近年来，中国定制家具行业崛起。定制家具可以满足用户的个性化需求，增速明显高于行业。据统计，定制家具市场正以近17%的速度增长，预计2020年规模将超过3400亿。
华创证券的报告显示，中国定制家具行业的发展大致可以分为三个阶段：
2004年以前属于单一产品品类的定制阶段。行业年增长率20%以上，市场规模不断扩大至千亿。定制家具市场格局以中小厂商为主，行业分散，主要通过开设单品专卖店进行渠道下沉；
2004-2014年，部分厂商开始向多品类定制家具发展，如欧式家居；
2014年以后，定制家具厂商沿着“橱柜/木门单品-多品类-全屋”的成长路径发展，主打全屋定制战略。
随着国内精装和全包业务的不断推广，传统家具零售渠道的客流受到明显冲击。定制家具公司为了拓展客户资源，相继开展了成套业务。这两年全屋定制成为行业主流。
“全小二”成立于2018年，也是全屋定制品牌。创始人兼CEO张告诉36Kr，现在街边小店的传统商业模式很难持续，“全秒”的特点是把店铺搬到写字楼或社区，线上获客，线下体验。一方面可以把省下来的房租和装修费用用于营销；另一方面可以给用户更好的体验和产品。
“全秒”的目标群体是年轻人，走性价比路线，定价比主流品牌便宜10-20%。这两年，“全小二”先在宁波靠自营打磨模式，取得了不错的成绩：开了两家店，2019年销售额达到2000万，客单价超过4万。
肖全二仙霞支行
今年9月，“全秒”开始面向全国招商，初期以浙江、江苏、安徽等地区为主。张有十几年的家居行业经验，认为传统品牌缺乏对经销商的帮扶，生存非常困难――行业内经销商每年的存活率只有20%左右，而全小二希望能做到60-70%。
所以，不同于传统的经销商管理模式，泉小二把自己定义为一家咨询管理公司：向经销商输出门店管理模式和营销模式，帮助经销商做数据管理。传统上，品牌一般在月底考核，但“全秒”是跟进到当天，每天跟进经销商的销售业绩，根据数据帮助门店续单，从过程中要求结果。
在供应链上，全小二在沈阳投资了一家工厂。不过，张认为，定制家具是一个服务行业，现在的供应水平非常丰富，关键在于服务。“金属片是没有灵魂的。给予灵魂的是设计师、安装人员，更多的是服务人员。”所以“全秒”重视经销商管理，也能在前端保证对消费者的服务质量。
“全秒”不收加盟费，但会收取一定的押金。张说，定制家具是一个现金流很好的生意：用户全额付款，交货期在30天左右，而商家不需要进货，工厂直接发货。再加上写字楼和社区店的定位，“全秒”大大降低了开店门槛。
定制家居市场巨大。目前共有9家上市公司：欧派家居、尚品宅配、索菲亚、志邦家居、好莱客、金厨柜、沃乐家居、皮阿诺、江山欧派。
而定制家居行业的品牌集中度较低，CR5仅为11.2%。这是因为需求高度个性化，对线下体验和服务本地化的要求高，这也是新品牌的机会。
目前“全小儿”有近40人，总部设在宁波。张宋博，创始人兼CEO，
