这是一次真实的经历。
有人说加入90%的生意是虚张声势。看着生意蒸蒸日上，其实是在给一家加盟公司打工。
也许我们会损失所有的本金，甚至负债。
你想的是做甩手掌柜赚大钱，加盟公司想的却是你的加盟费。
尽管被媒体曝光无数次，但关联公司依然蒸蒸日上，不断有人入坑。为什么？
因为总有小韭菜觉得自己最聪明，不会被割。
我以前也这么想。我在社会上这么多年。谁能愚弄我？
然而，直到我真正接触到关联公司后，我才意识到这世上的套路是只有你想不到的，没有套不住你的。.
虽然这次只是损失了一万多块钱，却也是一次值得记住的教训。
01
2019年，我一个开工厂的朋友，叫陈，说开工厂太难了。原材料和劳动力成本飙升，但由于同行之间的激烈竞争，产品价格一再下降。开一个几千平米的厂房，但是到了年底，你连一百万都不赚。
程响已经转型很长时间了，一直在寻找新的项目。这次他说是看中了一个加盟项目叫“穆*烧烤”，因为之前在深圳谈生意的时候和客户吃过饭，感觉这个牌子的烧烤无论是服务还是制作都很不错。做这个项目应该是很安全的。
通过网上搜索，他联系到了这间加盟公司的业务员。
业务员说他们总部在广州，让叶澄去查一下。叶澄知道我也想创业，于是他打电话给我，一起去了那里。
我们三个人一起去了那里。除了，还有一个做电子商务的兄弟，叫吕。2006年大学毕业后一直做网站，代理某进口品牌隐形眼镜，做一手货源批发。到现在，他已经赚了1000多万。无论如何，他见多识广。
很多人又要跳出来质疑，说怎么能赚这么多钱？头条新闻动辄价值数千万美元。太神奇了！呵呵，就不解释那么多了。电商红利过去十几年，创造财富的能力超乎常人想象。不信我也能理解。如果不是亲眼所见，我是不会相信的。
吕跟他一起去，不是因为他对这个烧烤项目更感兴趣，而是因为他吃过加盟的亏，可以帮忙检查一下大门，出去走走，不确定还能不能看到美女。
我们顺着导航路线，一路驱车来到广州花都区的一个小区。接下来，业务员把我们接了过来，一个高瘦的20多岁的小伙子，头发梳得整整齐齐，穿着白衬衫，看起来像是城里的白领。
他把我们领到一栋居民楼前，说他们公司总部就在这里，三四楼都在。两层都开了，四楼是办公区，三楼是样板间。
我们边走边说，你来得正是时候。你不知道这个项目有多火，但是以后就没有了。我这边还有一个客户，也是江门的，下午过来。
我心想，这个业务员真是吹牛不打草稿。如果这个项目真的那么好，你还到处打广告吗？
02
前台的小姐姐热情的接待了我们，先让我们填好表格，登记了一些基本信息，还特别提醒我们记下要加入的项目名称。
我填好表格，抬头一看，小姐姐身后的墙上大大的金色刻字是这家公司的名字：红星餐饮管理有限公司，旁边是各种锦旗、奖状、荣誉证书。
当时就想这间公司还是蛮会装门面的嘛。
我们是有点社会经验的人，自然知道看到的不一定是真的。谁不会呢？花一点钱就可以做得很漂亮。
当我们进入办公区时，眼前的景象真的让我们大开眼界。一个500平米的办公大厅挤满了人。
几乎每个摊位都有穿着白领衣服的业务员，旁边还有两三个和我们长得差不多的人在谈生意。
那些业务员忙得不可开交，有的在电脑上填资料，有的在跟客户解释加盟条款，整个办公室都是人，一片繁忙的景象。
叶澄说，他见过这种场景很多，没什么大不了的。这是营销公司制造紧张气氛最常用的手段。就像销售部，不是经常花钱找人撑场面吗？看看这里这么多人，有多少是受委托的，又有多少是真正来谈生意的，谁也说不准。
大厅周围有独立的办公室，都是经理办公室。业务员说，他们公司代理的加盟品牌有100多个，每个业务经理分别负责7到8个品牌。我们打算加盟的餐饮品牌是赵小姐的。
他一边说着，一边把我们领进一间经理办公室，说：“赵经理，客户到了。请照顾好你的接待。”
赵小姐是一个40岁的女人，圆脸，身材微胖。她招呼我们在红木大茶几前的沙发上坐下，热情地给我们沏茶。
因为来之前已经和业务员沟通过，赵小姐对我们的意图有一定的了解。当时我们都觉得这个赵经理肯定会把这个加盟项目吹得乱七八糟。
坠，说怎么怎么赚钱啦，他们怎样一手包办，并且保证我们稳赚不赔之类的。然后她就会忽悠我们签合同，投钱进去。呵呵，这么简单的套路我们能看不透吗？我们都不作声，等着看赵小姐的表演。
没想到她却直接了当地跟我们说：“你们想加盟的这个“木*烧烤”的项目，按照我的分析，目前还不适合你们做！
你们能来，我很感谢。不赶时间的话，就在这里坐会，喝喝茶聊聊天，大家交个朋友吧。现在都11点多了，我让楼下的厨师准备了午餐，等下你们跟小陈去吃了中午饭就回去吧。”
03
我们一脸惊愕，没想到这赵经理不按套路出牌！
成业发话，说我们从江门开车跑了100多公里的路过来，说明我们真的是有诚意合作的，现在你又不跟我们谈了？这是怎么回事？你说一说，为什么我们不能做这个加盟项目？
赵小姐给我们每人斟了一杯大红袍，不紧不慢地说：“不是我不让你们做，是真的不适合。因为要加盟这个烧烤品牌是有很高的门槛要求的。
先不说投资需要100万起步，就算你们出得起这个资金，我们公司的决策层也不一定给你们批这个名额。
按照目前的市场状况，这个烧烤品牌只有一线城市才可以做，经济较发达的二线城市也可以考虑，比如佛山就开了两间，做得还算成功。
而你们打算在江门开这个店，公司的政策不允许，恕我办不到，不好意思了。
大家看好了，这是加盟公司的第一步套路，不管你谈什么项目，他先给你浇一盆冷水，以各种理由说你条件不符合。这就给你造成一个心理落差，既然你下定决心要创业了，并且不远千里来到这里跟他们谈合作，却被他们打击一番。这时你一定不会死心，不想空手而归。他们下一步就是抓着你这个心理，给你继续挖坑。
我们回想起来，确实是这么回事。这个“木*烧烤”，也就在深圳和广州见过，江门新会还真的没有。
难怪了，这么好的项目，江门新会这么多人，肯定不光我们能想到吧？别人一定也来谈过，至今没有人开店，应该就是赵小姐说的这个原因了。
可是我们不死心，我就说那不会吧，这又不是什么高新科技项目，总不至于要求这么高吧？再说了，我们江门虽然经济不怎么样，但是几百块钱吃个烧烤，还是大把人舍得吃的。
赵经理是真的有两把刷子，她说：“你们江门和新会这两个地方我还不清楚吗？像新会万达，目前来说应该是最有潜力开这个店的地方了吧。
它是新会目前人气最旺的大型商业综合体，并且地处新城区，周边有碧桂园，富力南湖一品，海悦天铸等大地产项目，这个片区的房价也是全新会最高的，人群的消费力确实强。
要说在这里开一个中高端品牌的烧烤店，赚钱的机会还是有的，可是同样的它的风险也很高，收益又不可预测，不好做。
投资这么多钱进去，首先你们没有做过餐饮，不会运营，另外那里的租金跟深圳比也便宜不了多少，但是新会的人流量、客单价、人群的收入水平能跟深圳比吗？
生意稍微冷清一点你们就要亏钱。所以我还是不建议你们做。”
连“海悦地产”这种本地私人房企她都知道，真的不得不佩服赵经理的业务能力。并且她说得确实很有道理，都是我们中听的投资建议，很难得。
这时我们都开始对她产生好感了。
04
吕子维说：那这个项目做不了，你们公司不是代理了一百多个品牌餐饮吗？总有适合我们做的项目吧？
赵经理不动声色，抿了一小口红茶，说道：“也不是没有项目适合你们做，你们看奶茶店怎样？有没有兴趣加盟一个？”
我们都摇摇头，说奶茶店都开满大街了，开了又关关了又开，赚钱的人估计十个没有一个，我们没兴趣搞。
吕子维几年前就在杭州加盟过一个奶茶品牌，因为那几年做电商的钱很好赚，他手上的现金非常充足。那段日子他在杭州搞公司注册，有次他去喝奶茶时认识了一个漂亮小姑娘，被小姑娘一顿忽悠，脑子一热就投了20万块钱去开店，结果亏得渣也没剩。所以他从此以后对加盟的生意都敬而远之。
赵经理哈哈大笑，你们说做了十几年生意，果然不假啊，我也相信你们了。好吧，我们就不要浪费时间了，我给你们量身订做一个项目吧。
赵经理说其实“木*烧烤”的旗下还有许多子品牌，比如“李家”木*烧烤，“唐家”木*烧烤那些都是。这些子品牌的加盟政策就没有这么严格，出品和服务却是一模一样的。
并且这些子品牌的投资经营规模可大可小。目前他们公司就针对这些子品牌推出了三个档次的加盟方案，分别是30万、50万和100万的。加盟商可以根据自身的实际情况来选择，非常灵活。
我们听她这么说，马上又来了兴致，说这个可以谈啊，要不你给详细说说吧。
赵经理看火候到了，回到办桌那拿了几份加盟小册子分发给我们，说你们先看看加盟政策，有不明白的我再给你们讲解。
认为自己不会被加盟公司忽悠到的人，全部都有一个共同的观点：既然你们的加盟项目稳赚不赔，为什么你们不自己做，却要劳心劳力地到处宣传，还要帮助一个毫无瓜葛的陌生人开店，帮他赚钱？这世上有这种好事吗？
我是第一个发出这样的疑问的，我说你们这生意说得这么好，那你们为什么不自己搞？
05
显然，赵经理已经被问过无数遍这个问题了，早已经对答如流。
她说：这世上的生意，有谁能把一条产业链的钱都挣完了？你去市场买猪肉，20块钱一斤，这里面，养猪的要赚钱，屠宰场要赚钱，批发商要赚钱，零售商也要赚钱，你能把这些环节的钱都赚完吗？
我们开加盟公司也是一样的，我们给方案，给技术支持，还可以帮你运作。你们出资本，大家一起赚钱，你赚得越多，我们也赚得越多，对我们这个品牌就越有利，这是双赢。你说是不是这个理？
我就说：“那你跟我们素未谋面，凭什么赚钱的项目就给我们做呢？这么好，你们也可以找自己的亲戚、兄弟朋友去做啊。”
赵经理看着我，竟然捂嘴笑了起来，说道：“这位兄弟，你不要介意我这样说，我猜你应该是上班打工的，可能没做过生意对吧？
你也听过这世上有句话叫做“道不同，不相为谋”吧。亲戚朋友，虽然关系在那，但是他们凭什么相信你呢？
每个人都有自己的看法，每个人都有自己的认知范围。你说这个项目好，你去跟你的亲戚朋友说说，试试看，有谁会真心相信你？他们不怀疑你杀熟已经算很好了。
这跟做保险是一样的，就算你有一个很好的保险方案，推销给你的亲戚朋友，他们首先会怀疑你，不光不会照顾你的生意，慢慢地他们还会对你敬而远之。如果最后很不幸，他们谁得了重病，又会后悔当初不买保险了。
说回这个加盟项目，如果你做了这个生意，赚大钱了，他们可能又会眼红，说你坏话，或者怪你当初不花多点力气说服他一起做。
人性本来就是这样，我看你这两个做生意的朋友对社会的人情世故就懂得多，所以他俩就不会问这样的问题。
说白了，就是只有想法相通，理念相同的人才可以合作做生意。你们今天能来这里，说明了你们的眼光和我们相同，是志同道合的人。”
解释得非常完美，我估计这些加盟公司对这种问题早已经制定了应对的话术，并做成员工培训手册了。
未完待续...
