我们在选择项目时通常需要分析以下三点：
1.市场和销售。分为两部分：1.1，即市场需求、规模、前景；1.2你运行的项目和客户之间的联系，也就是渠道。渠道的建立是客户是否有充分的理由选择你的产品。
2.风险和投资回报分析。即项目总投资、净利润、回收期、运营成本的分析。
3.项目的可行性分析。每个环节是否具有可操作性，能否付诸实践，往往是最容易被忽视的，也是项目成败的最决定性因素。
今天盒腾老师就带大家分析一下酒店自动售货机加入市场的情况，讲解一下它的优势和存在的问题。先从大家关心的销售渠道入手，分析一下有没有销量。投资的风险和回报以及项目的可行性将分两期介绍。
酒店迷你自动售货机，顾名思义，是以酒店客房为载体的新型无人零售项目。它的优势在于用户对接的精准性。用户的极度精准，意味着只要产品合适，购买方便，就会有非常高的消费比例，带来巨大的销量。让我们以艾香盒子酒店的自动售货机为例。
爱盒子酒店自动售货机在Xi安地区采用直营合作模式。目前只有酒店大床房用于设备铺设，进一步提升了用户的精准性。并且设备交互系统是专门针对酒店客房场景设计的，为客户购买此类商品提供了最大的隐私保护和便利。购物采用购物扫码支付，购买流程极其简单。可以直接付款购买，不需要填写其他信息。产品详情页上有详细的描述，在封闭的地方选择性强，避免了尴尬的问题。自动售货机出售的商品主要是小包装的品牌情趣用品，包装多样。售价与市场零售价基本持平或略低，质量有保障。客户很难做出购买决策，消费频率高。
商品质量有保证，价格容易接受，用户精准，渠道畅通，重要的一点是私密性和便利性。其市场销量不言而喻，实际销售数据增长非常迅速。酒店是否能接受销售设备，如何铺货，会在项目可行性部分详细介绍。
关于酒店自动售货机加入市场的前景，我们来看一些数据。
1.日本每23人就有一台，欧美每50人就有一台，人口众多的中国每5000人就有一台。
2.中国13亿人口中有超过70%的成年人和1.8亿未婚成年人。据相关市场调查报告显示，消费者使用情趣用品的场所，酒店、宾馆占56%，酒店、宾馆无疑是成人情趣用品消费的最大市场。
3.80、90后，18-34岁的年轻人逐渐成为消费主力。据分析，成人用品市场正以每年63%的速度增长。16年中国情趣用品市场规模440.5亿元，到2020年中国情趣用品市场规模破1300亿元。
4.据英蝶咨询统计，截至2017年底，全国住宿行业共有设施457834间，客房16770394间，其中酒店住宿设施317476间，客房15480813间，平均客房规模约为49间。目前Xi安的酒店超过15000家，酒店数量位居全国第二，超过沪、深、广、成等一线城市。
看了以上数据，酒店自动售货机的市场需求和规模无疑是巨大的。此外，情趣用品属于刚需、高频消费品，刚需、暴利、巨大的市场缺口、私密性、便利性、低成本注定了这个行业未来发展迅猛。
当然，任何行业除了它的优点，也必然有它的缺点。酒店情趣用品自动售货机加入销售市场，其劣势在于酒店客流和用户粘性的问题。酒店通常一天只有一批客人(钟点房除外，Xi安的酒店在爱心盒子自动售货机的配合下，一天最多可以开7次)，这是很多考虑投资酒店自动售货机的人都会怀疑的问题。其实这是你做任何项目都会面临的问题，包括做其他任何事情。世界上没有什么是百分之百完美的。事实上，酒店客房自动售货机商品销售市场的规模、用户的精准度、第二高的消费比例和频率、消费的私密性便利性和即兴消费的满足感决定了其庞大的消费水平，实际消费数据极其乐观。刚需，巨大的市场规模，完善的渠道建设，其市场前景不可估量。
