让贵州醇走到行业聚光灯下的“酒业网络名人”朱伟，最近发表了一句“惊人”的言论。
据相关人士透露，在近日召开的贵州醇内部会议上，公司董事长兼总经理朱伟再次向管理层发起了向茅台学习的倡议，并认为向茅台学习将是贵州醇后来居上的关键。朱伟甚至在会上断言：“贵州茅台的酒鬼学将成为未来十年白酒行业的一件大事。”
翻看朱伟在今日头条上的个人社交账号，“向茅台学习”出现频率很高。2020年12月8日，朱伟在今日头条回应外界对贵州醇发展的担忧时表示，“简单概括，我们的发展模式和理念其实就是一个字：全面学习茅台。”
现在，朱伟已经把贵州醇茅台和行业未来十年的发展联系在了一起。背后有什么考虑？
学茅台已成为不少企业共识
事实上，近年来，行业内很多企业都在学习茅台的先进经验。
“学茅台，做好台湾”，这是企业发展的重要准则。
郎酒业股份有限公司董事长曾表示，要保持茅台的龙头地位，做优产区品牌。“茅台是酱香型白酒行业的老大哥，榜样和标杆。”
“近年来，酱香酒是白酒的子品类之一，增速比白酒行业平均增速快2-3倍。”此前，中泰证券一份研报判断，未来酱香酒市场规模将上升至2000亿元。在酱香酒辣下，茅台的龙头地位逐渐成为行业共识。主流观点认为，在茅台的引导下，在多家酱酒企业的凝聚下，最终形成了“酱酒热”，而“酱酒热”又通过消费者培育、市场氛围营造、市场秩序规范，进一步支撑了茅台热的不断深化。
4月16日，“2021贵州白酒企业发展圆桌会议”在贵州习水举行。与会酒企代表经过热烈讨论，达成共识，发布了《习水宣言》，其中明确提到，高度认同茅台集团的指导，是贵州全力打造“世界酱香型白酒产业集聚区”的重要特色和必要条件。
有评论认为，贵州醇提出的“学习茅台”，一定程度上是对众多企业共识的运筹帷幄和可视化。
贵州醇的“以茅为师”
2021年3月4日，在春季中国酒展主论坛上，朱伟提出了白酒行业创富的八大观点，“向茅台学习”是其中的核心观点之一。
朱伟认为，茅台在培养高端意见领袖、开发团购资源、输出品牌故事、管理计划配额等方面具有前瞻性眼光和市场优势。茅台的很多做法都是经过市场检验的。未来白酒企业，尤其是酱香企业要想获得快速发展，学习茅台的先进经验是必由之路。
朱伟提出学习贵州茅台的想法，在一定意义上是认同了现在的认知，同时也做出了自己的姿态。
“我们布局酱香酒领域的时候，就有疑虑。我们要不要创造一种类似‘毛香’的味道？经过内部反复讨论，我们放弃了这个想法，决定保留自己的特色。”朱伟在接受采访时表示，“口感接近茅台，虽然短期内可以减少新品的阻力，但长期来看会失去自己的品牌特色，品牌特色在未来酱香酒市场竞争中可能更为关键。”
可见，贵州醇是在向茅台“取经”而不是“模仿”，这也是贵州醇“以毛为师”的精髓。
此前，业内人士曾总结过贵州醇的“酱香型”操作手法。
在品牌故事输出层面，贵州醇像茅台一样加大了传播力度。自2020年朱伟掌舵以来，贵州醇“北方毛南醇”的故事不胫而走，“贵州两大十大名酒”的历史再次被热炒，这还不包括最近热议的十年2000亿市值，真正的叶之乱
在渠道运营层面，贵州酒吸收了茅台对意见领袖和团购资源的重视。至少从去年4月份开始，贵州汾酒就明确将“团购”作为渠道工作的重点，并注重培养各个区域的“市场顾问”。
在控价方面，贵州汾酒将茅台沿用多年的“控分润”模式上升到企业发展战略的高度。借助计划定额管理，遏制了市场走私和价格混乱的源头，最终保证了产品的坚挺价格。
根据上述人士的评价，贵州醇对茅台的学习，不是简单的对产品的盲从，也不是靠揣测历史渊源的“拼流量”，而是对品牌、市场、渠道等层面企业管理技术的学习，也是贵州醇对茅台学习最有特色的地方之一。
贵州醇学茅台是未来十年行业大事件？
此前，朱伟曾在今日头条表示，“只要茅台这个龙头大哥不出问题，贵州产区就会出现一批千亿市值的酒企。这是肯定的。作为连续两届‘贵州十大名酒’之一，我们2000亿的市值还高吗？”
朱伟的表态体现了贵州醇的发展野心，其背后也隐含着向茅台学习的举动，这将成为“未来十年的行业大事件”的底层逻辑。
在4月4日于成都春堂举行的“2021酱香酒五大趋势大会”上，朱伟分享了对酱香酒行业未来发展的八点看法，其中特别提到，从区域来看，贵州酱香酒兵团具有得天独厚的优势，这决定了贵州产区将集体崛起，承接当下的酱香酒热潮；从宏观上看，虽然高端品牌已经基本定义了格局，但由于辣酱和酒
品类的异军突起，行业整合的不确定性大大增加，白酒产业未来会经历十年大洗牌。提出“十年2000亿市值”发展规划，立志于参与行业未来整合的贵州醇，在其中将扮演怎样的角色？
贵州醇曾被称为“黔酒老大”、“贵酒之王”，1993年酿酒产能即已突破万吨（茅台2003年达到万吨产能）。在江苏综艺集团入主后，如今的贵州醇又以“真年份”这一核心理念在市场上卷起风浪。
2020年，贵州醇实现新品招商235家，销售增长206%。今年糖酒会上，贵州醇入选行业协会和媒体联合评选出的酱酒二十强第七，百强第九。开年以来，这家企业新增招商数量已超过100家。假以时日，贵州醇未来的发展空间，可能远超行业想象。
资深酱酒专家权图，曾提出寻找酱酒“十朵金花”的观点，他认为这是酱酒最大的发展路径。“庞大的酱酒产业将走向头部化、品牌化、集中化，出现十几家头部企业占据80%市场份额的情况。而大额下注的巨头企业如贵州醇、劲酒等也是成为头部酱酒企业的种子选手。”
有业内人士说，未来十年将是中国白酒行业大变局的十年，也将是行业品牌序列重新划定的十年。在这一过程中，随着“酱酒热”所带来酱酒品类的持续拓展，茅台的行业老大或许会更加稳固，于此同时，“以茅为师”的贵州醇如能成功破局登顶，也将成为改写行业历史的一个大事件！
编辑 薛晨 校对 陈荻燕
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