山西汾酒从15年开始，在报表中非常详细地披露了自己白酒的销售情况。是目前分析流水的几家白酒企业中最细致的一家。我们再进一步看看汾酒的销售情况。
一、白酒整体销量
山西汾酒每年都会披露全国白酒的产销情况。可以看到，2017年以来全国白酒总产量一直在下降，2017年销量也开始下降，2019年略有上升，而整体利润每年保持高速增长；对应近几年白酒的消费升级现象。
山西省的白酒总产量占全国的比重很小，但近年来山西省的白酒产量一直保持增长。其中，山西汾酒占山西省白酒总产量的大部分。19年，公司通过收购一系列白酒，产能增加了33000千升。另外，公司的生产能力大于实际生产能力。
二。山西汾酒不同酒类的销售
2018年之前，山西汾酒将白酒销售分为中高价、低价、勾兑三种。可以看出，2018年三类白酒的销售增速非常快；而且中高价酒和配制酒毛利一直保持提升，公司低价酒从17年开始毛利大幅下降，主要是成本增速较快。
18-19年汾酒收购集团公司相关资产后，白酒品牌重新整合，增加了一系列白酒品牌。原来的低价酒和中价酒统一成了汾酒。从流水的统计来看，公司汾酒的增速似乎只有14.81%，而不是报告中披露的27.65%。另外，可以看出系列酒的销量有所下降，也可以看出公司19年低价酒的销量似乎并不乐观。
从不同类型酒的产销量来看，2018年之前，三类产销量均大幅增长。2019年，酒鬼酒和勾兑酒销量仍保持较快增长。可见，汾酒的销量和销售增长并不同步。难道是这里的销售价格降了？
三。省内外销售情况
近年来，省内外销售占比相对稳定，其中省内销售占比略高于省外。17-18年省内外销量快速增长。19年省内销量增速下滑，省外销量保持高速增长。公司在省外销售的毛利率也略高于省内。
从省内外销量来看，17-18年销量增长明显。
17-18年，我们省内外经销商大幅增长，但19年经销商增幅明显下降。
四。直销和批发销售
近年来，公司直销收入快速增长，直销比例每年都在增加。当然，公司批发代理销售收入也快速增长，但19年增速有所下降，与上面分析的经销商数量增速一致。
从销量来看，直销的销售增速也很快，19年批发代理的销售增速下滑。
结合公司的广告费用，近年来公司的广告费用一直在增加。
动词（verb的缩写）摘要
过去几年，山西汾酒的酒量每年都保持正增长，而山西汾酒在全国的销量却在下降。其中山西汾酒占山西白酒产量的大部分。在过去的几年里，高价酒、低价酒、勾兑酒的销量和销售额都在快速增长。但公司低价白酒的毛利率已经连续几年下降。
公司17-18依赖于dist的快速扩张
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