45年的消费基数和消费粘性从何而来？
文|云九队(ID: yjtt 2016)
11月9日，斯特酒业发布核心战略单品调价通知：2020年11月9日起，45斯特15年每瓶零售价上调70元至880元/瓶；15年零售价50夸脱每瓶上调90元至1080元/瓶。
就在一个月前，完成了四特十五年2020年600吨的配额销售目标。即使2020年白酒消费受到疫情影响，但依然保持了15年的良好销售态势，几乎提前3个月完成了全年销售目标额度。
这说明SITE 15年的产品竞争力和增长潜力都比较大，有比较广阔的向上操作空间。同时，市场反馈也表明，这款产品的口碑和氛围正在上升，涨价是理所当然的。
稳居高端市场
白酒领域经历深度调整期后，高端白酒率先出现利好走势。在高端白酒价值回归和消费升级的大背景下，高端和次高端白酒的发展迎来了良好的机遇。市场表现也说明，这类白酒的销售收入确实在逐渐增加。
而且经过疫情的考验，行业分化加剧，高端集中的趋势越来越明显。在这种形势下，高端市场的竞争越来越激烈。
作为特香型白酒的代表品牌，中国白酒的知名品牌，斯特酒早就布局高端市场，占据了强大的市场份额。其站点白酒畅销20多年，深受消费者好评，成为高端市场的有力竞争者。
据了解，15号场地于1997年上市。玉兰瓶的设计出自景德镇陶瓷大师何之手，瓶身顶部有独家防伪技术，两侧有小球。
从生产层面看，“四专十五年”采用的特香型白酒生产工艺非常独特。以整米为酿造原料，不经粉碎和浸泡，以中高温大曲为糖化发酵剂，直接用酒糟蒸煮。15年以上的“三进四出”酿造和窖藏传统工艺，赋予了四五年“优雅舒适、香气和谐、柔和醇厚、回味悠长”的特点。
因其优良的品质，受到消费者的追捧。
据悉，早在2007年，极其稀缺的四特十五年就已经供不应求。当时，Site采取了限量供应的政策，但缺货仍是常事。正因为如此，SITE才能够在十五年内提前实现年度配额销售目标，并采取了非常积极的渠道推广策略。
就省内市场而言，15年来实施全渠道、全覆盖的策略，对终端进行分类和相应的资源下沉，针对不同类型的终端进行精准的调配和投放。而且高端市场进一步细分，推出高端宴会市场，带来了今年二三季度消费市场的强劲反弹。
量价齐升背后的三大优势
良好的市场表现，凸显四特十五年的向上空间。为了进一步提升SITE 15的市场竞争力，深化品控量控高端产品的战略方针，积极布局其未来发展，SITE 15进行了新一轮的提价。
事实上，涨价不仅符合高端市场的发展趋势，也是基于消费者对“四特十五”的追求和认可。值得一提的是，15年来的每一次涨价都没有影响其市场销量，甚至在部分市场会出现断货、缺货的情况。这一点从45年的流行就可以看出来。
45年的消费基数和消费粘性从何而来？或许，可以从三个方面来理解：
第一，品类优势。
在激烈的市场竞争中，当一个品牌在消费者心目中建立起品类壁垒，就很容易固化消费者。目前，业界意见不一
众所周知，四特酒是特香型白酒的开创者，其风格特点是“整米为原料，大弯麸和酒糟，红楚条石窖，三类酒尚可”。在多样化的消费需求下，这已经建立了一定的比较竞争优势。
第二，策略精准。
从营销层面来说，Site的策略非常精准。通过多样化的沟通形式，保证到达率。比如与中央电视台和部分省市电视台建立战略合作，启动高铁传播、跨界娱乐节目和大型体育赛事；举办高端品鉴、游学等。不仅传播了品牌形象，也促进了厂商之间的互动，拉近了与消费者的距离。
第三，大本营基础深厚。
作为江西省白酒行业的领导品牌，思特基本盘扎实稳定，呈现良性上升趋势。而且凭借完善的产品架构体系、良好的消费者口碑和强大的市场占有率，江西白酒市场稳坐头把交椅。
总的来说，多年的市场精耕细作，造就了渠道四专十五年的稳定。调整其价格不仅有助于加深消费者的认知，也有助于提高各级渠道的利润，更有利于提升品牌力和品牌价值。
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