛发展不仅为区域名酒振兴提供了样板，为二线白酒快速成长树立了典范，更为鲁酒的崛起树立了信心！
