11月12日，四川方水晶有限公司正式发布《关于调整部分水井坊产品建议零售价的通知》。
通知：即日起，拟调整52度方水晶珍藏大师版、52度方水晶珍酿8号、52度方水晶珍酿8号禧年版、52度鸿运装四款产品的建议零售价。其中，52度方水晶珍藏大师版建议零售价每瓶上涨60元，提价后建议零售价为1039元；其他三种产品的建议零售价每瓶上涨了20元。涨价后，52度方水晶珍酿8号建议零售价为478元，52度方水晶珍酿8号禧年版建议零售价为498元，52度财富装建议零售价为518元。
受此消息影响，昨日公司股价小幅高开1.47%，收盘上涨2.34%。今日公司股价小幅低开0.32%。截至发稿时，公司股价下跌1.16%，至57.87元/股。
(报价来源：wind)
方水晶主要从事酒类产品的生产和销售。主要酒类产品有方水晶牌系列和全兴牌系列，其中“方水晶”牌系列有：方水晶礼盒(世纪珍藏、风雅颂、公元13年等。)、方水晶收藏、站台装置、陈天豪、小水井、琼潭世家、往事等主要品种。珍藏版和珍酿8号是方水晶的核心产品。所以这次涨价之后，方水晶的大件也站上了千元价位带。
对于价格上涨，方水晶表示“价格变化是基于市场的发展，我们将密切观察市场情况并做出相应的行动。对于方水晶来说，我们非常重视渠道合作伙伴的合理利润水平，产品提价是价值链的优化和维护。”
事实上，市场上一直有关于方水晶涨价的传言，而在该公司正式宣布涨价之前，该公司的股价在10月下旬就已经开始上涨，自10月下旬以来，该公司的股价已经上涨了30%以上。
今年以来，市场上频频传出白酒涨价的消息。因此，方水晶的价格上涨也在市场预期之内。
随着消费升级，茅台酒已站上2000元价位，第八代经典五粮液(乌普)从8月1日起经过一轮涨价后，已站上千元价位；此外，泸州老窖股份有限公司也于8月发出调价通知，38度和52度国窖1573经典装分别每瓶提价30元。其中，38度国窖1573建议团购价为每瓶680元，终端建议零售价为每瓶799元；2度国窖1573建议团购价每瓶919元，终端建议零售价每瓶1099元；此前，在2019年青花郎事业部核心经销商工作会议上，郎酒宣布未来青花郎的目标零售价为1500元/瓶，三年内分六次提价实现。
(来源：公司公告)
因此，方水晶的价格上涨部分是因为跟随市场的步伐。但从调价后的情况来看，各大白酒都将目光投向了千元区域。
由于主要的次高端酒市场竞争激烈，出现了千元以上的寡头垄断。就上市公司而言，高端酒的竞争只有茅台、五粮液、国窖1573，第二高的上市公司有洋河股份、酒鬼酒、方水晶、山西汾酒、沱牌舍得等。未上市公司有剑南春、郎酒等，因此市场竞争激烈。
除了跟随市场价格上涨的步伐，还有两个重要原因：
首先是提高经销商的渠道利润。目前白酒销售大多依靠经销商，直销比例很小。所以白酒企业要做大，经销商的利润必须有保障。方水晶是四川本土酒，目前还没有全面铺开，产品品牌力还比较弱。四川有五粮液、郎酒、剑南春等知名品牌。因此，方水晶没有
渠道数据显示，前三季度，公司省外收入占比超过90%，其中北区营业收入3.93亿元，占营业收入的14.83%，同比增长37.08%；东区营业收入7.24亿元，占营业收入的27.33%，同比增长17.53%；南区营业收入3.04亿元，占营业收入的11.49%，同比增长28.4%；中区营业收入4.42亿元，占营业收入的16.68%，同比增长24.95%；西区营业收入4.71亿元，占营业收入的17.78%，同比增长16.66%；新渠道营业收入2.53亿元，占营业收入的9.54%，同比增长30.78%。从公司公布的三季度数据来看，北区、南区、新渠道增速较好。
(来源：公司公告)
因此，终端提价对方水晶无疑是利好。经销商利润提高后，经销商更愿意销售公司产品，并提前付款。但经销商愿意拿货的前提是产品的市场价格必须坚挺。
二是去库存。并不是所有的涨价都是有利信息，有时候涨价只是为了去库存。比如洋河，今年5月份有过一次价格管控，但是公司业绩并没有好转，第三季度甚至出现了负增长。洋河最本质的问题是产品销量下滑，制造业
成动销下降的主要原因是渠道利润过于单薄，因此公司不得不采取控货挺价的措施。那么，水井坊会不会出现洋河的情况呢？
三季度数据显示，公司存货周转率0.33，较一二季度有所提升，不过同去年相比还是有稍有下降，不过降幅不明显，因此当前水井坊存货周转率仍然较好，不至于出现洋河的情况。
（资料来源：wind）
由此可见，此次水井坊涨价，主要或是为了布局全国化，发展更多的经销商而已。
