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我们常说，品牌只有不断进化才能不被时代和消费代所抛弃，泸州老窖就是这样一个生动的写照。泸州老窖作为一个传承悠久的知名品牌，是如何赢得新时代的消费者的，又是如何将传统与潮流和谐融合的？
2019年12月28日，由 《销售与市场》 举办的以“中国营销40年，驱动未来的中国力量”为主题的中国营销跨年演讲暨第17届中国营销盛典上，我们邀请到了泸州老窖怀旧酒类营销有限公司副总经理李密女士，就以上问题做了深入的阐释。
下面是李密女士的精彩分享。
随着中国经济的不断发展，消费者对商品的需求和品牌意识也在不断升级更新。同时，消费习惯和消费模式的变化也推动了中国新的高端消费圈的形成。今天我们就聚焦新消费圈，谈谈当前中国市场的新消费选择。
根据日本经济大师三浦展的研究，目前，全球消费习惯已经进入第四个消费时代。什么是第四次消费时代？随着经济的发展，各国高端消费者的消费取向逐渐向简约、乡土、朴素、品质发展。他们已经开始抛弃那些炫富的土豪，更加注重产品的内在本质，以及产品与人性的联系。有一个特别有趣的调查数据。最近两个手机品牌，华为和苹果，很受欢迎。前几年苹果代表了科技和高端的潮流，但是从最近的数据来看，我们华为其实越来越受国内高端人群的欢迎。我觉得，除了品牌和品质的原因，还有消费方式的变化。因为不同的消费群体会选择与自身身份相匹配的商品，在消费特点和形象爱好上有很大的差异。
随着改革开放40多年的快速发展，今天的中国有这样一群人，他们也是我们在座的嘉宾。它们是每个人努力工作的结果。未来中国经济的持续增长也需要大家的引导和支持。你是中流砥柱，各大单位的董事长和CEO。作为这些高端圈子消费者，我们从这三个层面进行了分析：
第一，新审美。不同于普通消费者。他们受过高等教育，有世界眼光。他们有着明显符合当代商业审美的审美趣味，既不从众，也不盲目崇拜。
第二，新消费。拒绝本土消费，更注重产品质量而非品牌，更喜欢低调有质感的展示。
第三，新圈层。更喜欢寻找那些和自己价值观、审美、消费观念一致的人，形成一个新的圈子，而不仅仅是把他们的兴趣捆绑在一起。
在新圈子不断加大影响力的情况下，不得不说说这几年一直在说的关键词，那就是文化自信。众所周知，很长一段时间，我们的商业模式，一些新的商业体系，大量的潮流和审美观念，其实都来自西方。近年来，当我们的国家经济开始崛起时，我们都在重新认识中国文化。这种现象也体现在高端圈子对酒的选择上。
白酒板块高端圈子消费比例比普通消费者高5%。中国作为一个消费多元化的地区，有啤酒、葡萄酒、白酒、洋酒、预调酒等小类。但通过数据调查可以发现，高端圈子消费对于白酒的选择更倾向于白酒消费。既然这个圈子更愿意买白酒，那么目前市面上最好的白酒是什么，真正的好酒是什么？俗话说“川酒云烟”。联合国教科文组织专家认定，泸州是北纬28度，也就是地球上同一纬度酿造高品质纯蒸馏酒的最佳地点。
泸州老窖股份有限公司传承23代传统酿造工艺，始于秦汉，盛于唐宋，盛于明清，发展于新中国。成功入选国家级非物质文化遗产名录，跨越600多年的历史沉淀，铸就了泸州老窖股份的品质，因此泸州老窖股份的正宗高品质浓香得到了国家权威部门乃至消费者的认可。从1952年到1989年，全国举办了五次名酒品酒会，从1952年的四大名酒，到后来的八大名酒，甚至最后的13大名酒和17大名酒。其中，有新品牌加入，也有老品牌退出，但泸州老窖股份有限公司始终榜上有名。作为中国名酒唯一连续五年的浓香型白酒，泸州老窖股份有限公司还在
2014年，在国家八项规定和限制公款消费的背景下，泸州老窖积极响应国家号召，主动承担社会责任，推出以品质、简约、怀旧为主题的泸州老窖特曲60版，完美再现了60年代特曲酒的形象。这是泸州老窖特曲60版的人生体验——原汁原味，再现时代经典产品。传承经典，致敬新时代，泸州老窖特曲60版整体形象是60年代工农牌泸州老窖特曲白酒的完美复刻，为整体包装增添了历史感和复古感，也延续了60年代特曲白酒的经典品质。
泸州老窖特曲60版这个产品，你可能不太熟悉，也不太了解它的形象，因为我们的产品几乎没有什么广告投入，但是在建国70周年的时候植入了央视的年度大戏《共产党人刘少奇》。这与我们的品牌和时代感相匹配，也还原了历史，寄托了那个时代特有的情感和记忆。以品质、简约、怀旧为品牌形象的泸州老窖特曲60版，是泸州老窖品牌年轻化的旗舰产品，肩负着泸州老窖品牌回归历史的重任，全面满足了新高端圈子对我们白酒的期待，拥有强大的品牌背书，蕴含着泸州老窖最高档的产品
质酒体，适用于各种饮用场景。在营销策略上，我们一直坚持以消费者建设为中心，坚持团购模式，坚持限量配额，为什么很多人就会觉得没有见到过这一款产品？因为这一款产品不进入流通渠道，我们不走白酒传统渠道，另辟蹊径。选择的是以团购消费模式，只针对中高端消费者，精准的圈层建设，通过品质核心，打造消费者的口碑宣传，从2014年起推出的五年时间，迅速占领了中高端消费圈层，打造专属的销售模式，不在传统的渠道销售，为的就是保证产品的专属性、可靠性、稀缺性。
泸州老窖特曲60版开创高端白酒品牌团购营销的创新模式，经过五年的运作，在2019年全国销售额已经突破10亿元，正式成为500元价格段的高端白酒大单品，同时也带来大批市场的跟随者，掀起了怀旧热潮。目前，特曲60版以川渝为中心，辐射全国市场，已经成功打造了成都、泸州两个年销量过亿的超级市场，目前已经成为了怀旧的第一品牌。越来越多有品位、有情怀、懂故事的商务人士选择我们的酒作为接待用酒，这无疑一块隐性的金牌，中高端消费圈层更希望保持自己的神秘感和遵从感，以消费者为本，是特曲60版始终如一的目标，也是未来的关键。
我们不做广告宣传，不做传统市场，品质营销，口碑营销，懂你的人自然值得精选品鉴，懂酒的人喝60，将成为未来高端白酒消费圈层的交流暗号，相信未来泸州老窖特曲60版也会将成为各位老板的不二选择，懂酒的人喝60，您值得拥有。谢谢！
